第16章 渠道

新生的茂盛開發,憑藉着公司高層餘靜的一次親情公關總算是度過了一次危機,而且還順便得到了以餘家的親情注資數百萬元,這個事情,事後蘇羽和餘靜兩人之間雖然什麼都沒有說,但很顯然對兩人的關係,兩人之間多了某種說不出的默契。

蘇羽不知道餘靜拿什麼說服了哪些人,也不知道她爲什麼拿家裡的錢出來入股支持自己,不過這個舉動明顯是一個交易,其中包含的意思他很明白。最起碼餘靜以及身後的人從此是和自己站在一起了。

而在縣裡頭,消息靈通的人士們的眼裡頭,按照很多人對政壇的老滑頭餘超羣的瞭解,意思也很清楚,那就是今後,茂盛開發這家異軍突起的新公司獲得了餘超羣的全力支持。

其背後的語言不言而喻,蘇羽和餘靜之間已經有了些什麼,而且是必須發生點什麼。

蘇羽感慨,這世間不管做什麼果然都是要靠關係啊,他有着無敵的金手指,卻也敵不過人類社會本身強大的既定規則。

他在想,這是不是算是某種形式的出賣色相。他清楚的知道餘靜對自己絕對有某種名字叫做曖昧的意思,而且他能感覺到,自己的內心對這種意思也並不排斥。

不過說到底,這些對他終究都只能算是事業真正起飛之前,在地球表面上的摩擦阻力吧!他的未來又豈是這些可以阻擋得住的。只是不管是出於磨合團隊,培養人才的考慮,還是出於藉此積累人脈的可能,蘇羽都要向現實低頭。

他畢竟不可能一個人去做很多事情。

人類社會,總是要遵循人類社會的歷史慣性的,只要想做事,就一定要有這些經歷。

……

2014年的寶縣,經歷了諸多事情的茂盛開發公司逐漸展現出一飛沖天的氣勢,池頭鄉上至鄉長書記,下至各村的村委會和村民們,幾乎個個都不同程度的參與了茂盛開發的大林場開發計劃。

事實上自上次池頭鄉的請願危機之後,以付鄉長爲首的鄉政府和茂盛開發公司之間的合作就越發的緊密,以至於如今,任何外來的人到了池頭鄉,你可以不知道鄉政府,但卻絕不能不知道這個幾乎將所有的人的經濟利益都綁到了一起的牛氣哄哄的茂盛開發。

在池頭鄉原中學校址上新建的茂盛開發大樓,高達二十多層,是整個寶縣歷史上至今爲止的最高建築,外形大氣奢華,如今雖然剛剛只完成了一半兒的主體建築,就已經成了毫無疑問的池頭鄉新地標了。

而從開春到夏季秋收前,茂盛公司又花費巨資,進行了一次大動作,他們組織村民在荒山上平了幾乎所有的梯田,全部都補種上了各種各樣的樹木,其中有一部分是果樹,也有一部分是適用於傢俱用和觀賞用的名貴經濟樹種,如銀杏,金錢松什麼的。

事實上如果不是在豫省這個地方種南方樹種顯得太扎眼,蘇羽甚至還想搞些更珍惜的如金絲楠木黃花梨什麼的樹種來種呢,他甚至根本不用擔心這些樹種的成活率問題。 wWW◆ ttκΛ n◆ C 〇

而在植樹的過程中,茂盛開發在山地上組織的這幾次大規模的種植,其幾乎百分之百的成活率也徹底的震驚了祖祖輩輩生活在這些山林裡的村民們。不管是什麼樹,隨隨便便種來就能長活,這樣的事情落到村民們眼裡,也爲茂盛開發的開創者蘇羽個人增添了很濃重的神秘色彩。

現在,單單是茂盛開發這眼看已經成活了的數萬畝山林,鬱鬱蔥蔥的覆蓋了幾十平方公里方圓的山地,這其中的價值就不可估量。而且今年秋天,眼看着剛種下的一部分果樹就已經開花要結果了,這些新種的樹木成長的速度是如此之快,完全打破了樹木的生長規律,這不禁又令人驚訝於蘇羽的神奇。

想想這眼前偌大規模的山林,每個人都將從中受益,從去年開始起就一直在被這茂盛開發公司折騰來折騰去的鄉民們,心裡都是沉甸甸的幸福感。再沒有人在這樣大的集體利益面前再敢考慮和茂盛開發作對,甚至想想都不可能。

茂盛開發這個年輕稚嫩的公司已經在池頭鄉這塊土地上深深的紮下了根基。

此刻,在茂盛開發的臨時辦公樓裡,公司的兩個開創者蘇羽和張哲兩個人還在辦公:

“蘇羽!公司現在的財務狀況有些令人不太安心啊!”張哲對蘇羽說,

“怎麼?”

“前期咱們自己的現金三月份就已經耗盡了,現在一直都是用的是銀行貸款的錢,這眼看着就要到秋收了,馬上就要拓展銷售渠道,咱們手裡的錢肯定是不夠用啊!”

“不夠用?”蘇羽詫異,有些想笑的感覺,“不夠用就貸款吧!反正現在有那幾萬畝山林在那裡放着,你貸多少也沒人管的,人家都求着給你貸錢呢?你還不給人些面子?”

“嗨,事情不能那麼算,唉……算了!”張哲又鬱悶的擺擺手,“反正你也不想多管,你的最終目的就是想要當個甩手掌櫃,可接下來我要說的事,你可要當真了。”

“你說!”

“其實,就是咱們秋收後果實的渠道問題——你之前和大張簽訂的合同就很好,有一個穩定的合同總是讓人放心,最起碼這一批果實總是不愁賣,價格還相當不錯。但是公司下一步的發展卻不是這一個區區古城地區的市場能滿足的了的。”

按照我們公司的既定計劃,在今年秋季時候,將有大約四千五百多畝的蘋果樹進入收穫期,按照你給我的一畝地平均一萬斤良品率計算的話,也就是說我們至少即將有四千萬斤口味絕佳的馨香牌頂級蘋果要進入市場。

這麼大的量,絕對不是大張超市能夠消化的了的,別說是區區一個古城市,就是整個豫省,甚至周邊幾個省加在一起都很難消化。我們是高級水果,售價高,目標受衆有限,如果單單是將市場放在國內的話,我恐怕,我們到時候不得不接受降價,衝擊國內其他的中低端市場。到時候,引起的波瀾就不會很小了,我們的人脈和銷售渠道都遠遠不夠,不一定支撐的住到時候市場變動引起的反彈,對公司未來的長遠發展也不利。

所以,我認爲,接下來我們的目標要放在開拓國際市場上面,把眼光放長遠一些,不要和國內的同行們爭搶中低端市場,而是爭取和國內現有的擁有渠道的同行聯盟,共享利潤分成,聯手開拓國際高端市場。

以前這一塊,一直是被國外公司壟斷,我們國內公司很少有機會進入,現在,有了我們的王牌產品,恐怕那些水果大亨們是絕對原因借我們的力,到外面去闖一闖的。呵呵!想想到時候,咱們的蘋果也能出口歐美高端市場,那些米畜的高級俱樂部,晚會上,吃的是咱們種出來的蘋果,每個售價數十上百美元。那該是多麼爽的一件事啊!”

蘇羽耐心的聽着張哲的彙報,對他的想法暗暗欣賞。很好,這傢伙果然是那種被埋沒的人才,一旦有了際遇,表現的絕不比那些活躍在國內的一流經理人職位上的那些人差。單單是在公司剛成立的時候,就考慮到未來的發展,大膽的敢於去捉摸國際市場,這個魄力就不是一般人能有的。

“好的,張哲!你說的很不錯,我很贊同。我們確實是不應該把眼光放在國內這個已經有些擁擠的市場上,應該把眼光放長遠一些。

就像你所說的,實際上不僅今年我們的蘋果肯定會豐收,會有大批量的頂級水果上市,而且考慮到今後幾年,還會有幾萬畝其他補種的果園也會批次成熟,其出產也會陸續的進入市場,我們的目標就不應該僅僅是放在國內。

我可以保證,我們的水果一定能保證今年的這個出產的水平,在這個水平的基礎上,我們的目標目前是儘量放在高端市場,這樣的話,和其它的國內公司合作,有步驟有計劃的開拓國外市場就顯得很重要了。

我們的目的是通過高端市場,培育品牌和渠道,積累資金。然後再擁有了足夠的實力之後,再考慮從高端下行,協千鈞之力,從高端市場一瀉而下,徹底完成壟斷。這個目標,我想在你嚐到了我的第一個蘋果的時候,就已經想到了,是嗎?”

“這個,當然!”張哲輕笑着回答蘇羽,兩人相對哈哈一笑,眼神之間迴盪着某種名叫知己的東西。

“科技致富,創新致富,這絕對不是一個口號而已。其實在我嚐到了你的第一個蘋果,明悟了你掌握的這種種植科技和品種的價值之後,就立刻想到了這一點。是誰規定的,科技致富只有從工業、電子領域發起的呢?咱們哥兩個你種樹,我經商,就偏偏要創造一個依靠農業科技致富的傳奇!”

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