641 制訂策略

641 制訂策略

“出發點是好,但是我們犯了衆怒,受到排擠,也就在意料之內了。”劉遠嘆了一口氣說。

金巧巧吃驚地說:“東家,你的意思是,奴家做錯了?是不應出售學徒的那些飾品嗎?”

腦子轉得還不慢,馬上聽出劉遠話中的意思,並猜出劉遠話中所指,真是一個精明的女人。

“沒錯”劉遠點點頭說:“金至尊原本就是行業中的翹楚,金玉世家也薄有名氣,兩家一舉一動,自然倍受矚目,這次二者合而爲一,還連開幾間分店,更是讓他們心生忌憚,聯合起來對付金玉世家,自然在情理之中,做生意各憑本事,即是我們開分店,也在情理之中,但是我們不能挑戰他們的底線,連低檔的首飾也做。”

“東家,爲什麼我們開分店,他們不介意,而我們一經營低檔的首飾,就羣起而攻之呢?”金巧巧有些不解地問道。

劉遠一臉睿智地說道:“做生意,雖說各憑本事,但也不能把事做絕,凡事留一線,日後好相見,金玉世家就像一龐然大物,再加上背景、技術和名氣,無論開在哪裡,都能獨佔鰲頭,別的同行就得接受慘淡的日子,我們做了高檔、中檔,這本已吃上最大的一塊肥肉了,如果我們再做低檔,等於把別的生路都封死,那不是他們往絕路上逼嗎?狗急了跳牆、兔子急了咬人,人若是急了,還有什麼幹不出來?現在的反應還算很溫和的了。”

“奴家明白了。”金巧巧恍然大悟道:“東家的意思是,金玉世家做中高檔的首飾就行了,低檔我們不做,把同行都逼到低檔的行列,到時他們一競爭。自然顧不上金玉世家,他們由原來的盟友變成敵人,那麼所謂的結盟也就不復存在,而金玉世家自然就不再衆矢之的,對吧?”

“聰明!以我們的實力,的確也不能把所有的同行都吃掉,銀子是賺不完的,再說做低檔也影響我們金玉世家的形象,沒必要因小失大,昔日金至尊爲什麼這麼有名氣。因爲它的品質,所有人都知道,金至尊出品,必是佳品,這名氣很重要。當然,我們要做的。就是別人一想到高檔的首飾。就想到我金玉世家。”

金巧巧低下頭說:“東家言之有理,奴家急功是冒進,耽擱了大事,東家責罰。”

“罰什麼?你的出發點是好的,而利潤也確實產生了,就當買個教訓吧。”

“是。東家真是厲害了,什麼事到你的手裡,都會變得很簡單。”

劉遠一臉認真地說:“做生意,有幾點要注意。誠實守信這個不用說了,第二個是把握先機,正所謂第一個吃肉,第二個喝湯,第三個估計渣都沒有了、此外還有一點很重要的,就算賺不了第一桶金,也別想着賺最後一塊銅板。”

“第一桶金?最後一個銅板?”

一不小心,又說了後世的用語了,劉遠連忙解釋說:“第一桶金,也就是第一筆大錢,什麼的行業,剛開始都是暴利的,而最後一個銅板,也就是賺錢賺到了極限,再賺下去,就會激起別人的反抗,這樣做生意太危險了。”

這是劉遠在後世聽來的一句話,緣自一個極爲成功的商人口中說出,當時他的產業,遍佈整個地區,但他後期,卻把大量的資金轉投海外,從海外賺錢,當記者詢問他時,他說不能賺後一塊錢,不然就會成爲衆矢之的,第一桶金永遠比最後一塊錢更好賺、更有成就感,劉遠當時就被這句話感動了。

成功的商人,不會去賺最後一塊錢,對歷史來說,也是這樣的道理,就像那些君王,不是徵光了百姓手中最後“一塊銅板”或最後“一顆糧食”,那些百姓會冒着掉腦袋的危險造反嗎?

這話說得太有智慧了。

金巧巧思索一會,很快就明白劉遠要說的是什麼,不由一臉祟拜地說:“東家說的話,真是字字珠璣,奴家受教了,不過事己至此,現在應該怎麼辦?”

“馬上撒銷低檔首飾的經營,放出風去,金玉世家主攻高檔首飾,兼營一些中檔首飾,而無意於低檔首飾的經營,就是一個州府,你想想像一下,能做高檔的,也就那麼幾間而己,蹦達不到哪裡去,也就是我們做了低檔的首飾售賣,以致把大部分的同行都逼到了對立面,然後被那些有實力的一鼓吹,這才結盟對付我們,只要我們以上的招數一出,所爲的聯盟也立即瓦解,力量小了,我們自然更好對付,若然還有不服的,也可以找他私下商量一下。”

“是,東家,奴家領命。”金巧巧心悅誠服地應道。

本來就是一個精明的女人,稍加點撥,她很快就知應該怎麼做了。

又商議了一會,眼看天色不早,快要關坊門了,金巧巧識趣起身告辭,劉遠也不挽留。

“夫君,我們用晚膳吧,你睡了一天,現在也應餓了。”金巧巧前腳走,崔夢瑤後腳就走了進來,讓劉遠去吃飯。

不提還好,一提肚子餓,劉遠馬上感覺肚子咕咕叫,睡了一整天,早餐也沒吃,還真是快要餓暈了,聞言點點頭說:“還真有點肚子餓了,嗯,好,我們去吃飯吧。”

有幾天沒吃家裡的做的飯菜了,看着身邊幾個如花似玉、秀色可餐的女子,劉遠只感到飯也好,菜也香,吃起來非常暢快,三女好像比賽一樣給劉遠拼命挾菜,最後劉遠吃得一個肚皮圓,摸着肚皮半天沒起來。

住着豪華舒適的宅子、抱着如花似玉的女子,數着堆積如山的銀子,錦衣玉食,衣來伸手、飯來張口,多愜意啊,就是換個皇帝也不幹呢,像李二,天不亮就要爬起牀早朝,每天都有批不完的奏摺,乾點什麼出格的事,魏黑子那一夥諫官虎視耽耽,外怕異族放侵,內怕有人謀朝篡位,天天提防這個,打壓那個,舒心的日子真不多,劉遠寧願要美人,也不要江山。

“夫君,有件事妾身差點忘記告訴你了。”崔夢瑤突然說道。

“哦,什麼事?”

“父親大人中午派人來傳話,說那物料己經準備好,路基也修整平整,準備鋪一段來測試一下,讓你儘快挑個時間,讓人先鋪一段看看效果。”

現在的方針小規模試行,切實可行再大規規開發,畢竟涉及到幾百萬兩的投入,絕對是一個天文數字了,像程老魔王他們,爲了籌款,把長安的物業都套現了,謹慎起見,肯定是先修一段測試一下效果,然後纔會正式大規模投入。

“岳父大人說什麼時候?”

“沒說,說幾家都遷就你,他們商量過,就在離長安三十多裡那段道道先修築,這樣出了長安,一個是時辰左右就能到達,諸位叔父也不用告假。”

劉遠點點頭說:“今天晚了,不行,明天,也不行,明天晚上與程伯父有約,到他家取點賭注,只能後天了,幸好比試完了,皇上的新的命令還沒有到,訓練的事也可以託付給下人,走開三五天也沒問題。”

一想到程老魔王說給自己的稀世珍寶,劉遠就雙眼放光,“稀世珍寶”四個字,給劉遠無限的想像空間,一想到就心庠庠的,真想現在就去拿回來了。

崔夢瑤計算了一下,點點頭說:“三五天,嗯,還行,夫君你切勿忘記,你還得去淞州迎娶吐蕃公主,還有劉家的骨肉呢。”

寒一個,崔夢瑤不提,劉遠差點忘記了這事.......

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