第53節 明華的轉型

大三的最後一個學期過的似乎特別快,專業課榮飛學的比較認真,大部分時間都呆在教室裡,除了常去傳達室打長途外基本是個規矩的學生。他的長途電話費估計全校第一,以至於傳達室的老頭認爲榮飛絕對是學校的第一有錢人,光是電話費就超過他的工資了。

考試完,崔虎來帶他去了趟東城,按照他的指示。尚未註冊的陶氏建築公司在紡配宿舍買了七棟房子,都是以極便宜的價格拿下的,最貴的不過1800元。出售自己使用權的都是思想超前着者,因爲那些房子的產權根本不在自己手裡。市場經濟的大潮已經悄然來臨,只不過人們不經意而已。街頭上做買賣的越來越多了。這個時候沒有令後世反感之極的城管,經營環境除了痞子們的騷擾,真是不錯。

“榮總,”這個稱呼不知是崔虎從哪兒學來的,榮飛坦然接受了,“榮總,我不知道你買這些破房子幹什麼?”紡配廠宿舍的環境比紡織廠還要糟糕,崔虎打破腦袋也想不出榮飛幹嘛在這破地方買房子。

“以後你就知道了。我不會做虧本的買賣。”榮飛眯着眼看着亂糟糟的紡配宿舍區,“越多越好,但不能用強。知道吧?那樣我的心血就白費了。你們最近買什麼設備沒有?”前半年,按照設想,陶氏買了不少二手設備,二手卡車,起重機,攪拌機,甚至還有一輛壞掉的壓路機。他們攬了不少小工程,大概掙了幾萬塊,和去年做焦化廠的工程不可同日而語,陶氏的幾個首腦——都是陶建平一夥黑社會骨幹有些着急。“買了一輛波蘭進口的載重車,什麼牌子的忘了。”榮飛看出崔虎的心事,“不要急,現在的陶氏就是要積蓄力量,積蓄人才,建築方面的師傅、技術員都想辦法招進來,沒活也養着。懂吧?”崔虎知道榮飛的心挺大,但不知道他真正的打算是什麼。“建平姐姐的火鍋店地方不夠了,他們準備在解放路再開一間,地方都找好了。就是價格有些貴。”“什麼房子?多少錢?”“在市政府不遠。一個院子,戶主準備搬走到南方去。大概有十幾間平房。”“買下來!價格不是問題。房子是私有的嗎?”“是私有的,有房契。要二萬塊。”“買。”市政府那兒是什麼地方?將來寸土寸金啊,二萬塊簡直好撿來的一樣。“對了,市區的私房如果有出售的,大膽買。虎子哥,你比建平有腦子,想想就明白了。”崔虎點頭,“榮總是說房子會漲價吧?”“不止是漲價。”後世簡單的道理現在很多人就是悟不透,也是,現在的人主要是手裡沒錢。榮飛不禁感謝第一筆錢來的實在是太容易了。

回傅家堡實在是太不方便了,榮飛託崔虎買一輛舊的自行車,崔虎卻搞來一輛日本產的鈴木100型摩托。“我不要這個,安全性太差了。你給我換一輛自行車,而且是舊的。”崔虎不理解,這玩意多威風啊,騎在街上回頭率100%。“按我說的辦。摩托自己留着用吧。”

放假後榮飛便騎了崔虎給的舊飛鴿回傅家堡,現在他有藉口了,廣東搞服裝的朋友要他去一趟,連旅費都寄來了。奶奶有些捨不得,又覺着榮飛辦的是正事,家裡出了那麼大的事情都是靠他畫圖擺平的嘛。只是叮囑他早去早回。榮飛發現奶奶的電視機不在了,一問之下是父親搬走了,連天線都拆走了。心裡很不高興,四十好幾的人了總躺在老人身上,這就是啃老一族的前輩楷模吧。“奶奶,我再給你買一臺吧。”“千萬不要。我看不清,也看不懂,嫌它吵得慌。是我讓你爸搬走的,你別怪他。小飛,我知道你對你爸媽有意見,但他們畢竟是你的親生父母,孝道必須講的。你以後多回去看看他們。”榮飛心想,兒子再不爭氣也是自己的兒子,奶奶還是疼父親的。“電視就說是你爸買的,要不你叔該有意見了。”老人嘆了口氣。

榮飛感到自己和父母的關係越來越疏遠,甚至不如記憶裡了。只是搞不清爲什麼會這樣,自己的事情本來也不需要隱瞞,但就是不願意對父母講出口。

心情鬱郁下,榮飛乘火車趕到了深圳。

深圳的變化的簡直認不出來,榮飛想起那個“深圳速度”,大陸內地沒有見過一天一層樓的速度,甚至連想都沒想過。國門已經打開,想關也關不上了。明年,鄧公將視察深圳珠海等特區,爲特區的速度再加一檔。

明華公司的變化也很大,養豬場的影子找不見了,除了一排簡易平房外,是三棟外觀漆成米黃色的廠房,上次來的時候只有一棟廠房。榮飛的突然到來令在家的黃明福深感意外,家裡主持生產的就是他一人,林樂醒去了香港,裘復生在北京,李粵明倒是在,去銀行辦事了。此時聯繫人很不方便,找不如等。榮飛先看了生產線,二棟廠房內拉了六條羽絨服的生產線,正在滿負荷生產,去年的火暴市場給明華公司極大的銷售信心,今年確定的目標是6萬件,是去年的三倍。品種達17種,其中專爲兒童設計的“雪樂”牌有五個品種19個規格。現在是銷售淡季,但每月的銷售也近800件。一些商場已經將定金和訂單都打來了。黃明福的介紹裡可以聽出他對羽絨服的絕對信心。參觀和聽彙報期間榮飛沒有說話,只是在樣品室駐足良久。中午時間李粵明回來了,一見面就擁抱了榮飛,“哈哈,什麼風將你吹來的?真是太好了。好多事情要你決策呢。”

午飯找了間館子吃粵菜,算是給榮飛接風。席間李粵明系統講了上半年情況,公司擴張的厲害,資金凸現不足,將去年的全部盈利,今年的商家預定的定金全都投進去了,新蓋的廠房,增添的設備,特別是引進一條襯衫生產線,搞得資金緊張起來。李粵明和銀行聯繫了,準備以公司固定資產爲抵押,申請50萬的貸款,正準備請示榮飛,榮飛來了。

“沒有貸款也不正常。50萬太少了,要辦就多辦點。按照公司的性質和經營狀況,批下來的難度不大。找的設計師找好了?”

“找好了,叫米德爾頓,意大利人,他在韓國的bh公司做過襯衫設計,林樂醒認爲水平可以。”

“意大利人?”榮飛總印象英國佬的襯衫設計製造都是一流的,所謂英國紳士是最在意服飾的。

“我見見此人,他在哪兒?”

“在廣州。按照你的要求,林樂醒的設計室搬到了廣州。光租金就幹掉1萬。”李粵明比較小氣,榮飛早注意到這點了。這大概是他生意做不大的原因。

“設計室一定要最氣派。將來我們要建成全國最大的服裝設計室。關於產品轉型,想聽聽你們的想法。”榮飛微笑着說。

李粵明和黃明福都講了自己的看法。二人共同的觀點是走專業化的路,即抓住羽絨服旺銷的機會,打造大陸羽絨服行業的霸主。黃明福預測了利潤情況,估算今年的利潤不會少於300萬。而且還會有不少於5000件的出口。如果轉型做襯衫和西裝情況就不好說了。李粵明也持相同的觀點。

榮飛談了自己的想法。他認爲羽絨服的競爭經經歷一個殘酷的過程,和襯衫和西服有所區別的是羽絨服是新產品,大量的“雜牌”羽絨服今明二年將充斥市場,走的都是低價競爭的策略。由於內地居民收入很低,對品牌的忠誠度基本沒有。當遍地都是羽絨服的時候,價格的吸引優於質量。我們的衣服必然受到很大的衝擊,如果跟着他們走低價,利潤降低是必然的,你們說的預期利潤就成爲泡影。更有甚者,一部分廠家甚至會打着我們的旗號生產,敗壞我們的聲譽。這種局面是肯定會發生的。鑑於此,明華公司必須早作應對,應對之法有兩條,一是堅持走質優價高的高端路線,最終讓國民認識到明華的羽絨服是最好的。第二就是開闢新領域,猶太人有句名言,不要將雞蛋放在同一只籃子裡。襯衫和西服的市場近乎無限,不去踏進一隻腳我們就不配做服裝。所以,要堅定地開闢新領域。對於羽絨服,我收集了十一個需要改進的問題,這回一併帶來了。和設計師及工人共同想辦法解決掉。最主要的是鴨毛往出鑽的問題,需要找一種密度非常大的面料,而這種面料要輕,要色澤鮮豔。國內的廠子沒有就到國外去訂。其次是鈕釦和拉鎖也需要做改進------第三就是銷售渠道問題,今年,商場一定會截留費用,渠道商的問題一直到很多年後才能解決。隨着大批雜牌羽絨服的上市,銷售渠道的問題就凸現出來,廠家的利潤會被商家佔去一大塊。這些都需要早做打算。

榮飛在深圳待了四天,將11個問題基本落實,然後與李黃二人一同到了廣州,在那兒見到林樂醒和米德爾頓,對設計中的襯衫提了自己的意見。榮飛的要求的苛刻的,對式樣,飾物,商標的設計等都近乎苛刻,讓米德爾頓佩服之餘感到很累。米德爾頓是爲有才華的設計師,但生性散漫的民族性格不太喜歡一絲不苟的作風。榮飛在這兒開了一個董事會,特別強調了明華公司的制度執行。執行第一,成果第二!在他的印象中,執行力不強成爲國內無數企業倒閉的主要原因。

襯衫的品牌已經註冊,就用了公司的名稱,“明華”商標圖案用了華表的樣子。

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