三十六
葉老師帶來了好消息，通過她爸的戰友關係找到了遷轉城鎮戶口的門路，不過對方手裡的指標不是輕易給的，要另加額外的手續費。
何老師催促我迅速辦理，我說能否緩緩？手裡雖有一點工資積蓄和兩筆廣告業務提成的錢，但還不夠，我又不好意思找我大哥大嫂開口借錢，想再積攢兩個月的工資後辦理。何老師說，地方政策說不準的，萬一又變了呢？何老師主動借錢幫我湊齊了費用，並囑託葉老師趕緊找人辦理。
隨後幾天，填了幾張表，洪臺長安排蓋章和出具單位證明。大概一週多的時間，我的城鎮戶口本拿到手了。在單位的衛生間裡，我手捧着這個薄薄的本子，不斷地正反翻看，感慨萬千，走進城鎮，成爲有戶口的城市人，真不容易！就這幾頁紙片把多少人阻隔在城市的邊沿，我想起了在通鎮與我同考播音員的那些衣衫陳舊、指甲縫裡還殘留着泥土的農村男女孩子，以及他們那種渴求命運眷顧的眼神……多年的努力趕不上政策的瞬間變化，我欲哭無門的時候，旁邊的窗戶輕輕打開了。這是時代的進步，也是我的運氣。
更難得的是，我的戶口問題剛解決，洪臺長馬上找來了鄭主任，請他幫忙解決我的事業單位編制指標問題。當着我的面，洪臺長對鄭主任說：“小劉是我們臺正式聘用的男播音員，但他的身份還不是事業單位的正式編制，這個問題不解決，對臺裡的工作和他個人今後的發展都會有影響，你認識的領導多，能否想想辦法幫他解決？這也算是我個人對你的託付。”
鄭主任屬於市裡的“下放”幹部，說話比較隨意，他“呵呵”笑說：“領導是把小劉當乾兒子了吧？還操這個心，不過，既然您已經開了口，那我就去想想辦法，市勞動人事局分管這個事的副局長，是我家老頭原來的下屬，問題應該不大。可是光有臺裡的申請報告恐怕不行，最好還要有廣電局和宣傳部的批示意見。”
洪臺長說：“臺裡爲小劉的事情曾經向上面打過申請報告，市局和宣傳部都簽署過明確的意見，現在還具備了更充分的條件，他的戶口問題自己解決了，大專文憑也有了，剩下就是單純解決編制指標的問題。”
鄭主任說：“那行，臺裡再單獨擬一份申請報告，把原來已籤批過的文件附在後面，一起交給我，我去找人吧。”
我沒有把戶口遷轉和編制指標的事情告訴大哥。大哥是一個多愁善感的人，說少了他會半知不解而平添許多擔憂，說多了他又因幫不上忙而感到自疚。我準備等整個事情有了眉目或結果後，再慢慢告訴他，這叫報喜不報憂。大哥有自己的家事和困難，他一個人承擔不了太多的壓力，再者我畢竟只是他的弟弟，他沒有責任和義務替我操心全部的事務。
洪臺長看人的眼光很準，鄭主任的社會關係挺牢靠。市勞動人事局通知我去填寫事業單位人事表格的時候，經辦人都說，真不簡單！今年你們廣電系統就這一個指標，被你拿到了。後面我才知道，我的身份其實是市勞動人事局覈准的事業單位合同制職工，雖算不上鐵飯碗，也是瓷的了，我的待遇與正式職工沒有太大差別，這是次要的，關鍵是我不是“黑戶和臨時工”了，我有了自己的“合法”身份，這麼多年的期盼終於有了結果。當然，反過來說，這也是因爲我沒有用心讀書考上大學而付出的代價。
袁同學也夠交情，他離開工商系統去團市委上班前，又給我介紹了兩個外地來本市做產品推廣的廣告客戶。與上次一樣，由洪臺長出面洽談並簽訂廣告宣傳合同，我負責客戶後期的廣告製作和宣傳播出。由於我的廣告客戶都是新近來到本市的，不存在搶奪其他專職廣告創收人員的固定客戶資源，因此大家明知是我的業務，也沒有對我的行爲產生排斥或異議，相反大家逐漸以平等的同事關係，友好地接納了我。我在單位的立足問題解決了，下一步就是要穩中求進，這並不是說我想升職當幹部，我知道這裡面的水太深，我沒有“船和槳”等社會資源和家庭背景，不敢好高騖遠。求進的目的是，不能滿足於當下的專業水平和工作能力，避免自己產生思想惰性和被邊緣化。
我用廣告業務的提成，歸還了何老師的借款，還給洪臺長、葉老師、鄭主任他們送了點人情禮品。何老師從不肯接受我的禮物，他知道我的家庭條件，不讓我亂花錢，沒辦法，我知道他愛抽菸，就買了一條煙偷偷塞進了他的辦公桌抽屜裡。
有時我在想，假如沒有這些人的關心和幫助，光憑我自己的一腔熱血和激情，又能與命運較量出什麼結果呢？從通鎮中藥廠到鎮廣播站再到市電臺，最後自考學歷、解決戶口、納入編制，這一路走來，是我自己的能力和本事嗎？不是！是我有幸接觸到的每個人，他們都有着一顆同情弱者的心，還有樂於幫扶弱者的善良，再加上我渴求生存的本能反應和農村孩子質樸老實的本性。
科技在不斷髮展，BB機的出現極大地方便了人們的互聯方式，在“滴滴滴”的聲潮中，其普及的速度很快。得益於袁同學介紹的廣告業務，我用提成也買了一臺，學着人家扣在皮帶的顯眼位置，算是擁有了“時尚通訊工具”。
一天，接到在建設局上班的董同學呼叫，約晚上吃飯，地點在城中渠岸邊的小餐館，還說有神秘嘉賓出現。但在臨下班時，洪臺長親自送來一篇新聞評論稿件，要加播在《桃陽新聞》裡面，我不敢怠慢，積極備稿準備播出。洪臺長愛自己動手寫稿，他的稿件一般都要求男聲播音，有空的話，他還會在旁邊監聽播音。我錄完音後，他另外交代了一項工作，要我抽空學寫專業論文，我知道臺裡就洪臺長對外發表的論文數量最多，相當於“專業戶”了。他說專業崗位都要評定職稱的，需要的基本條件是文憑、獲獎作品、論文，所以我的主攻方向是發表論文。看來，我先前的“求進”想法是對的，不管吃哪一碗飯，碗是公家的，糧食還得自己種。
等我趕去小餐館，人都到齊了，菜也點好了，就等着我開吃了。再看人，我很吃驚：神秘嘉賓是燕子。她的變化不大，依然秀麗清純、睫毛長卷、聲音甜美，當然個子肯定長高了。我在燕子的對面坐下，臉上感到發燙，有些不好意思，倒是燕子開朗多了，熱情地和我打了招呼。董同學的身邊坐着另一位女孩，他介紹說是他女朋友，是個小老闆，家裡是做蛋糕、麪包、餅乾等副食品生產和經營的。
董同學的開場白說：“今天小聚啊，有兩個意思：一是劉同學與燕子多年沒見了，我邀請大家一起坐坐，敘敘舊；二是我女朋友家的生意想做做廣告宣傳，請劉同學幫忙提提建議。來，先舉杯，我們後面邊吃邊聊。”
三十七
董同學頭腦靈活，做事有謀略。他請吃的這頓飯難以下筷子，幫他女朋友家的生意做廣告宣傳策劃，是這頓飯的主題。燕子是陪客也是考官。
他知道我讀書時暗戀燕子的情結比他深，之所以費心邀請燕子一起吃飯，是在“將我的軍”：假如我推辭說能力有限，就會在燕子面前丟了面子；如果說了，但不在點子上，就會讓燕子感覺到，我是“狗肉上不了正席。”
多年未見，燕子還是我印象中的那般溫柔和善解人意，她輕聲對我說：“不急哈，先了解人家的想法再說吧。”然後，燕子讓董同學的女朋友向我介紹一下情況。
我邊聽邊琢磨，等董同學的女朋友講完後，我也有了大致思路，就說：“好，那我就勇敢地聊一下吧，說錯了就當風吹過啊。你家現在是一個門店，相當於前店後廠，目前生意還可以，你做廣告的目的是想進一步吸引顧客，推廣銷售和增加營收。結合這個廣告目的，我說點個人想法。”隨後，我提出了幾點建議：
①只要有了廣告聲音和持續傳播，生意肯定會好過以往。但是如果你的產
品質量和服務環節銜接不上，後果也是有風險的，因爲你已經受人關注了，好與壞都會被放大。所以，你要提前考慮如何做到產品質量的透明化，例如用玻璃櫥窗展示現場製作，再就是店面的美化和店內的裝飾，包括營業人員的着裝和禮儀培訓。
②現有產品品種較多，銷路最好的是生日蛋糕，並且已經有了一定的市場口
碑。那麼就以生日蛋糕爲拳頭產品，冠上企業名稱進行主打宣傳，反覆強化消費者記憶（那時所謂的品牌概念纔剛剛興起），並以此帶動其他系列產品的銷售。
③電臺、電視臺是強制目標消費羣體收聽與收看的媒介，兩者先發出統一聲
音同步宣傳，以此展現企業超出同行業的實力並迅速提高知名度，隨後再階段性地跟進廣告策劃文案，增強產品的美譽度和消費者的忠誠度，以此擴大產品市場佔有份額和形成連鎖門店經營。
④廣告需要持續宣傳，這既是廣告本身的特性，也是市場對廣告宣傳時效
的要求。消費市場對產品廣告宣傳的積極反饋，會有一個時間過程，也就是消費者的定向購買慾望，需要長時間和不間斷的激發。所以，如果支持宣傳的費用沒有保障，那就不如不做。
惟有學習才能提高認知，我的自信，來自我的自考學習，因爲自考課程裡有廣告學和公共關係學。董同學的女朋友聽得很認真，不斷地點頭，董同學頻頻舉杯向我敬酒，燕子一直在勸阻，要我少喝酒多吃菜，還說我與讀書時的變化很大。
董同學有些醉意地對我說：“你幫就幫到底啊，不要光說不練。我女朋友是獨生女，她爸媽打算等以後生意做上去了，就交給我們倆打理，到時還要我辭職算了，說就單位那點工資沒什麼奔頭。”
董同學的女朋友露出了羞澀的表情。接着她又問我：“現在最主要是廣告費預算這一塊心裡沒底，你再幫忙參謀一下，怎麼合理安排呢？”
我說：“市電視臺以五秒的廣告片爲主，播出時間放在每晚7點之前的動畫片播放時段，因爲少年兒童是購買生日蛋糕的重要參與者和決策者，同時這個時段的播出費用也是最低的。至於市電臺，城區各街道的有線廣播是重要的傳播途徑，播出時間放在早中晚的上學和放學時段，關於播出費用，我請示一下臺領導，看能否以實物抵扣，反正臺裡逢年過節總要發放福利物資的，這樣就減輕了你們的現金支付壓力。”
董同學的女朋友非常滿意，說回家後會把我的建議和父母商量一下，如果確定下來了，希望我能幫忙具體落實。
董同學對我說：“這不是幫忙啊，你我是同學加兄弟，必須當作自己的事情來操心，等賺錢了，不會虧待你的！”
我舉着酒杯說：“放心好了，我一定盡全力協助！也祝賀你成爲同學中第一個喜結良緣的人，我們等着喝喜酒啊。”
董同學醉意朦朧，兩眼半睜半閉地說：“什麼第一個啊？說不定有人會走在前面的，前天晚上，我看見丹丹同學挽着一個小夥子的胳膊在壓馬路咧，我從身後拍了一下那個小夥子的肩膀，嚇得他臉色都變白了，丹丹還罵我‘賤骨頭’，說我嚇着她男朋友了。”
我心裡突然有些失落，又找不到合適的話語搭腔，便往嘴裡塞了一口菜，含糊着說“那就等着一併恭喜你們啊。”
“其實，我覺得還是燕子與我們劉同學般配，有點男才女貌的味道，不過，這朵校花好像也有主了噢。”董同學晃着腦袋說。
“他喝多了，亂點鴛鴦譜。”他女朋友歉意地朝我和燕子看了一眼。燕子白淨如紙的臉上泛起了紅暈，低着頭沒說話。
飯後，董同學由女朋友攙扶着向我們告辭，他還不忘叮囑我送送燕子。我和燕子走過馬路，沿着城中渠的岸邊散步，城中渠與城鄉渠一樣，原來也是一條臭水溝，經過清淤綠化改造，成了一條清澈明亮、穿城而過的景觀河。小河兩岸柳條低垂，樹影婆娑，燈光閃爍，白欄倚岸，波光粼粼，側看燕子，她的一頭秀髮用一隻淺藍色的蝴蝶髮卡束在腦後，穿着一條白色的連衣裙，還是那樣文靜優雅，與此刻的美景完美搭配，相映生輝。
“我聽過你的聲音，想不到你會當上播音員，一晃好幾年了，都沒聯繫。”燕子扭頭看着我說。
“有啊，我在通鎮廣播站時，給你寫過兩封信寄去學校了，都沒收到回信。”我失望地說。
“啊？沒收到呢，是不是地址搞錯了？其他同學的信，我都收到過啊。”燕子一臉疑問。我相信燕子的話，再仔細回想了一下，還真是有可能，因爲當時袁同學寫給我的同學通訊地址，字跡很潦草，特別是班級的數字不是太清晰。唉，都過去了，懊悔無濟於事，時隔多年，能再次與她相見，也是一種慰藉。
“聽說你有男朋友啦？這麼快啊，參加工作時間又不長。”我問燕子。
“我也想等幾年再談的，但是我爸提前給我物色好了，是他同學的兒子，在公安局上班。我爸媽的關係不太好，一直吵架要離婚，我想如果我的個人問題尊重了他們的意見，關係可能會緩和一下吧。你呢？”燕子說。
我和丹丹的關係上不了檯面，也沒有公開過，況且人家現在身邊已有了“新人”。我只好回答說，還沒有考慮這個問題。
燕子勸我：“你讀書時就心事重重，我知道你總覺得自己比別人矮一截，就是這種攀比心理讓你畏手畏腳，過分的謹小慎微。你現在調上來了，工作單位也不差，有合適的就大膽追求，早點成家立業又不是什麼壞事。哦，對了，我們師範學校有普通話教材，改天我帶給你，我上班地方就在你們單位旁邊。”
“嗯，這個資料好，臺裡要我們寫專業論文評職稱，正發愁呢。”
“愁愁愁，又發愁，慢慢來嘛，急什麼？你看你，操心不長肉，還是那樣瘦，以後多吃點飯，少喝酒啊。”
我想燕子應該能感受到，我對她的情感。大家都不挑明，這樣挺好，就讓這份純真保留在彼此的心間吧。
三十八
大嫂告訴我，在武漢做餐飲生意的二哥和二嫂要回桃陽市了。我感到納悶，沒聽說二哥結婚的消息啊？大嫂說他倆早已拿了結婚證，但因爲沒掙到什麼錢，所以沒有舉辦正式婚禮，大哥正在操心他們回來後的吃住安排問題。這對我來說，不是什麼好消息，從我調上來後，母親就多半時間呆在鄉下了，我知道她是怕委屈了我，讓我單獨有一間房住。現在二哥他們要回來了，手上沒什麼積蓄，最好的辦法是我移到客廳暫住，把房間讓出來。
晚上吃飯時，我向大哥大嫂提出了建議，大哥瞪了我一眼說：“什麼時候輪到你作主了？”大嫂說：“我看老幺的建議蠻好，老二他們手頭不寬裕，就先住在這裡，等他倆找到事做，穩定下來後再出去租房。欸，老幺，你現在的工作情況還好吧？”
我把成功遷轉戶口並獲得編制指標的事情，向大哥大嫂做了彙報。大嫂連說好好好，還誇我沉得住氣。大哥的臉色和語氣緩和了一些，他說：“貧窮家庭多磨難，梅花香自苦寒來。人貴有自知之明，懂事就好。有件事我再跟你強調一下，雖然說你自己籌錢解決了這些問題，但這不代表你存錢有很強的自律性，所以你工資的一半，還是要交給大姐替你存着，免得到時結婚又是兩手空空。”
正說着，響起了敲門聲，我開門一看，是丹丹，就她一個人。大嫂忙說：“你們聊吧，我和你大哥正準備出去辦點事，桌上的飯菜先放着，等勇娃下晚自習回來宵夜。”說完，大嫂拽着大哥出去了，我請丹丹到房間坐坐。
她坐在牀沿，我坐在離她幾步遠的側面椅子上，笑着問她：“你現在還好吧？上班習慣嗎？”
她斜着腦袋反問道：“你說呢，這不是廢話嗎？你也挺爭氣的啊，說不讓你去我家，你就不去了，傷你自尊心了，是吧？”
“你當時把門踢得那樣響，我耳朵都快震聾了。被你趕出來了，哪還好意思再去呢。”我感到冤屈。
“我們吵架是我們的事，你就不曉得找由頭去看看我爸呀，他不是幫過你的忙嗎？死腦筋！我訂婚了。”丹丹朝我伸了伸手指上的金戒指。
董同學已給我說過了，我沒有感到意外，就問她男朋友是哪裡的？丹丹看我反應比較平淡，有些失望，她漫不經心地說：“他本人在銀行上班，他爸是市計委主任，就是原來通鎮的程書記，現在調到計委了。”
“哦，你男朋友應該很優秀吧？”
“又不是什麼高級人才，暫時安置在銀行辦公室，以後再調動工作崗位。他人比較老實，沒多少話，他爸帶着他到我們家見了兩次面後，就委託別人找我爸媽說媒，我爸一直催我，太煩了，我就同意了。唉，沒什麼意思。”
“他爸和你爸都是是市裡的幹部，你倆同屬幹部子弟，門當戶對的，這有什麼不好？”我緩緩地說道。
“懶得和你說了，還是那副德行！”丹丹猛地站起身，急匆匆走向了門外，“咔咔咔”的高跟鞋聲漸漸遠去。
程書記當初以公正的領導姿態，確定了我爲通鎮的播音員，而我也相當於給他介紹了一位兒媳婦，這算是扯平了麼？我自個兒苦笑着搖搖頭。但對於她的這次突然造訪，我一直充滿着疑問，後來我離開桃陽市去外地工作，因有事與她通電話時，特意聊起這個事。她解釋說，那天是中午舉辦的訂婚儀式，等到了晚上，她想到就要這麼稀裡糊塗出嫁了，心裡難過，便關上房門哭了起來。她爸不斷敲門問她原因，還說如果覺得太委屈就退婚算了。她心裡一團亂麻，所以便獨自出來找我談心。
其實她和我吵架沒多久，就知道冤枉我了。因爲她妹妹後來瞭解到，肖琴是一個愛搬弄是非和富有心機的女孩子，也由此澄清了我與肖琴之間並沒有發生什麼實質性的關係。但出於面子和自尊，丹丹一直固執地等着我主動上門找她，沒想到我一去沒回頭。她來找我的那天晚上，是希望親耳聽到我對肖琴事情的解釋，假如我那天能勇敢一點地表白心意，她有可能退婚與我繼續交往下去。最後她強調說，別胡思亂想啊，這是以前的想法，結婚後我倆的日子過得挺好。
她當時不是來向我炫耀的？！我誤解了，也錯過了。我們註定只能走過一程，無法相伴一生。
一天，董同學通知我去他女朋友的店裡，一起商量廣告宣傳的事情。我忙完工作，並分別向洪臺長和何老師請示暫時離崗後，找去他們的店裡。店面在市區繁華的十字路口，除了董同學和女朋友，在團市委工作的袁同學也在，我們簡單寒暄了一下，就開始討論廣告宣傳的事情。根據整體經營目標和發展思路，我們初步確定了各自的工作分工：董同學與其女朋友負責店面重新裝飾、產品質量透明化和增添花色品種、店員培訓等內部事宜；袁同學根據團市委的青年創業計劃提供政策諮詢和指導，以及公益性活動的策劃；我負責媒體廣告宣傳策略的制定和落實。
我提出的“花仙子生日蛋糕——童年的幸福味道”主題廣告語，得到了大家的一致認可。袁同學在工商系統呆過，有見地，他據此提議成立“桃陽市花仙子食品開發有限公司”，讓廠名和品名保持一致，便於口碑傳播和今後連鎖發展，同時儘快註冊企業商標，避免廣告爲他人做嫁衣。另外袁同學還說，如果這個項目能納入到全市青年創業計劃，就可以獲得免息貸款或者扶持資金，後期再積極參與團市委的公益活動，對企業的知名度和美譽度會有極大幫助。袁同學雖然調到團市委工作時間不長，但對政策的解讀和把控很到位。
事情基本議定，我拱手向董同學祝賀：“董總生意興隆！”董同學合掌向袁同學感謝：“袁領導指導有方！”袁同學把手掌向我一託：“劉臺長有高見！”
我趕緊搖頭擺手：“袁領導、董總，你們是實至名歸，我的玩笑開不得，別砸了我的飯碗，我就是一名普通的職工。”
董總的女朋友張羅我們吃午飯，我說不必了。她說只是吃頓便飯不喝酒，等下還有位女孩子過來，順便幫我介紹一下。袁領導也拉着我的胳膊，說這頓飯必須要吃。
我們一行轉到店面後的生產車間，在廠裡食堂吃飯。不一會兒女孩子來了，圓臉短髮，中等身材，從她穿着打扮和舉止言談，可以看得出是城市裡長大的女孩子。
董總的女朋友爲我們彼此作了介紹。女孩子叫餘紅，她對我的播音員身份絲毫不覺得驚奇，說平時沒怎麼看電視聽廣播，不熟悉這個行業，她在商場上班，下班打打麻將或是在家休息，業餘生活很簡單，沒有很高的人生追求。她給我的印象是不爭、不顯、不露，像是一位實實在在、居家過日子的女孩子。
初次見面，印象還可以，我們互相留下了聯繫方式。袁領導和董總“哈哈”笑，說劉同學今天的收穫最大。
我代表董總找市電視臺廣告部的雷主任，洽談宣傳合作事宜。雷主任是市廣電局雷局長的兒子，爲人低調謙虛，他知道我是從他的老家通鎮廣播站調上來的，人不親家鄉親，他以最優惠的價格與我談妥了廣告製作和播出合同。
因爲市電臺的宣傳費用，擬以實物抵扣，我需要請示洪臺長。我首先向洪臺長介紹了我與董總的同學關係，再委婉地說明了董總他們的資金壓力，希望能以這種形式扶持一年，等生意一旦發展起來，以後的宣傳費用再用現金支付，並且將會是長期的合作客戶。
洪臺長說可以，但是需要在臺裡周例會上和大家通通氣，防止個別領導有異議而產生不好的影響。