第030章:單筆交易15.2億美元

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這份合同的簽訂,可以說是海岸線公司這艘年輕的帆船正式起航了。

華特迪士尼這一次扮演了一回“中介”,而且還是不收“中介費”的那種。

這份合同可以說是迪士尼作爲北美院線公司的擔保人,以北美爲首的國外院線公司不大相信海岸線科技,但顯然更相信華特迪士尼,畢竟迪寶寶現在可是市值超過2500億美元的跨國巨頭。

不得不說,華特迪士尼的眼觀獨到,以前從盧卡斯手裡收購了《星戰》系列然後賺的盆滿鉢滿,又收購了《漫威》再次賺的盆滿鉢滿,最近的一次大手筆是收購了世紀福克斯,《X戰警》、《神奇四俠》和《阿凡達》等大IP紛紛納入迪士尼麾下。

而現在又敢爲一家還名不見經傳的小公司做擔保方,這隻米老鼠真的是什麼都幹得出來啊。

只能說有錢就是任性,可以爲所欲爲。

根據協議內容,海岸線科技接下一筆15.2億美元的單筆合同大單,要求在2020年10月9號完成總計1.5萬套全息主機放映設備產品的出貨量,留給海岸線的時間也就兩年都還不到了,平均下來一套全息主機的售價大約70萬元左右。

絕對是暴利,因爲一套全息主機就硬件的成本,交付給代工廠生產到出貨,也就不到4萬塊軟妹幣一套,8400萬美元的換來15.2億美元的收入,這個真的跟搶錢沒有什麼區別了。

當然,這是葉華的優勢,因爲他的研發成本幾乎爲零,有錢可以爲所欲爲,開掛的男人也是可以爲所欲爲的啊。

但實際上,就產品的價值而言,全息科技可是比IMAX高了不止一個檔次,而一套IMAX放映系統的造價可是達到了2000萬元的天價費用,因爲研發投入巨大,價格下不來,而對比一下全息放映系統簡直就是白菜價了。

不過話又說回來,價格與價值是容易混淆的概念,全息科技的成本價格低不代表它的價值低,海岸線科技能夠造出這麼低價格的高價值產品,那是屬於海岸線科技的技術實力。

而且爲了鼓勵發明創造,技術壟斷受到法律保護,有知識產權保護和專利法這些個東西,這就是高科技企業賺錢的地方了。

實際上,葉華最初是想要走高端路線的,簡而言之就是更喪心病狂的高定價,IMAX兩千萬,那全息放映設備就賣一千萬,賣出一千套,少賣6500套,總利潤反而差不多。

從商業角度和以盈利爲目的去看,這顯然更加賺錢,蘋果手機的全球市場份額不到20個點,卻拿走了80個點以上的利潤,參考蘋果公司便足以管中窺豹。

只是葉華有點想這麼幹,但客觀條件卻不允許,因爲海岸線科技的開局太過於艱難,沒有錢、沒有市場,截至目前從頭到尾,不論是市場、資金等方面,葉華都是在空頭套白狼,而那些甘願被他套的人也不傻,是需要海岸線科技付出與之相匹配的利益才行。

想走高端路線,迪寶寶鳥都不鳥你,五百個全息屏幕、一千個全息屏幕能帶來多少票房?華特迪士尼也不傻啊。

不過葉華也沒有太過於糾結,錢是賺不完的,權當這個付出是給海岸線科技艱難開局埋單的。

即便如此,掌握核心技術壟斷的優勢,走大衆路線也依舊是大賺,這可是一筆15.2億美元的超級大肥單。

而根據協議內容,這筆合同大單,產品採購方的院線公司提前支付6000萬美元的定金,這筆錢就是海岸線科技用來外包代工產品的支付,因爲海岸線科技沒錢,雖然暴風科技砸了1.5億過來,但那筆錢只能用來爲暴風私影提供產品供應的,是不能用於其他方面的支出。

所以,只能再次使用空手套白狼的路數了,一個願打一個願挨,作爲擔保方的迪士尼要爲院線公司負責,承擔相應的風險,而且這6000萬美元是定金而非訂金,簡單來說訂金是可以退的,如果存在違約,需要按違約責任賠償,而定金的話,一旦交了就很難再退了。

假如葉華跑路了什麼的,海外的那些院線公司就只能去找迪寶寶算總賬了。

要知道,2012年老王以26億美元併購全球第二大院線公司AMC院線100%股權、承擔其全部債務,並投入運營資金5億美元。

這次15.2億美元的大單,對於院線公司來說沒有保障是絕不可能會冒險的,要不是有華特迪士尼這樣的超級巨頭做擔保,院線公司纔沒這個膽子,一個不慎那是會破產清算,把底褲賣了都賠不起。

15.2億美元的確是個難以想象的天價,但和華特迪士尼的鯨吞福克斯的手筆來看,簡直小菜一碟,也就賽格牙縫的事情,去年7月27日,紐約市中心希爾頓酒店裡舉行了一場特別的會議,股東投票持續了十分鐘,總價值851億美元、角力了八個月的迪士尼併購福克斯的交易塵埃落定。

15.2億美元與851億美元一對比,連這隻米老鼠的零頭都比不上。

相對來說僅僅是6000萬美元的直接經濟損失和白白浪費一段精力,這點損失和風險相較於其超高回報,對於華特迪士尼來說,完全有足夠的理由承接下來。

15.2億美元的合同大單,可不是說簽訂了之後就砸過來,海岸線科技想要拿到這筆收入剩餘的14.6億美元,需要等到2020年的10月份,由華特迪士尼直接一筆賬全額交付,這纔是真巨頭,15億美元左右的現金流隨時都可以掏出來。

合同簽下之後,葉華首要的事物就是組織公司尋求代工廠量產全息放映設備了,幸好計算全息設備的產品核心不是硬件本身,而是軟件上的曲徑算法,這才能實現全權交付代工廠做產品,如果是關鍵的核心科技在硬件上面,那就必須要自己建立生產線,一整套的硬件防泄密流程、相應的專利申請等等,想要在2020年10月份完成合同要求是絕對不可能的。

葉華現在要做的就是把單子下放給代工廠,然後等代工廠把合格的成平量產出來,再然後要做的就是給主機“裝個系統”而已,真的就是這麼簡單,這套流程的成本支出幾乎可以忽略,因爲軟件上的技術和工作只是拷貝就可以了。

而這筆交易合同簽訂後的第二天,華特迪士尼在大中華區的負責人便召開了記者會,葉華代表海岸線科技,張志中代表迪士尼,另外出席的幾個外國白人面孔便是北美的幾大合作的院線公司,以及大導演詹姆斯-卡梅隆的一同出席,正式對外公佈了這次合作的相關內容。

一時間,全網轟動。

……

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