俞仁笑了笑，他覺得這小子的話可能有些虛誇，但是應該也不會相差太遠。於是他便道，“我出一百兩，請你給我們當兩個月的嚮導，怎麼樣？”從他的言行上來看，俞仁判斷他應該是個比較市儈的人，於是他便直截了當的提出了一個很高的價錢。這個價錢，在般的地方，至少也可以請十個嚮導了。
毛富貴聽了俞仁這話，就像是聽到了什麼可笑的事情。他輕蔑的撇了撇嘴，正是出言不遜，突然看他老爹向他瞪過來的一眼。於是，他生生的吞回了將要出口的不敬的話，改口道，“俞將軍，不如我給你在我的夥計中挑一位給你們做嚮導吧！他們都是跟我長年跑遼東的，對那兒的地形也是相當的瞭解的。”
俞仁堅定的搖了搖頭。“不，我就要你給我們當嚮導。”
毛富貴臉上輕蔑的表情更甚了。但他還是剋制着自己，沒有對俞仁發火，這倒不是因爲他怕俞仁，而是因爲他爹還坐在這兒。如果不是因爲他爹還在這兒，毛富貴此時怕是早就拂袖而去了。他可沒空跟這什麼將軍的浪費時間。對於他來說，現在時間就是銀子。有時間他可以多跑一趟遼東。這一趟至少也可以多賺幾十兩銀子。
俞仁見毛富貴沒有答應，便知道他一定是嫌自己出的銀子少了。
“我再給你加一百兩，兩百兩，幹兩個月，怎麼樣？”俞仁道。
毛富貴放下手中的茶杯，看了一眼坐在他旁邊的老爹，儘量的忍着心中的怒氣，裝着心平氣和的樣子道，“您可知道我要是真跟您跑兩個月，做嚮導，我會有多少的損失嗎？且不說這販貨的事情吧！就是販人這一項，我也至少要損失五十兩以上。今晚有一位朋友，出五百兩銀子，讓我送他們到復州。
我送他去一趟復州，只要三五天，便可以賺到五百兩，再加上回來的三五天，最多十天。可是跟您做兩個月的嚮導，才能賺兩百兩。我還要擔心回來以後，我的那些老主顧會不會被別人搶走。
您自己爲我算一算。您覺得，如果是您，你會答應嗎？”
俞仁不說話了，他還真沒有想到，這毛富貴跑一趟遼東能賺這麼多銀子。可要是再擡價，俞仁又感覺自己的這筆生意談的太不值了。倒不是他出不起這份銀子，莫說是幾百兩，就是幾千兩，對現在的俞仁來說，也算不得什麼。
可是他現在也是個生意人，生意人最在意的不是這價錢他出不出的起，而是這價錢買這個東西倒底值不值。
所以，俞仁沒有再開口擡價。這個毛富貴他是一定要請的，但是他又不願意出那麼高的價錢。他要找到一個兩全齊美的辦法。
這時，一旁的樑宗義向毛富貴問了一句，“那依着你的意思，你想要多少？”
“八百兩。八百兩，我給你們做兩個月的嚮導，包你們滿意，怎麼樣？如果少一個子兒，那就請你們另請高明吧！”毛富貴倒也乾脆。其實，這些錢已經是他跑兩三年的收入了，像阿嶽那樣的跑一趟便給五百兩的生意必竟是千年等一回的事情。但他知道這位俞將軍現在很需要他，所以他便不肯降價。
樑宗義低頭看了俞仁一眼，“將軍？”
俞仁沒有反映，他仍然在思考當中。而毛富貴已經等的不耐煩了。他站起身子，向俞仁拱了拱手，“既然兩位一時下不了決定，那就慢慢想吧！我還有事，先忙去了。”
樑宗義又看了一眼俞仁。
俞仁擡了擡手，“讓他去吧！”
毛富貴看也沒看俞仁一眼，便直接走到老爹的面前，扶起他老爹毛三金，便向外面走去。這毛富貴別看他在俞仁的面前張揚跋扈的很，可是對他老爹卻孝順的很。
看着毛富貴遠去的身影，樑宗義輕聲道，“將軍，看來這小子味口大的很。要不咱們去找別人吧！沒的平白在這兒浪費時間。八百兩請一個嚮導，我長這麼大就沒聽過這個價的。就是皇帝請向導，也沒出這麼高價格的。”
俞仁搖了搖頭，“這人我用定了。至於價值，我也想好了，我一個子兒也不會給他。”
樑宗義聽了這話，不由皺起了眉。“將軍，這隻怕不太好吧！一向以來，我們找嚮導都是要花錢的，而且往往出價比較高。因爲只有這樣才能讓他們心甘情願的爲我們提供儘量多、儘量真實的消息。要是用強，他們萬一提供了一條假消息，或者故意的忽略了一條重要消息，就可能導致我們在戰場上全軍覆沒啊！”
俞仁又搖了搖頭，“我沒說要用強啊！你放心好了，我不僅會讓他心甘情願的爲我們服務的，而且這一次，我還要讓他主動來找我們。
這小子不是很傲嗎！我偏要在這兒折一折他的傲氣！”
樑宗義有些不信。這兒是毛家，這毛富貴又沒有什麼要求他們的。想要折他的傲氣，還不能用強，怕是不太容易。
俞仁從樑宗義的眼睛裡便看到了不相信，但是他也沒有解釋，只是向他吩咐道，“宗義啊！你現在就去寫一份公告，就說我們家有三條吃水一丈以上的大型海船，準備要跑遼東到女真這一條線的買賣。現在在毛家村徵集合作者。我們對合作者將給出三成的淨利。至於船上的夥計、進貨的資金和從女真收回來的貨品的銷路等這一應的事情，都一概有我們負責。
但是前提是，這位合作者必須要對遼東的地理人文都相當的熟悉，還要在當地有一定的人脈。
寫完以後，把它交給毛村正，讓他幫着貼出去。”
樑宗義聽到這裡，終於有些明白俞仁爲什麼說能讓毛富貴主動來找他了。
果然，樑宗義將這份公告送到毛三金的手裡沒一刻鐘，毛富貴便主動跑來找俞仁了。
俞仁這時正坐在他的房間裡喝茶。見毛富貴進來，他連頭也沒有擡一下，假裝沒有看見的樣子，依然小口的品着他手裡的茶。
毛富貴這一次與前次的態度大爲不同，他是低着頭、哈着腰走進來的，進來的腳步也十分的輕，好像生怕一腳踩重了，便會引起俞仁的不快似的。
進了門，毛富貴也不敢坐，站在俞仁的旁邊直搓手，卻不說話，就像是一位初見公婆的小媳婦。
俞仁仍然在不緊不慢的喝着他的茶，好像一點也沒有覺查毛富貴的到來。
毛富貴在那兒搓了半天的手，俞仁仍然一點反映也沒有，他實在有些忍不住了。於是便故意的輕聲咳嗽了一聲。
俞仁這才慢慢起頭來。見到站在他身邊的毛富貴，俞仁裝作十分意外的樣子。“呀，這不是毛員外嗎？毛員外可是大忙人，怎麼有空來看我啊？”
毛富貴這一次不能不服軟了。要知道，目前跑遼東這條線的，都只有小船，莫說是吃水一丈以上的大商船，便是吃水六七尺的中號船也沒有。他們家的船目前算是最大的了，但吃水也不過才五尺。至於其他人家的船，那就更小了。這些船幾乎都還是他們家裡當初打漁的船稍改改造一下，就當成商船來用了。
因爲毛富貴的船最大，每次帶的貨也最好、最多。所以他幾乎壟斷了復州城裡全部女真貴族的生意。這也是因爲其他跑這條線的人以前都沒有做過買賣，沒有這方面的經驗，所以沒有他會挑貨。
可是如果俞仁弄來三條大海船，這復州市場的格局便會馬上發生翻天覆地的變化。到時候，他的船跟人家相比那就簡直是小兒科了。而且從俞仁家有三條大商船來判斷，他們家的夥計那也絕不可能是臨時請來的，在做買賣這方面不可能像村裡的那些漁民那樣沒有經驗。
如此一來，那些復州城的女真貴族自然都會跑去俞家買東西，他的生意必然會大受影響。所以，毛富貴不能不急。女真這條線現在可是他生意的全部啊！要是這條線被俞仁擠垮了，那他毛富貴可就沒飯吃了。