正文134 生意成了

要說,楊婆子是真個掛切生意的人。

鈴鐺才收拾了碗筷,返回來則同文箐與華嫣說:“小姐,楊婆子來了。我姆媽說,奶奶身體不適,在牀上歇着呢。要不然,我打發她走算了?”

華嫣心裡沒主張,看向表妹。

文箐問鈴鐺道:“我讓你找你爹或你姆媽去問木雕盒子同那瓷盒的事,可有回信了?”

鈴鐺一拍腦門,道:“哎呀,上午盡顧着那野孩子的事,我竟然忘了同表小姐說此事了。我爹一早去那鋪子裡全買來了,要不,我給提上來?表小姐,你且說說如何一個裝填法?我這便開始裝盒。”

文箐一想,沈家過年,哪裡有人手忙這個。便道:“算了。你這些也不要忙乎了。你且馬上去隔壁屋裡,將那些樣品盒都按先前咱們說好的份量,每樣裝一份來。再去讓楊婆子上來,我們既應承於她,只舅姆如今顧不上這些事,我同表姐且同她說些事。”

楊婆子一上門,便打着哈哈,帶着喜色,滿臉恭維。待寒暄一兩句,便問道:“聽說,奶奶今日身體有些不適?可請醫了?瞧我這來得真不是時候。不知小姐同表小姐叫我上來有何事吩咐?”

華嫣淡淡地道了聲:“勞婆婆費心了,這天落雪了越發涼了,我姆媽昨夜遇了寒,如今實不宜待客。怠慢了,莫要見怪。”

文箐不緊不慢地道:“舅姆已將此事讓我同表姐作主了。我呢,也是個不喜廢話的,咱們開門見山地講吧。婆婆,你今日下午既然來了,定是考慮好了。不知意下如何?外頭又找了多少小姐娘子要買這個了?”

楊婆子沒想到對方直言不諱,原來準備的說辭一下子倒是沒用了,呆了一下,馬上接口道:“表小姐就是爽快。這年節嘛,總有些人喜歡這新鮮物事,打聽這藥膏的倒也不少。呵呵,我這都是承小姐表小姐的福氣。昨日表小姐提的法子,我覺得那提成倒也可行,只是不知是否就按昨日講的那般提成?若是那般的話,似乎……不是老婆子我心貪,我這也是……”

文箐皺了一下眉,道:“婆婆,你就直言你想要多少提成?合適則行,不合適咱們也不指望着賣 藥膏賺錢過日子。有它無它我也不差這點零花錢。這些個,我好不容易製出來,賣 得虧了,我直接送人便是了。”

楊婆子沒想到對方來這一招,忙道:“表小姐,這是……我自是曉得表小姐全是念我情份,照顧於我,我這裡自是要領情了。要不,賣 五十盒,一盒提五文?或賣 出一百盒,我一盒抽六文?”

文箐聽了,也不接話,只問道:“我還不知你近日同外頭怎麼說的價錢?你且細細把每樣不同盒子裝的藥膏的價錢報出來,且瞧瞧與我想賣 的價錢差多少。莫要你上次報一個價錢,如今咱們再賣 出去是又一個價錢,又或者假使哪天我再找個人,她又打着別的私心賣 出的另一個價……那到時,不管哪個買家都好,定是有怨言的,咱們這事便辦糟了,失了信義。婆婆做這一行的,比我更是明白這其中的道理。”

楊婆子被她這番話堵得沒個說頭,若真是自己一時起了貪心,真要是瞞得了一時,也瞞不了長久。她望着文箐,期期艾艾的吐字。

文箐那邊已讓鈴鐺擺上各樣盒子,又取來筆墨紙張。然後道:“婆婆,我瞧你這般,似乎是樣式太多了。我也不爲難你,這桌上有樣品,咱們一樣一樣的來報價。這個,你準備賣 多少錢?比如這大木雕盒裡,裝的是三小盒。”

楊婆子只得如實報了個數。接下來,其他幾樣,都一一列清。文箐記下來,這時方纔讓鈴鐺將盒子裡的每樣藥膏打開來,遞於楊婆子細細驗看。“我呢,也不作僞,也不瞞你,有了好的,我自是分你一份。你瞧瞧,這些花香能否讓外頭的小姐們滿意的?”

楊婆子見得這四樣花香,心裡一喜:這般,客人可挑的多了,再抱怨的話,自己也能找出不同香味去對付了。喜笑顏開,道:“表小姐,能製得這般多,我先時還擔心着莫要做壞了。如此,甚好,甚好。”

文箐卻潑她一盆冷水,道:“你也莫要太歡喜。我呢,讓你看完,也只讓你心裡有個數。我這次做得多了,連夜趕製熬的香,十來種花色,也只做得出來這五種算是好的。我正尋思着送了親戚過節呢。”

楊婆子急道:“表小姐,你要送人,送一兩盒便是了。送多了,人家也不以爲珍貴了……”

文箐裝作思考狀,點點頭,道:“哎呀,還是婆婆年歲大知曉的人情世故遠遠多於我。你說的倒也真是啊。”

楊婆子呵呵一笑,道:“我這也是白吃了這麼多年飯,盡長年歲不長腦的,難得表小姐賞識。這麼一來,表小姐這裡富餘了藥膏,我這頭也好向那些娘子們一個交待,賣 於她們,咱們也賺些零花錢。送禮,賺錢,兩不誤。如何?”

文箐這時看一眼華嫣,華嫣只是勉強打起精神來對付這些,此時擠了一絲笑,道:“莫看我,你作主便成。”

文箐笑道:“婆婆,我表姐都發話了。看來這藥膏,我且留一半點兒送禮,其他的,你盡數拿了去。這下你那邊能交差了吧?”

楊婆子喜不自勝,嘴裡只稱道“好”,恨不得馬上提了便走。只是想想口袋裡錢財,只怕帶得不足,一時又有些想開口說個情。

文箐又讓鈴鐺將沒有花香的藥膏取過來,道:“你瞧,我先時說藥膏也是極易做壞的,並沒有騙你。眼前這藥膏便是做得有些不太細,雖沒做壞,可也是賣 不上價錢。你呢,可拿這個,賣 於那些小戶人家的娘子,想來也能得些小錢。這價錢,你自個定,我也沒心思管這些了,只是莫要張三一個價,李四又一個價。這種的,你以儘管定了低價,咱們以多取勝。裝的盒子你找那最便宜的,若是賣 得還成,你也來告訴我一聲,我心裡有個數,下回再多制些。”

楊婆子試了一下,感覺也沒差哪兒去,明白這是表小姐給自己一個掙錢的機會,笑得嘴快咧到後腦勺,直道:“這價錢自是不敢亂的,我也曉得這裡頭的門道。只是,賣 的價錢還是表小姐定的好。”

文箐不經意地道:“我就不定這個了。再有,我上次見你給纏足兒時,仍會念些兩句詩詞,甚好我呢,想着咱們賣 藥膏,若是與那大戶人家亦要扯談些這些物事,說得興致到了,總也得誇一兩句咱們的貨,不是?故而,亦記了幾句詩詞,你且記好了。”

楊婆子聽得這般,立馬很慎重,文箐說得一句,她亦複述幾句。也虧得她是素來幹這行的,且有個三四回,便把四五句詩記得個七七八八八。她尚且有些不自信,文箐卻沒有耐心繼續教下去,道:“你也不用發愁,若是忘了,你說得個半句出來,人家也定然會曉得的。再不濟,若想記牢了,下次來,只需問我表姐便成了。”

楊婆子訕笑一聲,卻聽得表小姐繼續道:“你也曉得此事來得急,你催得緊,我呢,也是瞧婆婆當日給我纏足的情份,那些藥膏一時還未曾裝填。又不曉得你在外賣 承諾多少家,且讓鈴鐺陪你到下頭去稱了重量。此次,錢你也不用先付,你只需立個字據,取了多少份,總價是多少錢。你何時再來,到時再結清錢款,該你的抽分的錢,便按你方纔說的,咱們也決不少你一分半釐的。賣 得好,還是先時那句話,自是更有些賞錢。過年過節的,我們從不虧待了鋪子裡的夥計,就更別提婆婆你這般人物了。”

楊婆子本來帶着些寶鈔,這下聽得說不要付錢先提貨,滿心歡喜。只覺表小姐真正是個爽利的人,試探性地問道:“表小姐儘管放心,這裝盒的事,便交給我就是了,我絕計不會從中動些手腳。畢竟我賣 出去的,少些份量,或者裝錯,都是於我不利,我自是小心。若不然,我留點錢作押金?”

文箐一笑,道:“婆婆,我不同你見外,你也莫要說這等話。我自是信得過你,難不成你還爲了這點小錢便舍了家跑了?咱們不是第一次見面,卻是第一回合作買賣 ,只求有一個好的開頭,便有個吉利順意,何愁來日買賣 不興?”

楊婆子笑了一聲,道:“表小姐真是貴人金口玉言。婆子我x後自是多仰仗於表小姐。那,我也不同表小姐客氣了。”

文箐說了句:“今日我這裡也着急出門,便不多留婆婆了。”

鈴鐺陪了楊婆子下樓,卻見得阿惠慌慌張張地往這邊來,道:“婆婆,你可帶有傷藥能止血的?”

楊婆子一愣:“傷藥倒有一些,止血的倒不曾帶得。可是,有哪位受傷?”

阿惠欲說還休,最後只道了句:“親戚家來的小孩,磕了頭,沒想到,血流不止……這可如何辦是好啊?”

楊婆子聽得這句,便道:“這可不能耽誤了啊。快去孩兒巷請小兒許,那是有名的小兒醫生,看這些個傷也極在行的。”

阿惠聽得這一句,便匆忙去到前院找吳涉。你道是爲何這般了?

回到方纔阿惠辨別分明糕點後,收了桌上碗筷,自廚下再回到老太太屋裡時,只見趙氏跪在地上哭泣,老太太卻在一旁自唸經,似乎外界一切她全都不曾見得聽得。

阿惠亦無視趙氏的求助目光,只輕手輕腳地走過去,給案上的香爐上又續了三支午。老太太睜眼,道:“你把她架出去,在這哭哭啼啼的成何體統,我腦子不得清閒,被她吵得生疼。去看一眼那……那孩子到底怎麼了。”

趙氏磕頭,叫道:“太太,肇少爺高熱不退,求你看在三爺的份上,請太太找個醫生來,瞧一瞧……”

阿惠走過去,架起她,道:“你若真着急,自己守着他去,想法子退熱。莫要在這裡耽擱,若不然出了好歹,你自個負責,可別賴誰。”

趙氏沒奈何,由着阿惠半架着,又回到小屋裡。

阿惠才走近沈肇的牀邊,便被他呼出來的熱氣燙了水,在燈光下,只見得他臉上赤紅一片,手沒放上去,已感到熱氣十足。她亦生怕出了人命,道:“我再去給他熬碗湯藥來。”

趙氏哭道:“不管用啊,這不管用的。我求求你,阿惠娘子,幫我去找個醫生來,少爺不高熱則已,一高熱就下不來啊……都是我害了他啊,我若不帶他來認祖,哪裡會這般啊?”

阿惠聽得一半,不知爲何又想起了自己幼時的遭遇,便怒道:“你既有錢,何必還帶他來……”

這話趙氏卻聽懂了,哭道:“我家娘子有交待,死不瞑目……我自是不能違抗啊,我只能想着他有三爺可依靠,畢竟是親父子。哪裡想到,好不容易到得這裡,卻是三爺沒了啊……可少爺啊……先時在外頭,我不是沒想過帶着他單過,可是也差點兒被人騙了,失了些錢財,我……”

阿惠聽不太明白,只嫌吵得緊,看一眼沈肇,似乎亦是不安寧的樣子,便指着他對趙氏道:“哭,哭哭死他,你就好了……你把衣物全找出來,堆他身上。我再去找牀被子過來,捂一捂,發了汗,興許就好了……”

趙氏六神無主,見得終於有一個人幫自己,感激涕零,忙照着她說的,從行李裡取出所有的過冬衣物,一件一件蓋在沈肇身上。

可是,阿惠回屋後抱了被子,又安置了一下沈肇,卻急急地去向沈老太太說了句。

沈老太太慌了手腳,忙道:“這叫甚麼事啊?不是說只劃破一條口嗎?不成,他還不能死呢。快想些法子……”

阿惠緊張地道:“太太,只怕得去請小兒醫生來纔是……”

沈老太太眼睛死瞪着她。

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