蔡瑁當然心中還是有蔡家的，那畢竟是他自己的家族，多少還是有感情的，在漢末，宗族的勢力有時候是強大的，是個人在這個世界的支撐，只有一個家族的支撐，才能夠擁有足夠的話語權。
蔡瑁遲疑的時候，張允急了。
“蔡瑁將軍，你倒是說一句話啊。”
一旁的蒯越見到張允這般咄咄逼人的氣勢，也害怕張允把蔡瑁給逼急了，拉扯了一下張允，示意張允別說話了，而是自己上前一步，湊到了蔡瑁的身邊。
“德珪兄（蔡瑁的表字），那劉爭這番話是什麼意思？”
蒯越沒有逼問蔡瑁，也沒有 要求蔡瑁投降，而是打出了感情牌，想要先試探試探蔡瑁，並且開口不是說蔡瑁將軍，而是親切的稱呼了蔡瑁的表字。
他們二人本就認識，蔡瑁和蒯越的大哥蒯良還是好友。所以蒯越想要用這樣的辦法，探一探蔡瑁的口風，弄明白蔡瑁此時心中是怎麼想的。
只要蔡瑁有意投降，那蒯越就推波助瀾一番，如果蔡瑁實在無意投降，那蒯越也只好另尋他法了。
蔡瑁皺着眉頭，沉吟片刻，思考了一番之後，這才衝着蒯越回答。
“異度啊（蒯越表字），你可知道劉爭這番話的意思，是要陷我於不義啊。”
“此話怎麼講？”
“你可知劉爭身邊那人是我妹妹。”
“自然知道，蔡瑤嘛，名滿襄陽的美人，只可惜我一直沒曾見過，今日倒是見到了，確實稱得上美人二人。”
“那你可知道，我妹妹和那劉爭乃是夫妻，如果我投了劉爭，你覺得我還能在主公手下效力嗎？一旦我真的從了劉爭，只怕我襄陽蔡家，就此沒落了。”
蔡瑁將自己心中憂慮，告訴了蒯越。
蒯越立刻就鄒起了眉頭，換做別的蔡家子弟，怕是直接就降了，可是蔡瑁不行啊，蔡瑁是一家之主，他自己是可以直接降了劉爭，可是身後的蔡家大大小小，宗主親人上千人，可就有難了，若是劉表人好，還能放一條生路，若是劉表心狠手辣，怕是這些人都沒有什麼好下場的。
“德珪啊，你可別這樣想，你投降又不是心甘情願投敵，而是爲了救我等迫不得已的行爲，我想，就算是主公知道了，也不會爲難你的家人的，而且你這是救下了主公的外甥張允，這份恩情，主公應該會記在你的身上的。”
“所以，該怎麼做，不用我再多說了吧。”
蒯越站在旁邊，用知心好友的口吻，給出了自己的意見，其實就是爲了讓自己，還有現在這裡的幾千殘兵可以完好無損的回去。
蔡瑁其實內心還是很想要投降的，就算是劉爭沒有搞出這麼一出，他也想要投降，不爲別的，更多的是相對於劉表，蔡瑁其實更加看好劉爭。
當初蔡瑁還只是秦頡手下的一個都尉的時候，就對劉爭曾經刮目相看，對於劉爭的未來，蔡瑁很看好，只是當初的劉爭畢竟只是一個黃巾小卒，沒有足夠的身份讓蔡瑁舉家投靠與他。
如今的劉爭就不一樣了，坐擁三州之地，劉爭是最有希望問鼎天下的人，什麼袁術，袁紹之流都不如劉爭這樣強大。
按照朝廷的樣子，一旦朝廷失去威信，天下分裂，劉爭就是最大的一個諸侯，蔡瑁身爲朝廷命官，自然明白雖然現在漢室朝廷還是在劉家的手中，但是各地諸侯的實力日益強大，中央朝廷的實力逐漸削弱，已經隱隱無法掌控這些諸侯了。
蔡瑁如果在這個時候投靠了劉爭，日後劉爭飛黃騰達，那他蔡家也跟着水漲船高，到時候可就不僅僅只是一個襄陽的豪族了，甚至依靠他妹妹的關係，做到外戚大家族也不是不可能。
只是蔡瑁雖然有心投降，但是一時間不知道怎麼開口，恰好劉爭給了他機會。
他在心中暗自讚歎劉爭這一手玩的真漂亮，不但讓他有了投降的機會，還讓這些人，感恩戴德。
蔡瑁這才假裝出一副不願意投降的樣子，讓張允和蒯越都在一旁勸說，然後才用一副我不願意投降，是你們偏要我投降的樣子，開口說出了自己投降的事情。
“好吧，你們的想法我明白了，我不能讓你們死在這裡，不然我就算是死，也無法向主公交代，我蔡瑁只能忍辱負重，降了這狗賊劉爭了。”
蔡瑁嚴肅的看着張允和蒯越，蒯越臉上也終於露出了一絲笑意。
“還是德珪你深明大義，在這我就先謝過德珪兄了。”
蒯越當即吹捧了蔡瑁一句，一旁的張允也是一個明白人，聽見了蔡瑁的這樣一番話之後，就明白了蔡瑁已經表態，當即也跟着陳謝。
“多謝蔡瑁將軍，若我能回到襄陽，定向舅父表明你是不得已才投敵的。你們蔡家在襄陽的地位一定可以保全，我張允用性命擔保！”
有了張允和蒯越二人這般說，那蔡瑁還猶豫啥啊，當即站出來，衝着遠處的劉爭就投降了。
“劉爭，只要你不爲難我手下的這些弟兄們，我願意投降！”
劉爭早就在等蔡瑁的這一句話了，因爲他清楚，蔡瑁肯定會投降的，所以在聽見了蔡瑁投降之語之後，當即表態。
“好，我就知道大舅哥你是一個識時務之人，作爲彙報，只要你投降，你手下的這些人，我都可以赦免，讓他們迴歸襄陽。並且我保證不追擊爲難他們，不過同樣的，長沙郡城，可就是我的了，你們沒有意見吧。”
劉爭開口說了一句，那張允和蒯越等人，自然是沒有意見的，就算是有意見，也不敢在這個時候說出來啊。
現在還是保住小命要緊，就算他們對劉爭的話有意見，長沙郡也輪不到他們去管，反正現在在這裡損失了四萬精兵，長沙郡雖然還有三萬人，但是想要擋住劉爭的大軍，沒有那麼容易。
長沙郡遲早還是要被劉爭給打下來的。
“等我回到長沙，自會讓他們開城獻降。”
蔡瑁遲疑了一下，還是說了一句。