第1312章 在非洲設立銷售公司

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史密斯立馬把自己的要求說了出來:“我們家的礦山不是剛剛從方氏集團採購了一批重卡嗎?這筆訂單的總價爲七百萬美元,我已經提前支付了定金,一共是三百五十萬美元,剩下的尾款我暫時肯定是沒有能力支付的,我想讓你修改合同,給與我五十萬美元的減免優惠,順便准許我延遲半年付款。”

牛小強立馬搖頭:“減免優惠不可能,這是集團公司跟你簽訂的合同,資金屬於集團公司所有,不是我個人的,因此我無法答應,不過延遲付款的條款我可以幫你修改一下。”

出具一張黃金合法來源證明對於史密斯來說風險並不大,牛小強早就打通了美國那邊的關節。有花旗銀行在前面頂着,美國的相關部門是不會爲難他的。他這個提供黃金的人都沒事,史密斯就更加不會有事了。

史密斯只是想趁機多撈點好處,一看牛小強語氣堅決,他立馬見好就收:“我算是怕了你了,就按照你說的辦吧。”

牛小強呵呵一笑:“除了這件事之外,我還想跟你談談後續的合作意向。”

史密斯一聽就明白了牛小強的意思:“你是不是想繼續向我推銷方氏重卡和雙驢頭採油機?”

牛小強點點頭:“你只說了一半。”

史密斯好奇道:“還有一半是什麼?”

牛小強實話實說道:“還有一半是我想讓你幫我多多介紹生意,你們家在非洲經營多年,關係肯定是有的,如果有機會的話,麻煩你幫我推銷一下方氏集團的產品,作爲回報,我會按照比例給你提成金。”

“提成的比例是多少?”

“一輛方氏重卡的提成爲五百美元,一臺雙驢頭採油機的提成爲一千美元,多賣多得。”

史密斯想了想,然後給出了一個建議:“牛小強,我覺得方氏重卡和雙驢頭採油機的性能和質量都挺不錯的,性價比也比較高,如果你真的想要打開非洲市場的話,我建議你最好組建一個專業的銷售團隊,去那邊好好地經營,而不是通過我這個中間人幫你去推銷產品,這樣做的效率實在是太低了,不太利於方氏集團的發展。”

牛小強苦笑着嘆了口氣:“你以爲我沒想過組建專業的團隊去經營非洲市場嗎?實話跟你說吧,早在兩年之前我就考慮過了,至於爲什麼沒有實施,主要有兩個方面的原因,首先是非洲有點亂,推銷員需要經常外出尋找潛在的客戶,他們承受的風險非常大,我無法確保他們的安全,萬一他們出了意外,我怎麼跟他們的家人交代?”

他說到這裡笑了笑,接着說道:“第二個原因說起來有點可笑,我無法找到足夠多的懂得外語得推銷員,如今的中國,懂得外語的人可是非常吃香的,再者國內的英語教育才展開了很短的時間,這種人纔可是十分稀缺,外語專業的第一批大學生剛剛畢業就被外交等部門給搶光了,人家的前途那麼光明,方氏集團不過是一傢俬營企業,就算我們開出再好的條件,也沒有幾個人願意來啊。”

史密斯聽到這話沉吟了片刻,然後開口:“國內不好找人手,你可以去非洲當地找啊,那邊的人更加熟悉自己家鄉的情況,語言交流也不存在任何問題,不比你在國內找的人更加合適嗎?你幹嘛非要把眼光侷限於國內呢?”

牛小強解釋道:“你說的方案我也考慮過,如果招收非洲本地人,我擔心鞭長莫及,不太好管理,萬一他們不聽話,或者直接拿着錢跑路了,我哭都沒地方哭去。”

史密斯微微一笑:“這個問題我可以幫你解決,只要你儘快把那兩千萬美元的貸款交給我,我就可以幫你招人,我對非洲當地的情況比較熟悉,再加上有強大的武力作爲威懾,誰敢不服從管理?更別提敢私吞營業款了。”

牛小強覺得這是個可行的辦法,點頭道:“這也不失爲一個好辦法,到時候我會派遣幾個管理人員過去,希望你能協助他們在非洲設立銷售公司。”

牛小強說到這裡看了看手錶:“差不多該吃午飯了,走,我介紹幾個美國朋友給你認識。”

自打回到凹山後,牛小強就沒好好的招待過大羅伯特等人。至於小羅伯特和露娜,他更是忙得連面都沒有見。

今天趁着招待史密斯的機會,牛小強準備把其他幾個外國人全都叫上,大家一起吃一頓大餐。

史密斯立馬點頭,跟着牛小強走進了招待所最豪華的一間包廂。

兩人坐了沒多久,凱琳娜等人就陸續到來。

等到人員到齊,牛小強立馬吩咐服務員上菜。

服務員離開後,牛小強把史密斯介紹給了大家。

由於已經解開了心結,因此史密斯放得很開,絲毫都看不出他剛纔的落魄模樣。雖然他的衣着很是隨意,但此刻談笑風生,頗有點意氣風發的味道,讓人一看就知道他是個成功人士。

史密斯言展現出來的良好修養得到了大羅伯特等人的好感,大家很快就跟他混熟了,說話非常隨意。

牛小強並未插口,他更像是一個看客。等到午飯吃完,牛小強起身把史密斯送回到客房。

他剛準備回辦公室,就被小羅伯特給叫住了:“牛小強,你現在有空嗎?我想跟你談點事情。”

幾個月沒見,小羅伯特看起來要比以前成熟一些,不再那麼桀驁不馴。

牛小強停下腳步,笑呵呵的問道:“你想跟我談什麼?”

小羅伯特的神色居然變得有些扭捏起來:“我想說的是……是關於女人的事情。”

牛小強大概猜到了一二,他追問道:“你是不是看上哪個中國姑娘了?”

小羅伯特嗯了一聲:“她叫李明星,我很喜歡她,不知你——”

牛小強不等小羅伯特把話說完就啼笑皆非的打斷道:“羅伯特,你應該知道李明星的年紀吧?她比你大十來歲呢,你覺得你們合適嗎?”

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