第一百零四章 勝負手

林動天的桌子上也擺着一個液晶顯示器,液晶顯示器上,本來放着的,也正是CPL的比賽直播。

可是現在的林動天,他的眼睛卻都盯在自己手中厚厚的一疊報表上。

現在本該已經是吃飯的時間,可是林動天非但一點胃口都沒有,就連自己兒子馬上就要開始的比賽,似乎也吸引不了他的目光了。

在看到手中的報表後,林動天一向平靜的臉上,竟然也有點不可察覺的扭曲。

林動天是個商人,作爲一個商人來說,他當然知道對自己最重要的是什麼。

林動天能夠在星際場中呼風喚雨,靠的就是雄厚的資金。如果沒有大量的資金投入,那麼很容易就會失去對局面的控制。

雖然林動天控制的幾個俱樂部,都是贏利的,可是這些贏利和林氏企業的地下的資金流和正當的產業贏利來說,卻顯得微不足道。

一個企業做得越大,風險也就越大。尤其是當支柱的產業出現問題的時候,這個企業就很容易陷入危機。

放下了手中的報表後,林動天就拿起了桌子上的直通電話。

“三分鐘內,讓張總和宋總和邊總,到我的辦公室裡來。”林動天儘量控制着自己,不讓自己的聲音體現出自己情緒的波動。

“生物製藥和化妝品,兩大部門,市場居然在上個季度萎縮了30%,尤其是上個月,我們居然虧損了近1000多萬。如果照這樣的態勢發展下去,恐怕我們連這個季度都撐不過,就要宣佈破產了。”

林動天憤怒的揮舞着手中的報表,看到站在自己面前的三個林氏企業的執行副總後,林動天終於失控了。

“理由,給我個理由。”

“上個季度,我們在生物製藥和化妝品市場,還取得了近四千萬的贏利。可是到了這個季度,居然一路虧損,而且這個月居然虧損達到了1000多萬,你們幾個都是國內最優秀的經理人,但你們給我看的,就是這樣的成績?”

“董事長……,我知道我們做得不好。”號稱是國內最優秀的職業經理人之一的張連聲,慢慢的說道。“不可否認,企業現在確實已經到了生死存亡的時候。”

“不錯,上個季度我們在生物製藥方面的利潤很大,可是這個月,如果按照目前的態勢來看,下個月還要繼續虧損。”號稱國內生物製藥方面先驅之一的宋新,也忍不住說道。

“直到上個季度,我們在整個國內,還是一統天下,因爲我們的規模和技術,國內沒有任何一家公司可以比擬。但是到這個季度,情況就完全不一樣了。美國生物製藥的兩大巨頭,Amgen,Genetics institute事實上早已經和國內的製藥廠秘密簽約,尤其是Amgen在上海新設的工廠,只是經過短短六個月的建設,在上個月已經順利投產。”

“他們的新廠的產能是我們的5倍,他們本身在重組基因藥物的研製方面,就遠遠的超過我們,而且他們的價格也比我們要低出好多。”

“他們的價格比我們低多少?”林動天終於慢慢恢復了鎮定。

“例如在治療多發性硬化症的藥品方面,他們的價格,就比我們低百分之十七。”宋新慢慢的吐出這個數據。

“百分之十七?”林動天的臉色頓時又變得難看起來。

“不錯,所以價格戰已經完全失去了意義,他們的價格,就算維持現狀,也已經基本上是我們的成本價格。”宋新雖然還很鎮定,可是他的手,卻已經緊張的握在一起。

“而且下個月Genetics institute在廣西投資的生物製藥廠也將投產,其產能,也將是我們的4倍。所以到下個月,強打市場的Genetics institute,肯定還會引起藥品價格的進一步下跌。所以……。”

宋新看着林動天難看的臉色,接下來的話,終於沒有敢說出口。

“所以只要Genetics institute一投產,我們若是維持現狀的話,就只有死路一條,因爲我們不可能以低於成本價進行銷售。”張連聲看到既然已經說到了這一步,也就硬着頭皮說了出來。

林動天深吸了一口氣,在短短的幾十秒裡,他的腦海裡已經把目前的形勢分析了一遍,在大風大浪中翻滾了這麼多年的林動天,在這麼大的危機面前,反而慢慢的恢復了平靜。

“那化妝品市場是怎麼回事?”林動天揉了揉自己的腦袋。

“化妝品市場是受了大環境的影響,因爲上幾個月自從日本市場傳出著名品牌TKII查出含有可能致癌物質後,整個業界都受到了影響,很多人對化妝品產生了恐慌的態度,所以整個業界的銷量都產生大幅度的下滑。”張連聲緩緩的說道。

林動天點了點頭,道:“也就是說,這只是大環境的影響,只要這些事件被公衆淡忘,整個化妝品市場就會復甦?”

張連聲道:“不錯,根據我們的分析,三個月後整個市場就會復甦。可是照目前的形勢看,很多企業都撐不過這三個月,這三個月的業界寒流,將會引起整個化妝品市場的重整。”

林動天嘆了口氣,道:“撐不過三個月的,是不是包括我們呢?”

張連聲點了點頭,道:“照現在的這種狀況,我們如果沒有對策,三個月後就只有破產或是被併購。”

林動天怔了半餉,才重新凝神道:“你們既然提前將季度營運報告給我,也說明事態緊急,那你們有沒有想到對策了?”

張連聲道:“我們已經想了幾點對策,但都不能保證我們能順利脫險。”

林動天點了點頭,道:“說來聽聽。”

“首先,我們通過司法途徑告那兩家公司不正當競爭,非法傾銷藥品,擾亂藥品市場正當營運。因爲受到這兩個公司衝擊的公司相當多,所以估計支持我們的會很多。”

“然後我們必須放棄一些完全沒有技術優勢的藥品生產。專門生產我們具有優勢的產品,並需要擴大生產線,放棄比較老舊的生產線。這樣才能降低成本。才能在市場的價格競爭面前站住腳。”

“擴大化妝品市場的廣告投入,提升我們的品牌的形象和知名度,這樣才能在市場復甦的時候快速搶佔市場。”

張連聲頓了頓,本來說那三點對策的時候,他的頭是揚着的,可是說完後,他的頭又低了下來。“可是第一點的話,那兩個公司的法務部估計也不是省油的燈,就算我們能告贏,整個訴訟的時間,我們現在也拖不起。而第二第三點,更是要大量的資金投入。就算是保守估計,我們重上兩條藥品的最新生產線,也需要近5個億的投入。”

林動天看了看低下頭的張連聲,道:“看來你已經很清楚我們的資金狀況了。”

張連聲的眼中居然出現了一絲無奈的神色,作爲中國最優秀的職業經理人,只有在最沒有辦法的時候,纔會出現這樣的神色。

“我們正好在上個季度投資了一條生產線,而那條生產線,生產的藥品,卻也是Genetics institute投產之後,正要大量投放市場的產品。那條生產線,已經耗費了我們絕大多數的流動資金。所以以我們現在的能力,第二第三點真正能改變局勢的,我們一點都做不到。”

林破天嘆了口氣,他知道大多數企業的倒閉,有的時候,並不是因爲經營不力,而是由於運氣不佳。這樣的局勢,簡直就和天災一樣,沒什麼分別。

這就好象你辛辛苦苦花光了所有的積蓄,並貸了需要很多年才能還完的款,買了一套房子,然後高興的睡了一覺醒來,卻發現樓市已經崩盤,昨天還是要你花去所有積蓄,並欠一屁股債,買下的房子,卻已經變得一文不值。而且重要的是,你還得還銀行的錢。

林動天現在,就差不多是這樣的感覺。

一般的人,恐怕已經控制不住自己的感情了。可是林動天卻變得越來越冷靜。有的人,在最危險的時候,就變得越冷靜。

林動天就是這樣的人,所以他纔會做到現在這樣的位置。

“把我們一些贏利很小的分公司在最快的時間轉手掉。”林動天在片刻之間,就做了這樣的決定。“銀行那邊,我們還能貸得到多少款?”

張連聲道:“銀行目前也很清楚我們的困境,因爲風險太大,所以和我們有關係的銀行,非但已經不提供貸款,而且原先一些老關係的客戶,都紛紛要求我們主動還款。”

林動天恨聲道:“國內的企業,果然是鼠目寸光。”

張連聲點了點頭,道:“雖然有的銀行知道提供給我們資金,可以幫我們渡過難關,可是他們卻沒有人願意承擔這樣的風險。”

林動天看着自己的雙手,斷然道:“既然這樣,那我們就索性放棄生物製藥,把所有的資金,全部投到化妝品行業。”

張連聲吃了一驚,可是他的臉上,卻又恢復了神采。

“壯士斷腕,董事長,在我們來辦公室之前,我們就已經商量好了。這是我們能夠脫困的唯一途徑,我們以爲你就算想到了,也不會捨得放棄自己一手創辦的企業的。沒想到你居然能在這麼快的時間內,就下定這樣的決心。”

林動天默然道:“失去的,總有一天我們要搶回來。但目前這樣的情況,我們是不得不放棄。既然你們已經考慮到這點,那麼如果我們放棄生物製藥的話,我們在化妝品方面,還要投入多少資金?”

張連聲道:“既然決心要放棄生物製藥,那麼我們在化妝品方面,一定要打個翻身仗,所以我的計劃,要想在化妝品市場的這個重整的機遇中成爲復甦後的龍頭,就必須投入近20億的資金。”

林動天道:“所以就算我們把生物製藥的股份全部賣出,資金的話恐怕還是不夠。”

張連聲道:“照目前的情況,我們動用所有的資金,賣掉生物製藥,雖然未必能做市場龍頭,但要在三個月後贏利和生存下去,應該不是問題了。”

林動天擺了擺手,道:“如果這樣,我們的企業規模,恐怕要縮減一半。而且就算是化妝品行業,將來或許也會有和生物製藥,所以這次要麼不做,要做就要做好。”

林動天看着張連聲,重重道:“你照你的計劃去準備,資金的問題,我再來想辦法。”

“好”張連聲點了點頭。

他的眼中,已經沒有了那種無奈的神色。

“好,你們先下去準備吧,邊其深,你先留一下,我要和你商量點事。”林動天的目光,又回到了自己面前的電腦屏幕上。

在那個液晶顯示器上,星際的畫面上,已經開始了5、4、3、2、1的倒數。

“最近還有什麼比賽可以讓我們得到我們想要的資金。”林動天朝着邊其深點了點頭。

邊其深苦笑着搖了搖頭,道:“這段時間,大型的比賽就只有CPL。可惜我們已經放棄了CPL,職業聯賽的話,也要到三月份纔開始,WCG在6月份開始,象其餘的會有大量資金下注的大師邀請賽,POP杯,Ontop邀請賽更是要到下半年纔會有了。”

林動天看着已經在進行比賽的話面,道:“沒有嗎?那如果我要讓這三個月內就有呢。”

邊其深怔了怔,但他馬上又露出了會心的笑容。

“給我一個半月的時間,我保證一個半月之後,就會有一個可以吸引足夠多的資金下注的比賽。”

在邊其深走出門之後,林動天就失神的躺在自己寬大的椅子上。

剛剛的決斷,實際上也已經耗費了他所有的精力。

可是他只是躺了半分鐘,就拿起手機撥通了一個電話號碼。

電話撥通的聲音只是響了兩聲,林動天就聽到了那個笑起來象個狐狸一樣的聲音。

林動天很不喜歡這個聲音,這個年輕人的能力總是讓林動天感到一絲隱約的危險。可是現在,這個人畢竟還是個很好的合作伙伴。

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