第1423章 早就看透了你們的心思

要不是因爲配件體系需要數量龐大的企業才能構建起來,牛小強是不太可能花費如此多的心思去拉攏國內的配件廠的。

這些企業裡面有很多都存在着這樣或者那樣的問題,不像國外的企業,相對來說比較單純,不需要花費什麼精力去培養,就能達到牛小強所需的要求。

牛小強說完話站起身:“我這就去會會他們。”

于思梅看了看手錶:“現在都已經快吃中午飯了,你這個時間過去該不會又要陪着他們喝酒吧?”

于思梅這是擔心牛小強喝酒傷身,牛小強笑着擺擺手:“放心吧,我下午還要籤合同,中午是絕對不會喝酒的。”

于思梅這才放下心來,轉身回到了自己的辦公場所。

牛小強來到招待所的時候,劉平正帶着二十多號人在餐廳裡吃喝。這些人放得很開,一點也不擔心喝酒誤事,一個個喝得面紅耳赤。

牛小強越發的認定他們想要跟自己合作的事情是另有目的的,否則在明知道要跟自己談事情的情況下,他們爲什麼還會這麼放肆的喝酒?

看看其他的那些企業,凡是準備跟方氏汽車籤合同的,絕大多數都沒有喝酒。即便少數人的酒癮很大沒忍住,但也只是小酌一下,解解酒癮也就可以了,根本就不多喝。

牛小強帶着滿臉的笑意,徑直走到劉平這一桌坐下,笑呵呵的開口道:“劉廠長,聽說你要跟方氏汽車展開合作?”

劉平喝的有點多,在酒精的刺激下,臉上一片通紅。

他粗門大嗓的回答道:“不僅是我,我的這些老鄉都想跟方氏汽車展開合作,牛秘書,我們都是成立二三十年的老企業了,在汽車配件方面可謂經驗十足,你應該不會拒絕吧?”

牛小強笑着擺擺手:“劉廠長這是說的哪裡話?我對各位歡迎還來不及,怎麼可能拒絕呢?要不咱們現在就談一談合作細節,然後下午就把合同給簽了?”

劉平立馬點頭:“沒問題,咱們邊吃邊談吧。”

在國內,酒桌文化可謂是由來已久,很多生意都是在酒桌上談攏的,因此劉平的話並不顯得輕浮。

牛小強一看劉平要給自己倒酒,笑着伸手攔住他道:“劉廠長,我下午還要主持籤合同的事情,再者還有那麼多的外商在,我可不能給人家留下一個不好的印象,因此還是不喝酒比較好,你說對吧?”

劉平也不勉強,放下酒瓶道:“牛秘書說得在理,我就不勸你了。”

牛小強笑着說了聲謝謝,然後開始像模像樣的跟劉平洽談起來。

酒席將要結束的時候,雙方達成了口頭合作意向,牛小強笑着問道:“劉廠長,如果你沒有意見的話,我就按照剛纔商議的結果把合同提前擬定出來,下午的時候跟其他企業一塊兒簽字,你看行嗎?”

劉平大大咧咧的一擺手道:“沒問題,就按照牛秘書的意思去辦吧,我絕對信得過你。”

牛小強微微點頭,帶着滿臉的笑容離開了餐廳。剛剛走出餐廳的大門,他臉上的笑容就收斂起來,轉而露出不屑的神色:“我倒要看看咱們到底誰坑誰!”

在剛纔的談判當中,牛小強提出了讓劉平等人在凹山設立生產基地的要求,結果劉平等人全都拒絕。他們的藉口也很簡單:凹山鎮太偏僻了,即便他們願意在這裡投資建廠,廠裡的工人們也不會同意來這裡工作。工人都沒有,建廠又有什麼用?

牛小強笑着問道:“如果各位不在凹山設立生產基地,就會大大增加運輸的成本,這會嚴重削弱各位的利潤,你們覺得這樣合適嗎?”

劉平立馬笑着回答:“我們並不擔心利潤降低的問題,方氏汽車今後的年產能將達到十二萬輛,只要你們採購的數量足夠多的,我們就能攤薄運輸費用,一樣可以掙到不少錢。”

牛小強嗯了一聲,當場提出一定會從劉平等人手裡採購大批量的汽車配件,並且還表示會把這個條款直接寫入合同。

即便如此,劉平也不是很滿意,他要求牛小強在合同當中把零件的採購數量和單價規定出來,說是隻有這樣,他才能安安心心的帶着這幫老鄉跟方氏汽車展開合作。

牛小強一聽就知道這傢伙葫蘆裡賣的什麼藥,不出意外的話劉平坑人的辦法有兩條,第一個是拖延交貨的時間。反正他所在的安北玻璃廠距離凹山相隔上千公里的距離,在運輸的過程中出現問題是很正常的事情,到時候只要拖上個十天半個月,方氏汽車就一定會停工,這會給自己這邊造成很大的損失。

除了拖延交貨的時間這個方法之外,劉平等人還可以通過降低產品質量來坑人。他們提供給方氏汽車的配件多半都是存在着質量問題的,即便按時交貨,方氏汽車也會因爲使用了殘次品而壞了口碑,口碑壞掉之後誰還會購買他們的汽車?

牛小強早就看透了這幫人的心思,並且已經做出了應對的辦法。

他的辦法很簡單,那就是在合同中規定交貨的時間和產品的質量,凡是因爲供應商延遲交貨而造成產線停產的,供應商就需要按照產線實際的產能所能帶來的利潤進行賠償。

打個比方說,如果一條產線每天可以生產一百臺小汽車,方氏汽車可以從這一百臺小汽車上掙到一百萬人民幣,供應商要是延遲一天交貨,就需要賠償一百萬人民幣。

此外如果供應商提供的配件質量不合格,方氏汽車就會拒絕收貨,並且由此造成的停產損失同樣需要供應商來賠償。

有人也許會問:要是人家不賠錢怎麼辦?

這個問題牛小強也考慮到了,目前國內的相關法律還並不是很完善,就算法規已經很完善了,但執行的力度卻不太夠。

尤其是對那些集體性質的企業,由於利益的糾葛,在執行的時候總會出現問題。

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