黃啓發既然聽到吳世恭讓他開口說話，那就說明了有緩和的餘地，他定了一下神，對吳世恭說出了一番早就想好的說辭：“這位大人，其實小的不想反，我們東江鎮的人也都不想反。可爲什麼走到這一步，大人你也應該深有體會。我們都是客軍啊！”
黃啓發一開始的話就開始拉攏兩軍之間的關係了。他用眼角瞄了吳世恭一眼，發現吳世恭並沒有對他的話有什麼反感，就大着膽子接着說道：“到了今天，其實我們東江鎮的還是都忠於大明朝，忠於皇上的。可是在以前我們幾次三番想接受朝廷的招安，卻都被朝廷的文官拒絕，把我們東江鎮逼上了這條絕路。這要怪，也要怪那些文官啊。”
“小的斗膽揣測一下大人的處境。就算是大人最終攻下了登州城，還立下了首功。可我們東江鎮在城內還有三萬大軍，這狗急跳牆的，也能夠與大人的軍隊拼個玉石俱焚。大人可能會升官封爵，可大人的兒郎卻留不下幾個。要知道我們武官的立身之本就是手裡的軍隊，如果沒有了軍隊，就算是今日裡風光，明日裡那些文官還不是把我們搓圓搓扁的啊？”
“所以今日小的冒險求見大人，就希望與大人結個善緣。我們東江鎮的和大人的軍隊雙方止戈，也不求大人放我們一條生路，但求兩軍和平相處。不知大人可願意否？”
黃啓發是一下子把準備好的話全部背出。接着他擡起了頭，緊盯着吳世恭的臉色，緊張地等着吳世恭的回答。
而吳世恭還是直直地看着跪在地上的黃啓發，一聲不吭了好一會兒，等到黃啓發心中再次發毛的時候，吳世恭終於是開了口：“本官承認。你說的話確實有道理，很多內容也確實對。不過本官就不明白了，現在是你落到了本官的手中，本官也是想要開炮打登州城就可以開炮，你們叛賊根本無力反抗。那你們又有什麼條件和本官來談呢？或者說的簡單一些，你拿得出什麼東西能夠讓本官等會兒不殺了你呢？”
吳世恭是根本不按照黃啓發的說辭來走，他剛纔已經看出黃啓發很怕死，而且不想死。那麼吳世恭怎麼會不全力打破黃啓發的這個心防弱點，爲自己撈取最大的好處呢？
不過吳世恭的話確實把黃啓發嚇壞了。其實他冷靜一點兒就可以發現，既然吳世恭還有興趣和他說話。那麼就證明了吳世恭是想和叛軍談判的。要不然，吳世恭也早就把黃啓發拖出去殺頭了。
黃啓發是再次跪下連連磕頭說道：“大人饒命啊！兩軍相交，不斬來使。小的來確實是一番好意啊！望大人明鑑！望大人明鑑！”
吳世恭也不想再看到黃啓發的醜態了，他也不想再繞圈子。於是吳世恭又回到了大案後坐好，說道：“好啦！你也不要再做出這副醜模樣啦。本官也不是生意人。也不喜歡討價還價。你也說些真金實銀的話吧。拿出些真金實銀的誠意來。”
聽了這話，黃啓發心中一下子放鬆了下來。不過他也差點兒把自己的身子癱軟到了地上。黃啓發勉強支撐着直起身子。忍不住擦了擦額頭上的汗，穩了穩情緒對吳世恭說道：“大人，小的今日裡帶來的就是給大人您的見面禮。只要大人答應不再向登州城內開炮，小的明日裡馬上奉上同樣的禮物二十箱。”
“本官的炮彈難道是那麼便宜的嗎？”吳世恭嘲諷地厲聲說道，“你們都搶了這麼多的城池了，死到臨頭還想着這些浮財。是要把這些都帶到棺材裡去嗎？”
“大人明鑑！真的是不多。給大人一句實話：要說有，那肯定還有。可那些東西都在城中弟兄們私人的手上，連孔大帥和耿大帥都不怎麼敢動，確實沒有再多的了。”黃啓發一邊說。一邊打量到吳世恭的臉色是越來越沉，馬上改口說道，“那小的就做主一回，再給大人加五箱，再多是真的沒有啦！”
“你打發叫化子吧？”吳世恭是毫不客氣，“來人呢，把這位要財不要命的腦袋送回登州城去吧。”
“大人千萬別！”見到了身邊的親兵圍了過來，黃啓發是立刻站起掙扎道，“大人，就給三十箱。哦！不！三十五箱！再多真的是沒有啦！大人饒命啊！你們別拉我啊！”
吳世恭是揮揮手，止住了親兵的動作，接着他笑眯眯地對黃啓發說道：“明天這時候，送五十箱過來。做得到嗎？”
黃啓發仔細回想了一下自己下午在庫房中看到的貨物，一咬牙說道：“容小的回去湊湊看。不過小的一定爲大人湊出來。”
“你湊的出來。”吳世恭說道，“就算是湊不出貨物，你們就用金銀把剩下的箱子填滿吧。”
面對着吳世恭的皮笑肉不笑，黃啓發吞了一口自己的唾沫，抱拳說道：“尊令！”接着，黃啓發長長地舒了一口氣，總算是談成功了。
可還沒等黃啓發把氣舒完，又聽到吳世恭說道：“不過本官的火炮還要打的。你們也要在城中準備好，本官會準時打過來的。”
黃啓發差一點一口氣上接不來，就地要暈了過去。都已經答應了收錢了，卻還是要打炮，這位官軍武官不是玩弄自己嗎？
可還算是好，黃啓發的腦子還算是靈活。他轉念一想：這位官軍的武官沒道理耍自己玩啊？除了能夠得到一些貓戲老鼠般的快感以外，難道那五十箱的貨物他就不想要了嗎？
那肯定不對。恢復了一些清醒的黃啓發就仔細地把吳世恭的話回想了一遍。發現那話裡確實是大有奧妙。吳世恭說的是“會準時打過來的”。那意思不就是很明白了嗎？
這支官軍是還會打炮。但是這開炮的時間將是會固定的。只要自己東江鎮的軍隊在登州城內躲過這段發射火炮的時間，那不是在其他時間內，兩軍確實就是相安無事了嗎？
這次黃啓發倒確實沒有猜錯。吳世恭也確實是這麼想的。到底吳世恭也要在朱大典和高起潛面前裝出樣子，不能夠表現出自己和孔有德的叛軍達成了協議。
於是在進入大帳後，黃啓發首次有了些信心。只要這位官軍武官提出條件，那麼也基本上可以證明他有遵守協議的誠意。黃啓發再次抱拳含笑道：“小的明白了。大人會準時打炮的。如果沒有什麼事，小的就告辭了。小的就想早些回城向孔大帥和耿大帥去稟告一聲，不要誤了明天晚上的事。”
“不要這麼着急嗎。”吳世恭也笑得很親切。他接着吩咐親兵道，“給這位兄弟搬一張椅子來，本官想與你好好地聊上一聊。”
被強行留住的黃啓發就有些不自在了。他坐在了放在吳世恭正對面的椅子上，看着吳世恭臉上的笑容，越看越覺得那就象是魔鬼的笑容。於是黃啓發有些毛骨悚然了。他覺得自己有些如坐鍼氈。
吳世恭這時候的話彷彿就有了一些磁性。他問道：“這位兄弟貴姓啊？”
黃啓發不敢怠慢，連忙回答道：“免貴姓黃。小的名叫黃啓發，愧領東江鎮千總一職。”
“哦！黃千總啊！其實你剛纔說的話都對。本官的軍隊是來自河南的客軍，沒必要和你們殺個你死我活的。本官也遍嚐了客軍之苦啊！可黃千總過的也不如意吧！據本官知道，你們叛賊派出的前幾次使者，都被巡撫大人和監軍大人給砍了腦袋啦。可這次卻是黃千總來當這要命的使者，你可不要告訴本官，你就是孔賊的人啊？”
黃啓發聽了以後是大驚失色。他再也坐不住了，“嗖”地一聲站了起來，向吳世恭解釋道：“大人是不是想讓小的獻城啊？不是小的不肯，小的現在手裡只有二百多兒郎了。守南城牆的還有幾位同僚，他們的兵馬都比小的多，小的確實是無能爲力啊！望大人明鑑啊！”
“別緊張！別緊張！”吳世恭把手壓了壓，讓黃啓發安心坐下，接着說道，“沒讓你要獻城。不過黃千總還是守南城牆的人，那就更好啦！你也看出來了，本官雖然也愛些阿堵之物，可本官也是守諾之人啊。只要你到時候給本官通報些登州城內的情況，本官也總少不了你的好處的。”
“這……！？”黃啓發就一下子確不準吳世恭話中的真實含義了，他忍不住問道，“大人真的不要小的獻城啊？”
“本官要你這個破登州城幹什麼啊？就算是本官攻了進去，那首功還不是要被文官和其他明軍給搶去啊？本官不會去做那虧本的買賣。本官就是看着你黃千總順眼，想交上黃千總這個朋友。本官在這裡發誓，絕對沒有想把黃千總推入火坑的想法。”
“折殺小的啦。不知道這位大人如何稱呼啊？”
“姓吳！”吳世恭笑着說道。
黃啓發一看吳世恭官袍上的圖案，接着就問道：“吳都司。那你找小的又有何事呢？”
“沒什麼其他大事，就想和黃千總做上一些買賣！”