林小波點了一支菸，吸了兩口才說道：“我是說來城裡投靠你的，如果還是幹老本行，我媽肯定會說我還不如就在縣城裡。”
林浩一想，好像是這麼回事。
於是又好奇的問道：“對啊！縣城裡也有那麼多修車行，幹嘛跑到大城市來呢？”
“大城市機會多呀！縣城裡屁都沒有，我纔不想浪費青春，浪費時間呢。”
“可是大城市也有大城市的壞處，你可要想好了，一旦踏進大城市你就回不了頭了。”
“我不後悔，來都來了。”
“成，那你自己明天出去找找看嘛。”
……
過後幾天，林浩都全身心的投入在工作中。
陳銳和他的三個同學也不斷優化訂餐平臺，從開始的單一訂餐服務，到現在有了顧客留言以及評價打分功能。
同時也優化了直通車，可以從主頁直接搜索想買的店鋪。
還添加了用戶中心，以前所有點餐顧客都是遊客身份，有了用戶中心，只需要用戶用手機號註冊就能免送餐費。
這是爲了得到更好的數據，當然前期也得有所付出。
做這些內容的同時也耗費了不少資金，林浩手上僅剩的五六萬塊錢，也用得差不多了。
可是平臺並沒有收入，從開業至今一直處於零收入狀態，連虧損都談不上。
因爲目前並沒有收取任何商家的服務員，甚至沒有開發用戶會員制，也沒有接收廣告。
雖然如此，但是每天平臺的訂單都在成倍增加。
從開始網站每天點擊一萬左右，到現在已經有每天五萬以上的點擊了。
訂餐量也從開始的每天五百單左右，到現在有三千單左右了。
送餐人員也從開始的十五個增加到了三十五個，這一筆工資也讓林浩頭疼。
雖然眼下平臺倒是不用投入太多資金了，可面臨的問題是平臺還沒有收入，員工的工資也無法發放。
基於此，林浩三天兩頭的失眠，煙也比平時抽得更多了。
他不敢和任何人說自己的困難，但是理解他的人都知道他面臨的困難。
這天晚上，陳銳加完班後，去外面買了些滷煮和啤酒。
倆人就這麼坐在辦公室吃着聊着，陳銳開口說道：“林哥，我知道你現在很艱難，眼看就要發工資了，可賬戶上沒錢了吧？”
林浩點點頭，大喝了一口酒。
“實在不行，去貸款吧！”
“我去找過銀行了，說我最多隻能貸五萬塊，根本救不了火。”
“五萬也總比沒有好，我在和我那三個同學湊湊，看能不能湊齊十萬，咱們先把這三十五個送餐人員的工資發了。”
林浩搖頭苦笑：“說得容易，就算一個人三千五百塊，三十五個人，一個月也是十二萬多。”
“能欠就先欠着唄，我覺得還是有些人能夠理解的。”
林浩還是搖頭，說道：“這不是解決辦法的根本……其實我想了很久了，咱們平臺這樣下去是不行的，必須開始實行收費制了。”
“可萬一一旦開始收費了，會有商家退出，顧客也不點餐了，怎麼辦？”
“肯定會有這種情況的，但即便損失商家和顧客，也要這麼做了，不然真的承受不了的。”
陳銳嘆氣，感慨道：“沒想到創業那麼難，我終於明白那些白手起家的有多牛逼了。”
林浩慘然一笑，端起酒杯和陳銳碰了一個，說道：“沒事，車到山前必有路，辦法總比困難多。”
陳銳點頭道：“林哥，當初咱們承認給那些商家的是一個月的免服務費，現在也到了，我覺得的那些商家應該沒有理由拒絕吧？”
“他們是沒理由，但一定會有人退出的，你要相信，這世界上太多人喜歡白嫖了。”
陳銳一怔，問道：“林哥，白嫖是啥意思啊？”
因爲這是自己前世的網絡流行詞，陳銳不知道也很正常。
林浩笑了笑，才解釋道：“就是撿餡兒餅，比如在街上看見街頭藝人，很多人都會選擇在旁邊看熱鬧，而不會去打賞……可他們不知道人家有多努力。”
“那我明白了，聽你這麼一說，好像是這麼回事。”
林浩又喝了口酒，說道：“所以，在收取服務費和廣告費的前提時，我們必須拉進幾大出名的品牌，以此來增加曝光量。”
陳銳一臉茫然道：“林哥，你可以說直白點嗎？我有點不太懂。”
“就是咱們在收取商戶服務費之前，想辦法讓那些知名的連鎖餐飲店入駐，這會給平臺增加很不錯的曝光量。”
陳銳還是一臉茫然的問道：“這和收取其他商家的服務費有什麼聯繫嗎？”
“看上去沒有聯繫，但那些聰明的老闆就會留下來……你想想看，有了這些大流量的餐飲店入駐，他們的生意也會因此好的。”
陳銳這才理解了林浩的意思，恍然大悟道：“我懂了，林哥還是你厲害，這你都能想到。”
這些都是林浩在大學裡學來的知識，就是利用商家與商家的互利模式進行營銷。
他現在只擔心的是，那些知名品牌不屑加入他們的平臺，因爲有或沒有對他們來說都一樣。
而且好些都是連鎖店，他們的店長也做不了主，這事兒還得去找最大的老闆。
……
次日一早，林浩便確定了要去找的幾大商家，準備挨個去拜訪。
去的第一家林浩就碰壁了，人家根本不屑林浩這個訂餐平臺，說他就是鬧着玩，人家不願意陪他玩。
沒辦法，誰叫人家是大品牌呢，有這個實力。
不管林浩說什麼都不行，連老闆都不出面。
林浩只能去下一家，這一家是在全國都有連鎖店的快餐店，主要做漢堡這些東西，就和“德克士”差不多意思的。
林浩這次學聰明瞭，沒見到老闆就不說明自己的來意。
見到分店的店長後，林浩只說道：“我是做廣告的，有生意想和你們合作，希望能夠見到你們老闆。”
店長狐疑的打量了林浩一眼，說道：“我們不做廣告。”
“不是讓你們做廣告，而是我有廣告想和你們合作。”
“這個……”店長猶豫了一會兒，說道，“你等一下，我打電話問一下商務那邊怎麼說。”
林浩點頭，便在原地等了起來。
可就在這時，他見到了一個熟悉的人。