85談合作
九品文學歡迎您的光臨，任何搜索引擎搜索“九品文學”即可速進入本站，本站永久無彈窗免費提供精品小說閱讀和txt格式下載服務！李楠讓我去凱悅大酒店談一個合作。交代了一下對方相關的信息。這筆合作很重要。如果拿到了這個客戶的單。我們公司完全可以半年不接單。李楠跟我說明了利弊。特意囑咐我一定要拿下這個單子。
將這麼重要的合作案讓我去談。我心裡很是惶恐。我能力一般。經驗又少。像這種重要的大案子應該由李楠親自出馬去談纔對。爲什麼交給了我。
“李姐。你覺得我能成嗎。這麼重要的案子還是你親自去談比較好。萬一讓我給弄砸了可怎麼辦。”我擔心的問李楠。
“蘇冉。”李楠擡起頭來。十指交叉放在桌子上。“談合作最切忌的就是沒有自信。你還沒有去就已經懷疑自己的能力。你認爲這個案子能夠談成嗎。”站起來從一堆的文件夾裡抽出一份資料來。一手翻着資料。嘴裡唸了起來。“對方來談合作的是黃渤林。臺灣人。四十五歲。沒有什麼不良嗜好。相反。個人極有修養。”頓了頓擡頭看我。說道。“對於這樣的客戶。跟他談完全不需要什麼技巧。相反不懂技巧反而會給他的感覺更真誠。蘇冉。你是一個不會騙人的人。所以。你比任何一個人都適合去談這次合作。”
李楠又翻了一頁。“我們的對手是顏氏。據我瞭解顏承懷會親自去。我知道顏承懷對你有情。所以這個合作案非你去談不可。”合上手裡的資料。然後遞給我。“蘇冉。你別讓我失望。”
“可是……這樣做好像有點不道德。我們各憑本事去爭取才對。若是利用顏承懷對我有那麼些感情去牆來這個客戶的話。業界也會看不起我們。”說道顏承懷。我仍有些介懷。現在還要利用他對我的感情去搶客戶。讓我有點接受不了。
“我們公司在業界向來深受好評。這點你不用擔心。商場如戰場。只要不違反道德。不觸犯到法律。能利用的資源就要竭盡所能的用上。利用顏承懷對你的感情去跟他搶客戶。不過是爲了給成功加一道保險符……”李楠又說了一大篇的道理。看來我是不去也得去了。只好硬着頭皮去了。
在凱悅酒店的大門口。心裡緊張又擔心。深深的吐納幾次。整整儀容。邁着鎮靜的步子往裡面走去。對方還沒有來。我在一旁的小圓形沙發上坐下。將這次要談的案子相關的資料翻出來又看了一遍。
正認真的看着。旁邊吵鬧了起來。一個說着德語的男子遺落了貴重的東西在大廳裡。找了許久都沒有找到。便向客服人員發起火來。可那些客服明顯是聽不懂他的話。一愣一愣的看着怒火沖沖的男子。我放下手裡的資料。站起來衝那男子用德語問道。“您遺落的東西是什麼。大概是什麼時候發現沒見的。”然後又跟旁邊的客服用漢語說。“這位先生可能是在大廳裡遺落了貴重的東西。想拜託你們找一找。”
客服人員聽我說完。這才明白過來。那男子衝我笑笑。“你的德語說的很不好。不過我能聽懂你的意思。我丟失的東西是一個桃木的十字架。並不貴重。但對於我來說很重要。應該是在中午用餐的時候落在哪裡了。”
聽完那男子的話。我跟客服說道。“這位先生丟失的東西是個桃木的十字架。對於他來說很重要。拜託你們務必幫他找到。”
其中一人聽我說完。拍拍腦袋笑了起來。“原來那個十字架是雷歐先生的啊。”說着。趕緊跑到前臺從一個抽屜裡拿出那枚精緻小巧的十字架。
“哦。我的十字架。”被稱爲雷歐先生的男人見到十字架臉上的怒氣馬上就消了。衝着那個客服感謝的笑了笑。接過客服遞過來的十字架捧在手心裡親吻了一下。他又衝我說着不數量的英文。“謝謝你。美麗的東方姑娘。”
我露出不好意思的笑容。雖然我的德語很蹩腳。但是我卻莫名的高興。所學的東西派到了用場。還幫助了別人。發自心底的高興起來。也自信了起來。我也用蹩腳的德語衝雷歐先生說道。“也謝謝你。本來剛剛我很沒有自信。不過現在。雖然我並優秀。但我覺得很自信。”
雷歐先生將手裡的桃木十字架送到我的手上。說。“這個。送給你了。願你一直自信。”
“可是。雷歐先生。這個十字架不是對你很重要嗎。怎麼可以隨便送給我。”我擺擺手。不好意思去收下他的禮物。
“有很多東西都對我很重要。可是我不能都給握在手上。如果這個十字架能夠讓你自信。那麼它對於你來說就具有特別的意思。”雷歐先生不由分手的攤開我的手。將十字架放在我的手心裡。衝我笑了笑。道了一聲“再見。”就往電梯門方向走去。
我看着手心裡精緻的桃木十字架。又看看正要走進電梯的雷歐先生。領悟的笑着。雷歐先生真是個特別的人。
將手心裡的十字架握緊。黃渤林已經走進大廳了。我向他走過去自信的一笑。伸出手。“黃先生你好。我是程氏旗下信達房產規劃的蘇冉。”
黃渤林象徵性的跟我握了下手。然後在沙發上坐下。我見顏承懷還沒來。便想着在他來之前就把合同談妥。立即開口說道。“黃先生。我們信達就貴公司正開闊的樂園計劃所提出的那幾個方案您覺得如何。”邊說。九品文學歡迎您的光臨，任何搜索引擎搜索“九品文學”即可速進入本站，本站永久無彈窗免費提供精品小說閱讀和txt格式下載服務！一邊注意着黃渤林臉上的表情。平靜的不能再平靜。絲毫看不出他是滿意還是不滿意。
我本來還想繼續說下去。黃渤林開口打斷我的話。“蘇小姐。等顏氏那邊的人來了我們在來商討。我們已經決定跟你們兩家其中的一家合作。合同都已經帶來了。只要談妥。馬上籤約。”
我只得安靜的坐着。黃渤林的話算是讓我吃了顆定心丸。顏氏在做房產規劃上遠沒有信達有經驗。雖然。在衆多的競爭中。最後選中了顏氏和信達。就算真把樂園計劃所有的案子都交給顏氏做他們也吞不下這塊大肥肉。看了看時間。已經過了約好的時間。顏承懷卻還沒有來。談合作最忌遲到。
黃渤林的臉上已經有不耐煩的神色了。看了幾次時間。終於在超過約好的時間二十分鐘之後顏承懷穿着一身棕色休閒裝出現了。
“蘇冉。怎麼是你。”顏承懷見到坐在那裡的人不是李楠而是我的時候吃了一驚。然後對黃渤林歉意的說道。“不好意思。我遲到了。”
黃渤林不悅的看了顏承懷一眼。對於他的遲到很不高興。輕咳一聲。“兩家提供的方案我們公司小組都開會研究過。都很不錯。信達提供的方案很完美……”黃渤林說道這裡。我提着的心放了下來。
“不過。顏氏的方案更適合樂園計劃的開發。”再聽到黃渤林接下來說的這句話。立即讓我跌入失望的深淵。
顏承懷洋洋得意的看着我。我瞪了他一眼。對黃渤林說道。“黃先生。您都說我們信達提供的方案很完美。現在對於樂園計劃也許有些不適當的地方。若是稍加修改必定能夠將樂園計劃打造成業內一流的樂園。信達是業內有名的地產規劃公司。擁有業內數一數二的企劃人員……”我的話還沒說完。顏承懷就開口說道。
“顏氏做地產規劃雖然不久。但成績都是有目共睹的。就比如說這次有關於樂園計劃的方案。能得到貴公司能夠認可。可見顏氏並不是做着玩玩的。很期待能夠與貴公司將樂園計劃打造成一個別具風格的樂園。”
“我們瞭解過。顏氏所做的那猩績斐然的規劃。在後期都問題不斷。最後還是顏氏自己貼錢進去把問題解決掉的。而且。顏氏之前做的那些規劃只是些小案子。完全不能跟樂園計劃相比。相較於我們信達。之前便就做過很多類似於樂園計劃的大案子。對於樂園計劃。我們很有信心講它做好。”我開口反駁掉顏承懷的話。幸好來之前有做功課。把顏氏之前做的案子都瞭解過一遍。因爲抓住了他的這個痛點。所以。我還算比較有信心。
黃渤林聽了我的話。向顏承懷問道。“顏總經理。蘇小姐可說的可是事實。”
顏承懷臉色微變。開口道。“是有過幾筆案子出向了問題。我們也及時負了相應的責任。並有沒有讓合作方有任何的損失。”
聽完顏承懷的話。黃渤林想了一下。然後站起來。對顏承懷說道。“顏總經理。真不好意思。我們決定跟信達合作。”然後又向我說。“蘇小姐。我們合作愉。”
我站起來。露出自信的笑。“黃先生。我們合作愉。”
沒想到這麼容易就談成了合作。我還準備了好多的資料來說服黃渤林呢。到最後都沒有用上。在合同上籤好了字之後。心裡滿滿的都是成就感。再看顏承懷。也沒有那麼討厭了。