第147章 順勢推舟

文先生是作爲中間人身份,被周掌櫃請過來的,因此這時候他是不需要開口的。

“原本你和周掌櫃好好的合作出現問題,起因是老方的介入,我回去撤了他總掌櫃之職,他手再長也伸不到你們這兒,之前發生的事情,自然解決了。”

“而你因此擔心的那些問題,我保證如意齋不會有人找你麻煩,若你的貨真的發生意外,也允許自動延期交貨,不賠付違約金。”

見方小福點了點頭,趙書朗便又道:“但也不能無限制延期,這會影響我的生意。因此就延一個週期如何?”

“以前是十天一送,現在還是十天一送,如果延誤,就再過十天,可好?你送貨就送到周掌櫃這裡,其它不用管,周掌櫃收貨給錢,就不用定金預付這一套了,可好?”

不得不說,這趙大老闆是個氣度極好的,平易近人,一點有錢人的架子都沒有,更沒有上位者那種凌厲的氣勢,他文雅得就像文先生在和你聊天。

而且他總是姿態很低地在詢問着你的意見,也說着自己的想法,虛話不多。雖然這樣能讓談判更順利,但也讓方小福確實有些無法拿捏了。

“預付定金只是一種保障,很多供貨商都是這麼做的,如意齋從別處進貨也會如此吧?”方子元突然開口,“而且價錢方面,對於小丫頭的報價,趙先生以爲如何?”

人家天花亂墜說了半天,都沒說明到底是按哪個價呢。就那周掌櫃說按以前的,但小七兒並沒有同意按以前的不是嗎?

他還挺怕小丫頭不經哄,若是這時候點頭說可以,不是連之前的價格也一併同意了麼?

經過方子元這一發言,方小福回過神來,立刻點頭。

“價錢方面,可以按每隻手袋二十兩的友情價給你們統一供貨,只限於目前兩種款式,新款另外談價,預計會在三十兩以上,暫不供貨。”

“送貨方面,我同意十天一送,每次預計可在兩百隻到三百隻。如遇意外延期,同意順延一個週期,即十天。”

“定金預付問題,可以採用折中方式,按單個送貨週期,預付定金便籤送貨合約,不預付定金便不籤送貨合約,按以前習慣送貨。”

“我同意專供這兩款手袋給如意齋,送貨至周大叔鋪子,貨銀兩訖,不立違約賠償。”方小福理清思路說出自己的立場。

“但是其它小玩意兒就不送了,因爲我要安排所有人手全力製作手袋。如大臉貓和藍皮鼠、皮卡丘、小布袋、小玩偶這些不再供貨。”

“大臉貓和藍皮鼠,你不是壓貨了嗎?不如先賣給我。”周掌櫃立刻說道,“還有那兩款新樣子手袋……”

“大叔,光這兩款手袋,就夠我家忙活好一陣子的了,這筆交易不小,我們還是專心合作這個吧。”

方小福看了周掌櫃一眼,也不隱瞞想法:“大臉貓和藍皮鼠賺頭小,我決定隨着畫冊一起交給文先生,作爲贈品送人,提升畫冊銷售,我賺畫冊的利潤。”

“這個主意好,畫冊不久就要付印,有些贈品吸引讀者,銷量也穩當一點。”文浩天立刻接口。他開了口,周掌櫃只得閉了嘴,有些可惜地看着方小福。

周掌櫃並不知道大臉貓和藍皮鼠的數量有多少,不然他估計會當場崩潰,這都是錢哪。這總數五百隻的玩偶,隨便賣賣都是上千兩銀子哪,敗家丫頭!

“那新手袋呢?不是說能賣兩百多兩一隻嘛,可以一起供貨啊。”周掌櫃不死心地又問。

“新手袋暫時不出,更新太快,會影響前面兩款的銷量,等前兩款的市場漸漸吃飽,銷量下跌時,再出新款更好可以拓展銷售空間。”

方小福順勢推舟,不但拒絕簽約以增加應變主動性,還將大臉貓和藍皮鼠的貨也給扣下,不給如意齋了。

當然,新手袋是上回就決定壓下的,防止款式提供太多,縮短了合作壽命。等前兩款賣得差不多時再出,正好延長合作期。

不過,她的出發點自是爲如意齋着想,周掌櫃想想好像是這個理兒,便無話可說了。趙書朗看着方小福的目光灼灼生輝。

若不是方小福未及笄,這熾熱的目光可真要讓人誤會了。不過仍是讓這邊的一衆少年們非常不爽了。

“內子有關合作意見,剛纔說得很清楚了,不知趙先生意下如何?還是需要考慮的時間?我們不介意的,正好內子還要忙畫冊的事兒。”

方子湛忍不住地開口,臉色就有些冷淡。趁這當口,方小福抽空吃菜。菜的味道不錯,不過談判還是去茶樓更合適,吃飯太虧。

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“其它沒有問題,就是這價錢還是維持原價吧,不然成本太高。”

趙書朗無奈地道:“你們每十天能送貨兩、三百隻,十兩就是三千兩,二十兩就是六千兩,這成本空間差距實太是……”

“按一百八十八的賣價,三百隻賣出去,就是五萬多兩。”方小福接過方子湛舀來的一小碗湯喝了一口,慢吞吞說道。

“這利潤果然豐厚,而且我相信如意齋連同進貨等各項成本,會控制在一萬兩以內,利潤空間仍是大賺頭。”

方子元已吃得差不多,放下筷子,不知道從哪裡摸出一把扇子“唰”地一下打開,優雅地搖了兩下,笑眯眯地道。

方小福用眼角瞥過去,嘴角頓時一陣抽搐,差點將口中的湯汁淌出來。這風騷二哥,吃飽喝足就開始耍帥了。

這場談判局,也就是文先生和吳先生多喝了幾杯,四兄弟都是少年,因此除了一開始的兩輪敬酒,後面就沒動過杯了。

趙書朗也是明眼人,客套之後便不再特意去敬他們,中途只敬了文先生和吳先生。

“帳也不能這麼算哪,除開進貨成本,兩百家鋪子運營成本肯定很大,不可能在四千兩裡解決的。”

趙書朗深沉地看了方子元一眼,暗道這小子是個精明的。

如果是打開一條專用項目線,需要的成本是有些高,但這條線是長期使用的,成本是可以均攤下去的。

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