第2959章 合作細節

雷布斯想的,基本上和蕭奇琢磨的差不多。

可是他還有一點想法,是蕭奇根本不會去琢磨的。

那就是固然雷布斯他可以一個人單幹,就算前期辛苦一點,多投入一點,困難多一點,挫折多一點,那好歹小蟻打車還是自己的,不用分一部分股份給蕭奇。

明知道這個行業做大了肯定能掙錢的時候,雷布斯肯定也沒有那麼傻,白白的給蕭奇送錢。

只不過雷布斯考慮過,如果他做出了小蟻打車,華國的聰明人這麼多,有錢人也這麼多,都想着“你能做,我爲什麼不能做”的話,那大家豈不是一擁而上?

反正技術含量也不高嘛!

這個雷布斯倒不怕,他對自己的計劃有信心,對自己的團隊和自己也有信心。

他最怕的只有一點,那就是誰得到了蕭奇的支持,在蕭奇的強大人脈和無盡資本之下,小蟻打車肯定是拼不過人家的,很有可能前期打出來的名聲,直接給人家做了嫁妝。

所以雷布斯就想,與其擔心別人找蕭奇來搶奪市場,還不如自己去找蕭奇,提前就把華國第一的打車軟件市場給定下。

這樣雖然自己會損失一點利益,但得到的肯定會更多,而且發展起來也沒有那麼多擔心的,不用時時刻刻想着睡覺起來就被對手超過了,或者直接就被中樞那邊給否定了。

也是出於這種心態的原因,雷布斯才最終決定來找蕭奇合作。

他相信,以蕭奇的聰明,以及自己開出來的條件,蕭奇肯定願意參與到小蟻打車裡面來。

“你是怎麼打算的,這個公司?”不出所料,蕭奇笑過之後,直接這麼問他。

關於公司的投資組成和股份分配,雷布斯沒有寫在計劃書上面,而是在他的腦海裡:“我是這麼想的,如果奇少你能投入50億人民幣,那小蟻打車50%的股份就是你的,只要完成了之前我拜託的那些,剩下的你一概不用去管。我也承諾在ipo上市之前,不會稀釋你的股份,投資者需要的一切股份,都從剩下的50%裡面拿。”

蕭奇輕輕頜首。

雷布斯的這個條件,乍一看非常的不公平。

你小蟻打車就算有四個一線城市和三十八個二線城市要攻略,一年的開銷最多也就是15億人民幣,而且這樣大規模的燒錢最多也就兩年,第三年因爲市場已經培育出來了,完全就可以減少投入,增加收入了,就算再燒錢,5億也就是夠了。

如此算起來,50億最少夠用小蟻打車五年的,但卻僅僅的只佔有了50%的股份,實在是有些太誇張。

相當於蕭奇承擔了所有的開支費用,然後雷布斯他們的管理運作團隊,卻還要佔據50%。

任何的一個職業經理人,一個職業經理團隊,也不可能有如此大的佔股比例的,在美國也僅僅不過5%-8%,這纔是一個比較均衡的數字。

就算創意是雷布斯提出來的,他也有着完整的計劃,那麼最多15%,也就算很了不起了。

但是,雷布斯接着又提出了另一個承諾。

直到ipo上市之前,蕭奇在小蟻打車的50%的佔股比例都不會變,這就是非常優惠的了。

小蟻打車如果做大了規模,未來必然是會迎來多輪的融資的,按照最保守的估計,在ipo上市的時候,市值規模都不會少於300億美金,這是至少。

也就是說,蕭奇的50億投資進去了,五年八年之後,等到ipo上市的那一次稀釋股份,按照300億美金來計算的話,50%的股份就是150億美金,以現在人民幣貶值後的6.9的匯率計算也是1000億人民幣左右。

10年之內,50億人民幣變成了1000億人民幣,這樣的生意,真的可也是不常見啊!

單憑着這一點,雷布斯和蕭奇的合作,就已經是很有誠意了。

他也是知道蕭奇肯定不會想要完全控股,所以50%的股份來給蕭奇,也算是一個大手筆,也算是給自己一個大大的保險——蕭奇佔據50%的股份,任何人想要在官面上動小蟻打車的話,都得掂量一下自己分量夠不夠,否則當蕭奇數千億人民幣的慈善捐贈真是假的不成?

沉吟了一會兒,蕭奇道:“大致上我沒有意見,不過ipo上市之後,我希望自己還能保持30%左右的股份。”

“我最少給你保持到25%的股份。”雷布斯解釋的道,“如果大家的反應熱烈,可能股份就會多稀釋出一些。如果沒有我們意想中那麼受歡迎,那麼30%是沒有問題的。”

以雷布斯的規劃和蕭奇的支持,小蟻打車根本就不可能不受歡迎。

想來他還是想要削弱蕭奇在小蟻打車上面的影響力,所以纔有這樣的說法。

蕭奇對此也不在意,25%和30%對蕭奇來說沒有任何的差別,仙女公司只要有足夠的影響力就可以,不會干涉管理層的工作,但也不會讓管理層亂來。

在小蟻打車上市之後,25%其實已經足以保證第一大股東的地位了,倒不用擔心影響力的問題。

“小蟻打車的支付方式,我希望用資付寶、逍遙錢包和微.信錢包這三種支付方式,壟斷。”蕭奇再次提出自己的要求。

“沒問題。”

雷布斯頜首答應,想要做一個第三方支付平臺,小蟻打車根本就不可能,就算是做出來了,因爲沒有足夠的用戶粘度,以及在使用的類別上有極大的限制,根本不容易發展好。

於是用仙女公司的幾款第三方支付平臺,就成了最方便快捷的選擇。

其實這也是小蟻打車佔便宜的一個方面,把小蟻打車的軟件植入如此成熟的第三方支付平臺,用戶們可以更好更方便快捷的使用小蟻打車,連專門去下載這個軟件都用不着了,也不用專門去銀行存錢。

想到此處,雷布斯不覺有些感嘆。

蕭奇真的是天縱奇才,這些和移動互聯網相關的項目,蕭奇居然全都能想到了,如果不是天生有大智慧,怎麼可能會做得如此之好?

旁人只要有一個資付寶,就足夠吃一輩子了,結果蕭奇不但收編了資付寶,還自己有逍遙錢包,他老婆還有微.信錢包加入進來,這個第三方支付平臺,除了蕭奇,基本上別人根本沒辦法擠進來,包括他的拉卡拉,現在市場佔有率就急劇的下降。

雷布斯都已經在考慮了,要不要趁着拉卡拉還能有點價值的時候,把自己的拉卡拉賣給資付寶,好歹也能回收個幾億的。

看到雷布斯這麼的識相,蕭奇也是感到高興,“那麼我們就初步達成合作協議了!過兩天你把你的合作團隊帶過來,我讓周波跟你們洽談一下,大家沒有意見了,就是一家人了!”

“好!”

對於蕭奇如此的爽快,雷布斯絲毫不驚訝。

做50億人民幣的生意,對別人來說可能是一筆大得了不得的投資,但對於蕭奇來說,簡直就是九牛一毛,根本不值一提。

不說是蕭奇在仙女公司的主營業收入,這點錢,還不如去年他在智能電子的專利授權上獲得的五十分之一呢!——除開國內的七大廠商,除開sony、lg、摩托羅拉、諾基亞htc,就連蘋果三星也要給蕭奇付出鉅額的專利費用呢。

商談完了正事兒,雷布斯開始聊起了閒話。

“剛纔奇少你說起的智能手機,我其實原本有點興趣,但覺得這個並不會怎麼出衆,做好了頂多就是一個小苗電子而已。”雷布斯道,“但我很喜歡智能手環這種東西,我覺得如果以後我要進入智能電子行業,這種穿戴式的智能產品,就會是我想要開發的。”

“你對於全息影像遊戲頭盔,有什麼瞭解沒有?”蕭奇忽然問道。

“知道一點。”雷布斯在大學的時候就是電腦天才,沒有理由天才不玩電腦遊戲的。

這種全息影像遊戲頭盔,雖然現在還沒有製造出來,但也是一個大家都提及過的概念。

蕭奇笑了笑,“等到小蟻打車穩定了下來,我覺得你可以往這方面努力。這個行業可是前途無量啊!”

雷布斯若有所思的點了點頭,“好,我會考慮的。”

他這一次可沒有說讓蕭奇也參股了。

全息影像遊戲頭盔明顯就不是仙女公司的擅長項目,他雷布斯自己去弄的話,還能更對口一些,既然如此,爲什麼要分一杯羹給蕭奇?

對於雷布斯的想法,蕭奇是毫不在意。

雖然全息影像遊戲頭盔是以後電子遊戲發展的方向,但天知道需要多少的努力和時間,蕭奇對於這種遊戲行業的事情並不怎麼感興趣,他不是那種什麼生意都想去做的人。

華國人的研發精神實在是有些缺乏,但雷布斯恰好就是那種喜歡去鑽研的人,如果他能走在世界的前沿,那可是好事兒一件!

智能電子技術掌握在華國人手中,比掌握在外國人手中要好多了吶!

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