第1328章 只能降價嗎？
滬城最大的汽車製造集團的總部，總經理孫聰擡頭看了劉明一點，微微頷首：“老劉過來了？你先坐，稍等一會，我這還有點文件，馬上就好……小李，給劉總倒杯水。”
孫聰的語氣很溫和，可劉明卻知道，孫總對自己有些不滿了，此前自己來孫總的辦公室向他彙報工作的時候，可從來沒什麼“學習時間”。可他卻不敢有任何的不滿，因爲他很清楚孫總爲什麼叫自己過來，忙笑着點頭：“孫總您先忙。”
然後規規矩矩的在沙發上坐下。
值班秘書小李很快將茶水放在了劉明面前的茶几上。
倒也沒讓劉明學習太長時間，大約十多分鐘後，孫聰就從座位上站了起來，笑着道：“忙完了……你看你，起來做什麼？坐下坐下。”
在孫聰起身的時候，一直留意着孫聰動靜的劉明就連忙站起了身，面帶微笑，聽到孫聰示意自己坐下，他這才落後半拍，坐在了沙發上。
端起秘書剛剛送過來的茶杯喝了一口之後，孫聰這纔開口問道：“老劉，知道這次叫你過來是爲了什麼吧？”
劉明拘謹的應道：“猜到了一些，大概是與朗逸的銷量下滑有關係。”
“沒錯，就是這個事，”孫聰點點頭，問道：“我在OA上看到的你的報告，你的意思是咱們的朗逸的銷量下滑的這麼厲害，是因爲華騰集團那款混動凱越的影響？”
身爲價值數千億的集團的老總，孫聰將劉明這個銷售負責人叫過來的原因，就是因爲旗下一款產品的銷量下滑？
聽上去似乎有些扯淡了，但實際上還真就是這麼回事。
也不怪孫經理是這樣的態度，實在是朗逸對他們集團太重要了，作爲滬城汽車集團在緊湊級轎車領域的一款王牌產品，朗逸不但承擔着走量和利潤擔當的角色，同時也承擔着爲品牌攻城掠地的重任，可偏偏就在上個月，華騰凱越就再次將朗逸從緊湊級轎車銷量冠軍的寶座上攆了下來，這個月更是將兩款車型的銷量差距拉倒了超過5000輛，這讓集團上上下下怎麼能接受的了？
儘管孫明此前已經通過集團的OA系統彙報過了原因，表示朗逸這兩個月來的銷量下降是因爲混動版華騰凱越促銷的影響，可在孫明沒有拿出強有力的證據來說服自己之前，他對這話保持着濃濃的就懷疑——他必須搞明白，到底是哪裡出了問題。
劉明的額頭上隱隱見汗，連忙站起身：“是的孫總……”
話音剛落，孫聰卻是笑着示意他坐下：“坐下，坐下說……老劉，我有點不明白，你們銷售部門此前曾經說過，我們的朗逸在產品力方面全面碾壓華騰集團的凱越，對吧？”
“是的，”劉明額頭上的汗水更多了，卻是連擦都不敢擦一下，解釋道：“咱們朗逸的產品力是得到了市場的認可的，朗逸不但外觀和內飾設計出色，而且在國人用戶最關心的車身尺寸與內部空間方面，與華騰凱越相比也都着不小的優勢。
自打上市以來，就在市場上有着優異的表現，甚至逼的華騰凱越不得不數次降價促銷，可即便是如此，從去年下半年開始，咱們的朗逸就將華騰凱越趕下了馬，登上了此前唄凱越牢牢佔據了超過三年的國內緊湊級轎車市場銷量冠軍的寶座。
這些，足以證明咱們凱越的產品力以及市場部門、營銷部門以及宣傳部門的同事們的努力。”
“你說的對，”孫聰微微頷首，這些他是知道的，朗逸此前的成功也有自己的功勞，自然也不會否認：“可這兩個月又是怎麼一回事？
怎麼會出現朗逸在銷量上被凱越全面反超、並且大幅度反超的情況？
你們銷售部門有沒有仔細調查過這裡面深層次的原因？
還有最重要的，面對現在的市場局面，你們打算怎麼將朗逸的銷量提升回來？”
孫聰的語氣很溫和，並不嚴厲，但聽在劉明的耳朵裡卻如同雷聲陣陣，他很清楚，老大對於朗逸的寶座被凱越給搶了這件事很生氣，已經到了開始懷疑自己的能力的程度了。
好在他已經做了準備。
深吸了一口氣，劉明說道：“對於朗逸在銷量上被凱越反超這件事，我們銷售系統其實也很震驚，我們首先進行了自我檢討和排查，尋找我們是否在宣傳、營銷或者其他熱點時間上是否犯下了什麼錯誤，答案是沒有，一切都正常。”
孫聰皺了下眉頭，不過還是點頭：“你繼續。” 雖然對劉明的回答不是很滿意，但孫聰仔細回憶了一下，也承認劉明說的在理，這段時間來，滬城汽車集團自身確實沒出現過什麼大問題，而在事情發生了之後，第一時間先尋找是否是自身出現了問題，本身就是自己要求的。
偷偷觀察着孫聰的反應，見孫總認同了自己的說法，劉明暗自鬆了一口氣，這才接着說道：“排除了我們自身的問題，我們就開始調查和了解競爭對手的情況，經過對來自各個渠道的調研結果的彙總，我們發現，消費者對於混動版華騰凱越的熱情程度超出了我們的想象，不但很多原本準備買緊湊級轎車的用戶選擇了混動版華騰凱越，甚至這種效應蔓延到了汽車車型上，很多原本準備買SUV類產品的用戶，也被混動版凱越的低油耗給吸引了，轉而選擇了混動版華騰凱越。”
說到這，劉明慚愧的說道：“我要檢討，在這件事上，我犯了經驗主義錯誤，忽視了用戶的需求，其實早早兩個月之前，我們就看到了華騰集團打的‘混動凱越與燃油凱越同價’的廣告，只是我們並沒有太當一回事，這導致了朗逸的銷量受到了巨大的衝擊！
至於如何挽回銷量……”
說到這裡，劉明遲疑了一下，苦笑着道：“咱們集團、甚至是德意志總部也都沒有混動技術的積累，沒辦法在正面上與華騰集團進行競爭，所以我覺得……恐怕只能降價了。”
“……”
孫聰沒有說話，只是眉頭緊緊的皺成了川字。
最開始，他想要駁斥劉明的話：你再胡說八道些什麼？！
可再仔細想想，卻不得不出承認劉明說的其實沒錯，對於用戶來說，燃油開支是車輛日常開支的大頭，而華騰集團的混動版凱越的性能他也知道，日常使用的百公里油耗大約只有4到5升，只有同類型傳統燃油車的一半左右，這也就意味着用戶每年節省了一般的油錢。
此前，因爲混動系統的成本高昂，導致混動版車型的價格比燃油版本的高不少，可現在華騰集團直接讓混動版本車型與燃油自動擋車型一個價，用戶如何選擇，自然也就不言而喻了——同等價格下，自然是選一個省油的。
而對於滬城汽車集團來說，既然自身沒有混動技術和產品，如果想要將下滑的銷量拉回來，最好的、同時也是唯一的辦法，就只有孫明所說的那樣，搞降價促銷了。
好在，這些年來華騰工業集團在乘用車市場上一直強勢，老桑以及各種改款車的銷量更是常年被華騰集團壓了一頭，孫聰倒也沒覺得憋屈和憤懣，他點點頭算是認可了劉明的話，只是有些不解：“你說的也有道理，可我有些不明白，此前咱們也計算過華騰凱越上面那套混動系統的成本，都知道這套混動系統價值不菲，同配置的情況下，混動凱越要比自動擋凱越的成本高出來最少一萬多塊，現在華騰集團將兩款車型同價銷售，他們還能剩下多少利潤？這麼做，他們圖什麼？”
顯然，在孫聰看來，儘管華騰集團這次搞出來的動靜很大，可更像是在賠本賺吆喝，他們何必呢？何苦呢？
“這個……”劉明遲疑了一下，說道：“孫總，我們內部討論的時候，倒是也得出了一些結論。”
“哦？你說。”
“首先一個，他們這麼幹，未必不賺錢，兩款車型同價，此前銷量不多的時候可能沒利潤甚至是虧本，可隨着混動版凱越的銷量上升，整套混動系統的生產規模擴大，成本也隨之降低，他們的利潤也會隨着上來。”
“是這個道理，”孫聰緩緩的點頭，甚至馬上舉一反三，連帶着劉明要說的也提前說出來了：“而且去看車的人多了，連帶着華騰集團旗下的其他產品的銷量也跟着收益，利潤也會進一步增加……”
“是，孫總您說的對，我們的分析也是這樣的，”劉明應了一聲，苦笑着道：“我們銷售部門現在就擔心華騰集團因此而嚐到了甜頭，接下來會將這個策略逐漸普及到其他車型上面，真到了那個時候，我們可能就被動了。”
不是可能，是一定會被動！
孫聰自然更明白這個道理，眉頭頓時皺的緊緊的：難道真的就只能像劉明說的那樣，搞降價促銷了麼？那豈不是顯得自己很無能？