第1409章 新策略

王文也料定夏蓮會這麼說,這種激將法很管用。當然,很多時候,就算是激將法,他也不會上當的。只不過,這次夏蓮問的問題,並未涉及到公司的機密,再說了,要想知道這個問題的答案,通過一定的技術手段是可以查出來的,就算數據不準確,也能猜個大概,所以,他也沒打算隱瞞,而是選擇了實話實說。“蓮姐,不怕您笑話,我們公司的這款app產品下載量只有區區幾十萬,主要都是自然流量下載的,並沒有做推廣。”

“爲什麼不推廣?”夏蓮反問道。

“推廣不需要錢啊。”王文笑着解釋的同時,還在琢磨夏蓮的意圖。他想,夏蓮之所以把自己約出來喝咖啡,說是長時間沒聯繫出來見個面只不過是個幌子而已,真正的意圖還是打探自己公司的情況,尤其是公司的客戶端產品。

“你們公司不是有錢麼?”夏蓮似乎找到了機會,衝王文笑笑後,繼續說道:“剛纔我說給你投資,你說不需要,證明你公司有錢,既然有錢,爲什麼不好好推廣你們的產品呢?”

王文的目光投向窗外,注視了幾秒鐘,理了理頭緒後,才又快速得把臉別過來,沉穩地說道:“蓮姐,您可能還不知道,我們公司主要的業務拿別人的內容,然後和我們的渠道合作,這纔是我們的工作重心。至於我們研發的客戶端產品,我們還沒有大力地去推廣,不過,後期我們肯定是要推廣的,把我們的品牌做起來。”

“可是,你也說了,推廣是需要錢的,就拿你公司的產品來打個比方,現在你們這款產品的下載量只有區區的幾十萬,這也就說明你們的用戶目前只有幾十萬,但這些用戶又不能全都在你們這款產品上消費,能夠消費的用戶恐怕只有幾萬。”

王文直了直身子,眼睛注視着夏蓮,聽得很認真。這次他前來赴約,一方面是想了解下遠大集團投資的意圖,另一方面就是想和夏蓮求求經,畢竟夏蓮是成功人士,無論是資歷還是經驗,都比他多得多,能夠從夏蓮這裡套點經驗什麼的,可以少走很多彎路,所以,他很關注夏蓮說的每一句話。

“這幾萬當中,真正能夠長期消費的人又有多少?這樣算下來,可能更少了。”

“蓮姐不愧是遠大集團的ceo,我不佩服都不行,您分析得很對,這也是我爲什麼要努力把用戶體驗做到最好的原因,只有把產品做好了,雖然沒有完美的產品,但只要把產品做得越來越好,一次比一次好,一次比一次完美,那麼就能夠留住目前的這些用戶。”

“對,不過,現在最大的問題不是產品怎麼樣,而是推廣問題。你們的產品現在已經很成熟了,體驗也不錯,當務之急是推廣出去,區區幾十萬的用戶遠遠不夠,怎麼着也得上千萬才行。”

“姐姐啊,您是遠大集團的老總,財大氣粗,錢對您來說,那隻不過是一個概念罷了,可對我來說,意義就不一樣了。您以爲我不願意推廣啊,給您算一筆賬,要是做推廣的話,內置一部手機,少說也得兩塊錢,按您剛纔說的,達到上千萬的用戶,就說一千萬吧,那就需要兩千萬甚至更高的推廣費,您認爲我們公司能像你們遠大一樣啊,動不動就收購幾家公司,一年盈利幾個億,十幾億都跟玩似的啊。”

夏蓮臉上再次泛起一絲迷人的笑靨,“沒有錢推廣可以融資,這不我們遠大集團準備給你投資嘛,可惜看你的意思,好像不太情願,這讓我很難理解。”

最終還是被夏蓮繞回來了!看來,遠大集團這次又想搞出點動靜來了,上次搞出動靜,還是接連收購了好幾家文化公司和影視公司。“蓮姐,您對我們公司又不瞭解,爲什麼會偏偏選中我們這家公司?”

“就是因爲不瞭解,所以今天把你叫出來聊聊啊。當然了,既然我們集團投資部的人找到了你們公司,那就證明我們這邊的人瞭解過你們公司,要不然的話,怎麼會憑空聯繫你們,你說是吧?”

王文並沒有回答什麼,而是一直在發愣。

夏蓮見此,繼續說道:“我想我們這邊的人,之所以通過微博聯繫你們,想給你公司投資,一方面是看中了你公司研發的那款客戶端產品,另一方面應該也知道你們公司在移動那邊的效益,在移動那邊,你們公司做得太出色了,真的意想不到。”

“蓮姐,想誇我也犯不着這樣誇啊,一直誇個沒完,再誇我就上天了。”王文摸了摸腦袋,嘿嘿一笑,“其實最近一段時間,我們做得並不好,已經被後面的公司超了,原先一直佔據前三,現在成第四了,人家後來居上,哎!”

“你哎什麼?”

“一家名不見傳的公司騎在了我們頭上。”

夏蓮輕輕一笑,對此並未置評,而是將話題一轉,說道:“對了,王文,你要做好心理準備了。”

王文臉色一怔,驚詫地看着夏蓮,很是疑惑。“做什麼心理準備?”

“上面要出政策了。”

“您是說移動那邊麼?”

“對。”

“什麼政策?”王文一臉的不解。

“有關收入結算的政策,可能要實行新政策了。”

“新政策?什麼新政策?”王文的心跳開始加速,剛纔還淡定沉穩的他,此時有些坐不住了。

“聽說移動那邊要半年結算一次了,也就是說,接下來你們公司半年內不會收到結算款。”

王文剛想說靠,可考慮到夏蓮的身份,就索性把那個字給嚥了回去。“怎麼會這樣?這是什麼破規定啊,這不是要斷我們的財路嗎?半年一結算,這是什麼概念,一下子壓我們幾百萬的收入啊,這還讓我們活嗎?”

“所以,我讓你做好心理準備啊。”

聽到這裡,王文真心無法淡定了。要知道,在這之前,他可是做了一個賭注,那就把公司裡的資金提前預支出去了,等的就是移動那邊的結算,畢竟合作的渠道里面,移動那邊的收入是最可觀的。要是那邊斷了糧,那接下來該怎麼辦?若真是這樣,那等於自己在這之前孤注一擲了,並沒有考慮到移動那邊會改政策。“爲什麼要這樣?蓮姐,這消息可靠嗎?”

“當然可靠,我還會騙你不成。”夏蓮的語氣堅決而篤定,她並非藉此嚇唬王文,讓王文接受她集團的投資,而是確實得到了可靠的消息。

“可我還沒有接到通知。”

“過幾天就會通知了,應該會召集所有的mcp公司開會,到時候估計你得飛杭州一趟。”

王文只感覺腦袋裡轟地一聲,緊接着眼前一黑,像是承受了一次核彈的突然爆炸,震得他差點昏厥。他趕緊端起杯子,喝了一大口咖啡,定了定神後,纔將視線投向夏蓮。“嗯,謝謝蓮姐提醒,您要不說,我還真不知道,不過,這規定也太霸道了,半年纔給結算一次,相當於壓所有公司半年的收入,那得多少錢啊。”

“沒辦法,誰讓人家是老大呢,想怎麼規定就怎麼規定,你也只能忍着,總不能放棄和移動的合作吧,那樣太得不償失了。好了,該說的我都說了,該問的呢我也都問了,我們今天就聊到這吧,改天有空我請你吃飯。”

“別別別,還是我請蓮姐吃飯比較妥。”

“你這個人就是客氣。”

王文爽朗一笑,“能夠請蓮姐吃飯那是我的福分,蓮姐肯賞臉,那是我的榮幸。”

“你可真會說話。”夏蓮笑着說道,把杯子裡的咖啡喝完後,便站了起來。“今天就聊到這,跟你說的投資那事,你也好好考慮考慮,有人肯給你公司投資那是好事,只有資金多了,才能把產品推廣出去,不是嗎?”

王文只是嗯了一聲,沒有給夏蓮肯定的答覆,當然,也沒有在明面上拒絕這種資金上的援助,或許,遠大的投資算不上雪中送炭,但好歹也是一筆額外的財富,如果能把這筆錢用在產品的推廣上,相信很快就能把品牌做起來。

“走吧。”

王文點了下頭,離開的時候,咖啡廳的老闆還笑着送給他一張名片。出於禮貌,他也給對方留下了一張名片。雖然他去過的咖啡廳很多,但這家咖啡廳讓他着實難忘。

剛走出咖啡廳,王文就看到園區門口的收費處那開過來一輛豪車,這輛豪車對他而言,太眼熟了。

不會吧,應該不會這麼巧吧?

王文愣住了,揉了揉眼睛,本想再次確認下,竟發現那輛豪車居然朝自己和夏蓮這邊衝了過來。

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