第一千二百四十六章 內部消化

而且河野對於中國的私營企業也有自己的看法,他一直覺得段雲有些不靠譜。

最主要的原因是改革開放後,日本的跨國企業一直都是和中國的國營企業進行合作的,中國的國企雖然體質管理落後,但但因爲有國家的統購統銷,所以合資企業的產品一般不愁賣。

但段雲是一傢俬營企業,其實當初河野第1次聽說公司和中國合資的企業是一傢俬人企業後,也是大吃一驚,因爲在此之前,他從來沒有想到,一個社會主義國家居然還會有私營企業。

私營企業意味着不享受國有企業的紅利,沒有統購統銷,沒有國家調控,如同一艘行駛在波濤洶涌大海上的小帆船,隨時都有傾覆的危險。

所以對於這次 Flash芯片能否在中國打開市場,河野有着很深的疑慮。

“關於芯片的銷售問題,我目前打算先由我們電子廠這邊內部消化。”段雲微微一笑,接着說道:“我們天音電子廠這邊準備開發一種新產品,內部就準備裝載這種 Flash閃存芯片,而且用戶量非常大,所以芯片廠前期銷售量是有保證的。”

“你們電子廠開發的新產品?是什麼產品?”河野驚訝的問道。

他沒有想到段雲的私營企業居然能夠自己開發新產品,要知道,中國的電器產品很多都是從歐美日等國家引進的技術和生產線,本國企業研發能力很弱,基本沒有什麼具有國際競爭力的電子類產品。

“這種新產品目前還沒有量產,屬於保密研製階段,暫時不能公開,希望河野先生見諒。”段雲禮貌的說道。

段雲對日本人一直都是心懷警惕的,儘管復讀機已經成功的申請了國內和國際的專利,但是在產品沒有大量投放市場之前,段雲並不想向河野展示這種產品的創意。

“沒關係的。”河野沉吟了一下,接着說道:“我還想知道,如果這個芯片廠投產之後,新產品會如何定價?”

河野是個頭腦非常精明的人,剛纔段雲說要將這種芯片內部消化的時候,就已經引起了他的警覺。

目前芯片廠和電子廠都是段雲的企業,產品左手倒右手,肯定會出現定價上的貓膩,尤其是合資企業日方要分去50%的利潤,所以這種事情他必須要問清楚。

“河野先生,我是不會讓我的商業合作伙伴吃虧的。”段雲看出了何野的心思,只聽他接着說道:“即便兩家都是我的企業,我也會按正規的商業程序進行交易,不會存在違規操作的事情。”

“段雲先生,我覺得芯片廠定價的問題應該和我們東芝方面進行協商,制定出一個合理的產品出廠價格……”河野直視着段雲說道。

“河野先生,我想提醒一下,在咱們之間簽訂的合同中,你們中支方面只負責提供技術支持和人員培訓,芯片廠這邊的經營管理和銷售問題,這是由我們中方這邊負責,咱們是有分工的……”段雲打斷了河野的話說道。

段雲自然不會把定價權交給東芝,因爲這涉及到一個經營主導權的問題,段雲自然不可能讓步。

“段雲先生,我們東芝公司掌握了世界最先進的芯片生產技術,這次在中國合資辦廠,高層也是非常重視的,他們也不希望這種高科技的芯片產品會被廉價賣掉,如果發生這樣的事情,我們是有權終止合作,並且停止技術支持的……”河野面色嚴峻的說道。

河野正一遠不如藤尾增岡性格和善,他在東芝公司向來以管理嚴格著稱,另外他打內心有些瞧不起段雲,而且這種合作企業本來就是掌握核心技術的一方有話語權,在他看來,如果沒有東芝的技術支持,這個芯片廠根本開不下去,所以和段雲交談的時候,多多少少都帶點居高臨下的優越感。

事實上,90年代國外大量廠商開始在中國大陸投資建造,因爲中國當時採取的市場換技術的政策原因,只能選擇開辦合資企業。

而到了2000年之後,很多中外合資企業最終都變成了獨資,中方股份被收購,或者乾脆被踢出了局,說到底,還是因爲國內的經營者多年來並沒有掌握核心技術,關鍵零部件上還依賴外方提供技術和產品,不掌握核心技術,自然話語權不強,外國公司利用各種商業規則,憑藉強大的話語權,最終讓中方企業徹底出局。

“我再提醒下河野先生,咱們雙方合同上已經寫的很清楚了,經營權在我的手裡,你們東芝方面是無權對產品進行定價的!”段雲直視着河野,接着說道:“另外還有一點我要提醒河野先生,在咱們雙方簽訂的合資合同中,我明確承諾憑藉這個芯片廠三年創造利潤5000萬美元,如果你們東芝方面停止技術支持,那就是嚴重的違約行爲,爲此你們東芝公司將會面臨鉅額的賠償!”

段雲顯然並不吃河野這一套,事實上,這套三微米制程的生產線設備進入中國後,尤其是最爲關鍵的光刻機等設備被段雲所掌控,主動權就已經掌握在段雲這邊了,日方是不可能再將這些設備重新運回日本國內的。

至於技術支持方面,主要是新型芯片的開發,而段雲現在也有了自己的上游芯片研發體系,並且已經找到所開發比flash芯片更爲先進的NAND存儲芯片,所以即便現在東芝方面停止技術支持和flash芯片的授權,段雲也有能力繼續運營這個芯片廠。

“段雲先生,你這樣的合作態度讓我很失望。”河野臉上帶着幾分憤怒的說道。

“我只是按合同辦事而已,如果你們東芝公司還想要那5000萬美元的利潤,那就不要讓咱們的合作節外生枝,我賺了錢你們纔有錢賺。”段雲看了河野正一一眼,接着說道:“這個芯片廠在今年年底的時候就會正式投產,我希望你們東芝公司方面儘快的將所有flash芯片的技術資料移交過來,讓咱們兩家的合作能有一個良好的開端……”

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