017 張經理身兼兩職
想到那五個各具特‘色’的員工,周君也是醉了。想要提高他們的推銷技巧,難度不是一般的大。如果不能有一個合適的方法,估計短時間內很難有所作爲。
周君苦思冥想了老大一會兒,還是沒能想出什麼好主意。反正也不急於一時,他也就釋然了。先用經驗‘交’流會試試看,如果有效果就用這一招,如果不行再想辦法。
員工的調研結束了,周君的調研也結束了。隨後,爲了劃分區域,他整整用了一個晚上的時間。其實劃分不是很難,難的是平衡幾個人的心,不能讓大家覺得誰吃虧誰佔便宜了。
平衡不了員工的心態,下面的工作自然也就無法展開。區域劃分的會議在第三天進行,剛剛把分配好的方案頒佈下去以後,會議‘門’突然被推開,四五個員工走了進來。
“周經理,這開會怎麼不叫我們呢?”幾個員工走進來,笑哈哈地對着周君說道。
周君冷眼看了看他們,沒有理睬他們,而是淡淡地說道:“如果想要開會,就坐下來,如果不想,趁早出去。”
“周經理,你這是什麼話?”一個‘花’枝招展的員工不滿地說道。
“沒什麼話?請問你們不上班到這裡做什麼?”周君冷‘色’冷下來,冰冷地問道。
“我們來開會啊。”那個員工繼續嬉皮笑臉地說道。
“沒通知你們,出去!”周君吼道。
“周經理,你什麼意思?”後進來的幾個員工都很是不滿,嘰嘰喳喳地表示自己的不滿情緒。
“不出去是吧?那行,這個月的提成就別要了。”工資的發放雖然是分公司這邊進行,但是資金確實總公司那邊打過來的。如果周君從中作梗,扣掉他們的錢,他們還真沒辦法。
幾個人你看看我,我看看你,甩甩臉走出了會議室。經過這麼一鬧,周君的好心情瞬間被破壞了。
他可以肯定這幾個人不是自己主動進來的,背後肯定是張經理的指使。因爲如果沒有張經理的支持,他們不敢隨意頂撞自己。雖然自己新來的,但畢竟也是領導。
強調了一下區域負責的相關事項後,周君又把經驗‘交’流會定在了每週三的下午,隨後便宣佈散會,讓大家各自開展工作。
這六個人會後迅速離開了公司,周君的話讓他們充滿了努力工作的動力。畢竟沒有人會和小錢錢過不去。
以前公司固定下任務後,張經理就會隨意給某個處的好的員工加上幾盒,然後‘弄’個前三名發放獎勵。至於其他人,只有普通的工資和提成。
而現在,只要完成任務就有獎金,提成比例還增加了,他們怎麼可能還不努力呢?
周君也沒有閒着,打了一個電話給劉丹丹。“有沒有認識的推銷方面的高手?”周君開‘門’見山地說出了想法。
“你要搞培訓?”劉丹丹一下子就猜出了周君的想法。
“是的。這邊有很多員工的基礎推銷技能都沒有,想要提高業績不掌握點方法是不行的。”
“你不就是個高手嗎?”劉丹丹笑道。
“我?你別取笑我了。我雖然推銷的成績好,但我靠的不僅僅是口才和方法,所以我沒有多少東西可以拿出來炫的。”周君笑道。
“那行。我這邊給你聯繫聯繫。”劉丹丹答應了下來。
掛掉電話,周君便覺得輕鬆起來。可是還沒輕鬆五分鐘,電話突然響了起來。拿起來一看,是張夢寒的。
“周君,我告訴你件事。”張夢寒語氣嚴肅地說道。
“什麼事?”周君很奇怪。
“張經理不來上班的真正原因是,他在一家大型公司當副總。”
“什麼?他身兼兩職?”
“對。他平時都在那邊上班。”張夢寒很肯定地說道。
“公司名稱叫什麼?”
“恆美地產。”
“好。我知道了。”
掛掉電話,周君嘆了口氣。一個心都不在公司的人如何能夠把公司帶好呢。雖然這個分公司經理的工資不算是很高,相比於其他一些公司分區經理年薪接近百萬的職位,張經理一年六十來萬真是不多了。
可這不是身兼兩職的藉口。何況,任何一個公司也不可能允許自己的員工兩頭忙碌。張經理的行爲已經違背了職場的基本準則。
即使那些一個人打幾份工的普通員工,也是在不耽誤彼此工作的前提下進行的。可是張經理呢,這邊工作幾乎不做,卻是在另一邊盡心盡力地做着,這就說不過去了。
如果想要搞掉張經理,那麼這一個事實只需要往劉丹丹那裡一遞,一切都能搞定。不過,周君想來想去還是放棄了。他還是爲了同一個目的,那就是證明自己。
周君忍住了內心的想要打小報告的想法後,上網百度了一下恆美地產的資料。不過讓他奇怪的是,在領導層這裡,竟然沒有看到張經理的任何資料。
他決定這幾天把張經理任職恆美地產的信息做個記錄,‘弄’點證據出來。等自己掌握了局面,就直接開始撕‘逼’大戰。
今天召開的會議只有六個人蔘加,但是周君不會放棄公司的其他員工。讓莫曉曉把公司所有員工的資料全部送過來後,他開始了一番研究。
有時不明白的就上網查一查,然後到一些論壇上去尋求幫助。用了差不多五天的時間,周君才把公司二十多個員工的資料全部分析完畢,而且各自做了分析總結。
在這些人中,周君發現有很大一部分員工都不適合推銷這個行業。他們和自己這幾天接觸的六個人不同,他們不但技巧上不適合,連心態都不適合,純粹就是‘混’工資而來的。
周君如果想要提升工作業績,必須要進行淘汰。不過現在的他在人事上的話語權太少,無法決定一個員工的去留。
所以了,先打好眼下六個人的業績,同時他自己做主招一些新人入職,增強自己的力量。
周君自然不會直接打出招聘的信息,他是通過六個人的口口相傳來招收一些他們的朋友進來,這樣自然而然的就可以抱成一團。
經過前幾天的慘淡推銷以後,一個星期過去了,除了張夢寒,其他人那邊終於打開局面了。