第88章 校際交流會
項目回溯會很快召開，蔣鐸步入分公司老大的辦公室，裡面除了陸爲民、老高和老沈，還有長相清秀的總經理助理。
居中的中年女子是分公司的滕總，她雖個子瘦小，雙目卻炯炯有神，話很少，但往往一語中的。
“抓緊時間，開始吧。”總助說道。
“老沈，你先講，別那麼多廢話，直奔主題。”老高吩咐。
“這次丟單，我很慚愧，現在看來，已無法扳回。昨天我終於在香秀，見到綠蘊市的老大黎岸，他跟我講了‘實話’，興達給的價格非常有誠意。
他們認爲，由麓華公司一家開礦，長此以往，不利於獲得好的價格和服務，想再引入一家，形成競爭格局。”
“你說說，問題出在哪裡？”總助追問。
“興達的保密工作做得很好，平時來綠蘊的次數不多，私下和老黎的關係，還有待確認。我個人認爲，主要是把價格報高了。”
“你準備怎麼應對？”滕總表情嚴肅。
“只能從頭再來，我會去改善與黎岸的關係。”
“礦務局的其他人呢？”老陸問道。
“他們都聽黎岸的，搞定老大，自然就支持我們。”
“你在黑板上畫出客戶關係圖，講清楚問題和脈絡，以及你打算怎麼改進。”
老沈起身，有些緊張，在上面畫了又改，改了又畫，加上衆人的輪番拷問，思路愈發混亂，黑板上的內容，變得凌亂不堪。
“夠了，磨嘰半天，一句都沒講清楚，一筆糊塗賬。別再浪費我的時間，蔣鐸，你來講。”滕總怒了。
老沈悻悻坐回，蔣鐸深吸一口氣，說道：“我最近都在綠蘊，基本搞清丟單原因。
針對麓華的封閉市場，興達出動銷售標兵楊鋒，最近半年，他帶了一名手下，經常在我司無人駐守時，低調前往綠蘊。
不僅如此，他們與高層客戶在香秀的接觸也很多，已同黎岸和魏桓打得火熱。
實際上，在招標之前，礦務局已經內定，要把項目給興達。無論我們出什麼價格，對方都會挑刺，找理由讓興達中標。”
此言一出，衆人頓時來了興趣，滕總吩咐：“繼續。”
“興達的報價，只比我們略低，但在合同中加了一個補充條款：‘爲方便礦務局隨時監控施工與開採情況，特贈送一輛最新款的歐迪牌商務轎車。’”
屋內幾人，禁不住互視一眼。“興達連這招都想出來了。”總助忍不住感嘆。
蔣鐸已經將電腦接上投影儀，打開膠片，繼續講解：“在這張客戶關係的魚骨圖中，列出了決策人和可能影響決策之人。
老沈說得對，黎岸在綠蘊是一言堂，魏桓與他的小舅子是關係很好的同學，由於這個原因，才調到綠蘊。
魏桓雖然絕對服從老大的指令，但也在一定程度上，能影響到他，後續我們需要加大與魏桓的來往。
在省礦務局，有一位退休老幹部，叫耿光，黎岸是他一手提拔起來的，有知遇之恩”
蔣鐸一一分析圖上之人，均簡明扼要，直奔重點。“下一階段，有兩個關鍵，一是短期內不能讓興達繼續拿單；
二是從中長期考慮，找到限制興達在綠蘊壯大的辦法，想辦法將這裡變爲一個雞肋市場……”
“這些策略，雖然有理想成分，但思維和推理是縝密的，不錯。”滕總微微頷首，表示讚許。
“小子，高層關係一直由銷售部負責，現在我都分不清，老沈和你，究竟誰更適合做客戶經理？要不你調入銷售部吧？”老高嘟噥。
“我可不放。”陸爲學很滿意蔣鐸的表現，當即拒絕。
“今天就到這裡，你們出去吧，在總部給出處罰前，你倆把綠蘊給我盯好。”滕總吩咐。
蔣鐸鬆了一口氣，覺得或許能僥倖過關。
幾人離開，兩個倒黴蛋落在最後，沈安浩嘆道：“蔣鐸，你怎麼在短時間內，摸到這麼多關鍵信息？”
“老沈，沒辦法，我一個新人，沒有歷史貢獻，出了事，再不努力，多半會被開掉。”
“唉，都不容易，真沒想到，礦務局居然不給二次報價的機會，就直接宣佈結果。”
“真不是報價高低的問題，關鍵是黎岸被人攻破了。老沈，咱倆反正也沒活幹，要不分一下工，繼續做綠蘊的工作？”蔣鐸提議。
“好，黎岸和他的老領導耿光，由我負責，其他人交給你。”二人一拍即合。
“行，老沈，你就辛苦些，在香秀和綠蘊兩頭跑，爭取儘快扭轉局面。”
接下來兩個多月，蔣鐸呆在綠蘊，上班時間都混跡於礦務局，晚上則是應酬。
以魏桓爲首，客戶與他的關係不斷升溫，大家都喜歡這個細心懂事的年輕人。老沈在香秀也有了進展，有時能見到黎岸，並與耿光交往起來。
老天沒辜負他們的努力，一個月之後，綠蘊發出一箇中型鈦礦的標。
這次不容有失，二人做了最充分的準備，加上客戶對他倆的愧疚，麓華拿下項目，與興達上次的價格相比，僅略微降低。
寧乘風醒來，說道：“靈犀，昨晚我夢到蔣鐸，他丟單了。”
“這有什麼關係？” “他們公司管理很嚴，很可能吃不了兜着走。”
“我只能爲他默哀，你放鬆了這麼久，該重歸苦修了吧？”
“靈犀，你監督得可真嚴，好吧，我開煉‘潑墨刀’。”
看完簡介，寧乘風興奮說道：“它是由一位書畫大師創立，以刀爲筆，肆意抒發。
可將刀化作墨汁，心之所至，墨汁、刀氣與刀意便隨之而去，反之，墨汁亦能恢復刀樣。”
“刀法共四招，第一招叫‘水中鯤’，你製作巨鯤在海中的視頻，然後用腦機輸入神魂，利用口訣，將黑刀化作墨汁，再現鯤的強悍。”靈犀按照AI的建議，進行指引。
“你可以用白色玉佩上的符文。”吃貨突然插嘴。
“你是說我在北海的四級交易所，淘來的破舊方牌？”寧乘風狐疑問道。
“我不知道你從哪裡弄來的，就是刻有水流、蓮花和魚的那塊，上面有一段符文。”器靈嘟噥。
“那些古怪的字符是符文？我怎麼不認識？”
“應該來自別的星系文明，我不僅知道它是符文，還清楚，它演化的是空間之道。”
“怎麼用它？”寧乘風素來對空間莫名崇拜，激動不已。
“你把那段符文，刻入‘水中鯤’的畫中，或許有意想不到的效果。”吃貨神秘一笑。
一個多月後，此刀小成，刀勢展開，黑色墨汁傾瀉，一頭巨鯤逐浪而來，扭動身軀，掀起滔天巨浪。而那段符文，果然有不凡之威。
有了良好的開頭，“風之鵬”和“雲霧”很快練成。最後一招“黑洞”，他雖有刻畫經驗，三個月下來，進展依舊緩慢。
“靈犀，問題出在哪裡？”寧乘風忍不住求助。
“我也沒看出來，不過已經把難題拋給大虛擬機，我看一下，是否有結果。”很快，傳來驚喜聲：“呀，AI猜出了癥結。”
“是什麼？”
“你爲了獲得劇毒，故意用黑刀化爲墨汁，但每一招，有不同的刀意，必須用契合的刀，才能威力強大。
比如，‘風之鵬’最好用銀刀，‘雲霧’既可用黑刀，也能用銀刀。而‘黑洞’，應該用藍色魂刀。”
寧乘風大喜，趕忙演練，“潑墨刀”迅速小成，爲他再添一門絕殺。
中午，他拉上帥哥，去餐館慶賀，剛走出校門，卻接到心上人的電話：“乘風，我在附近出差，順便來道可道學院看你。”
“啊，我和舒亞正要出去吃飯，你也來吧？去生活區的‘寒江聽雪’。”
“好的，待會兒見。”
美人很快來到雅間，白裙似雪的她，眉目如畫，出塵若仙，烏黑的長髮被一條絲帶束起，宛如皎潔月色下，從山崖瀉出的一簾幽瀑。
顧盼流連，清冷中帶着嫵媚，而那份清雅，恰似“纖腰玉帶舞天紗”，“回眸一笑勝星華”。
寧乘風看呆，癡癡說道：“謝莉亞，你真好看！”
“呵呵，想我啦？”
“想，非常想！”
黑美人嫣然一笑，帥哥抗議：“還有一位單身漢，你倆不要入戲太深。”
佳餚陸續端上，三人邊吃邊聊。“道可道學院要主持這一屆校際交流會，知道嗎？”
“早就聽說，學院的內部選拔已經結束。”
“你們去嗎？”
“姐們兒，我倆是贊助生，是黃牌學員，連參加選拔的資格都沒有。”舒亞白了美人一眼。
“可惜了，這次盛會，不僅主陸的學院會參加，就連遙遠的異大陸，也會派出天才。”
“我很有覺悟，早就不羨慕別人。”寧乘風說道。
“我也是。”
“乘風，想不想去？”美女莞爾一笑。
“呀，謝莉亞，你有辦法？把我倆都弄去唄。”帥哥眼巴巴地看着她。
“你就算了。”美人嫌棄地說道。
“你歧視我？”
“是我能力有限，組委會給機器貴族一些參會名額，邀請有潛力的年輕金丹或元嬰參加，我有幸得到一張入場券，可以帶一名護衛前往。”
(本章完)