第五十四章 第一項考驗——進項

且說這鄭大嫂這一趟來,帶來的話題,卻驚醒了周夫人,自己要是有個萬一,女兒雖然聰穎,可是要這外頭傳得神乎其神的,有心人要是個“心黑手辣”的名聲,如何是好?

當下,決定從即日起,便開始教文箐一些世俗事務。想着剛纔文箐的對話,又皺了皺眉。自己有心託服於陳嫂,可是她畢竟不是自己,所教只怕……一時,便計上心來,道:“阿蘭,你說剛纔箐兒回鄭家大嫂的話,是好還是不好?”

陳嫂剛纔聽得小姐說的“二”字轉變的事,覺得小姐真正是玲瓏剔透,便是將一個字就說明了人云亦云中可能的訛傳,心裡好生佩服。見夫人問話,便高興地讚道:“小姐,剛纔的那個比方,說得極是。便是把鄭大嫂子聽到的外頭傳言給推翻了,堵了衆人的口。”

周夫人聽得,心裡微有失落。牽起文箐的手,認真地看着她的紋路,微嘆一聲,道:“箐兒,你剛纔的例子,雖好,可是卻不懂得藏拙。鄭家大嫂雖是被你一時說住,沒想到其他。可等她靜下來,再與人說及今天之事,自有人會想到:便是你沒那份膽量,可是你這頭腦,半點不含糊,便是恰恰應證了外間傳言的大部分。日後,需懂得謹言慎行,話不要說全,便只需說一半留一半。”

文箐本以爲自己說話滴水不露,這次聽周夫人這麼一分析,便突然也明白過來,自己確實不懂藏拙,只想着如何堵了外人的嘴,哪裡想到這悠悠之口,豈是自己能堵得了的?周夫人所慮,不可謂不全面。既要避謠,又要說清文箐有慈悲心,這樣方纔好。

聽得很是心悅誠服,認真地點頭道:“母親說得極是。女兒剛纔也是一時情急,只想着外間可能會以訛傳訛,再傳下去女兒只怕就妖怪了。剛纔聽母親後來所說,便知還需得多學着些纔是。女兒日後一定謹記母親今日這番教導。”

周夫人見女兒如此懂事,心內大安。想着自己少時還不如她,自己此時也是一時操之過急,哪裡便能頃刻間讓她一下子就如同自己這三十多年的經歷?當下便也道:“母親也是急於求成,你如今能這般曉事,從今後,這家裡大小事你都可以過問,不懂之處,再來問我。平日裡多問你陳媽便可。”

文箐聽得這番話,這算是周夫人正式讓她參與家中事務了?心裡雖有些輕鬆,可是轉念一想周夫人內心所慮,只怕是在擔心她自己不幸的話,所以才早早地來教導自己。心中又是一痛,再也說不出其他話來,嘴裡只得道:“女兒一定多看多問,不懂便請教母親。”

陳嫂在旁邊聽了,使勁控制眼淚纔沒流出來,擠了個笑出來:“小姐自是一學便會,夫人只管安心養病便是。夫人病好了,便也多些時間來教小姐。我與阿素,還有阿靜是一定施展了全身功夫從旁助於小姐的。”

周夫人點點頭。此事便是這般一槌定音。

而文箐翻過帳本,覺得這樣沒有進項地呆在歸州,一家大小坐吃山空肯定不行。買船的人還沒確定的回信,道是在籌錢。因爲這條船,陳管事和李誠需得天天去碼頭附近照顧,潑水,以防這船每日曝曬也是個問題。另外,閒船怕老鼠,碼頭一帶,鼠患較多。

也是這樣經常往返碼頭,發現一點小商機。歸州這裡牙行卻不如成都府,更不如蘇州府,都是散個的牙人,也少得很。可是碼頭臨時停靠一夜的船並不少,往來買賣 的,不太瞭解這裡的行情,陳管事則在這裡瞭解了不少信息,認爲可以將歸州的一些小物件收了再倒賣 於商船。就幹起了牙人的活計,或者說是經紀,這樣,十來天也會收穫個二百貫左右。

李誠不如陳管事有經營頭腦,原想開個小攤賣 點吃食,陳管事卻想這需要女人,家裡女人的活兒並不算少,女人要太累了,病一個就麻煩了。

於是又到家中合計,李誠體力比陳管事好,卻管錢管家不如陳管事。說及這附近全是深山環繞,楠木較多,要是從鄉里收些木頭,或者找現成的傢什拉到碼頭賣 於下行的商船,倒也可行。

他把這事拿出來商量。結果家人反應不太好。

陳管事覺得楠木本來就貴,加上大件的做工也就貴了,多收上幾件,要是一時脫不手了,便佔了錢,顯然不成。

其他人想着這個家裡的傢什也就是杉木造的,不說做工,就是材質也是原來看不上的。不過,畢竟這裡是暫住,所以收上來的要賣 不掉,放在這裡豈不是白白便宜了房主?本來就是高價賃的房子,可不能再吃這白虧了。

周夫人把這個題目推出來,便想考考文箐。文箐前世雖然也做過一些商業事務,可是都有兄姐們幫助,她只管落實便成。這第一項小考驗,總得想個法子來。便問:“這歸州的木工手藝如何?”

陳管事實話實說:“這些傢什做工,自不如蘇州的。”

文箐想李誠這麼熱忱的提出此事來,想來是一片熱心,可不能打擊了。便問他道:“既然大件的咱們怕不好脫手,不知可否有小件的?再說,這歸州山清水秀,叢林密佈,不知山貨如何?”

她這也是突然想到的,想想總不能左一個不成,右一個否決吧,這樣大家都沒盼頭了,可是不好。

陳管事聽得,眼前卻一亮:“小姐這主意真不錯。這夏末了,馬上秋天來了,這山貨很是好!便是多收些皮毛來,江南一帶都是缺的。既不貴,又不怕積貨,脫手也快。”

李誠想着小姐倒是比自己考慮周全,經這麼一點撥,自是如夢初醒,忙道:“這個,小姐說的極是。我這便再去看看。總能找到合適的。”

陳媽欣喜地道:“我看這個好。毛皮就是賣 不了,自家也能用上。咱們當時在成都買的,都沒了。眼見秋天來了,正是要用上的時候。”

周夫人一直在旁邊聽着,也不插嘴,這個時候點點頭,道:“那就煩陳管事同李誠一道去找找。”

私下裡,陳媽眉目間透露出喜色道:“夫人,小姐這第一件事,看來就辦得開門紅,我看她行事先不着急做決定,先問清了再想好,這倒是好的,同夫人真正一樣一樣的。”

周夫人已經是很滿意了,只是不想太表現出來,怕到時陳媽一轉話,讓文箐過於自負,便道:“也算是她機靈,能想到山貨。你到時教她認認毛皮,如何欣挑揀好壞。”

陳媽自然是信心十足地接過了這個擔子,似乎那些上好的毛皮堆在自己眼前一般。

沒幾天,兩個男人都摸了摸周邊情況,比較一下行情,發現確實比成都府要便宜多了。另外也說這裡獵戶多,皮毛甚便宜,才幾貫錢的也有,偶爾不到十貫也能挑個好的。

這樣,便算是定了進項。由李誠到周邊一帶收毛皮,順帶找木工手藝好的收些小木件。再由陳管事這頭全部在碼頭來處理,賣 於過路東行的商家,或者船戶。加上阿靜針線活兒沒得主產,眼看秋天來臨,不妨多做些出來。便是不穿,拿出去賣 ,也是值的。

文箐一直對古代的“中介”——牙人行當很是好奇,有了周夫人的“尚方寶劍”,便也問了。陳管事也說得全面。

明初重農抑商,所以非常限制牙人。最初,高祖時期,只設有官牙,管束嚴厲。《大明律》規定:“私充者,杖六十,所得牙錢入官。官牙埠頭容隱者,笞五十,革去。”關於牙行評估物價不平的懲處,《大明律》“私充牙行埠頭”條規定:“計所增減之價,坐贓論,人己者準竊盜論。”其他還有各項牙人的行事規矩,不得觸犯,否則有律可究。

成祖時期,私牙行方纔漸露頭腳。但也是不按抽成,只是每次交易方可得些辛苦費,一趟好的買賣 約能得幾十文銅錢,少則幾文。可是私牙行的牙人也得在官府裡登記,個人不得私下裡接貨,否則也得追其罪。

文箐一一記在心底,原來牙行規矩森嚴,比現代的中介公司管理要嚴格得多。想來陳管事要是一月得三百貫鈔的話,想來必是嘴上功夫了得,辦事能讓人放心,方纔能得如此多賞錢。

另外,想着“身體是革命的本錢”,健康最重要。可是古代也沒有專門女子鍛鍊身體的。既然守孝在身,也不能多去串門找鄰里玩,又怕多來往多了是非口角,但總不能老是囿於一室。

想着周大人在寺裡,一日便是花個幾文錢,僱輛驢車,到歸音寺山腳下,由阿靜陪了姨娘,阿素帶了文箐和文簡、栓子和豆子,四個每隔三日裡爬一趟山,祭拜了周大人。初一十五陳嫂也跟着去,替夫人去燒支香。

文箐爲自己能想到這個主意,非常高興,因爲這樣,全家都能鍛鍊身體了。最主要是悼祭的時候雖然悲傷,可是聽阿靜將家裡的事,一項一項在周大人靈前說得,便如一週總結一般,總能見到情況好轉,這多少也能沖淡大家的哀全傷情緒,告慰周大人在天之靈。

這樣一家子,既然有了進項,雖是少許,但多少都令大人們覺得生活也有所緩解。所有的人,一下子便似乎開展了新的生活,家裡上下都換了一種心情,不再沉重壓抑。

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