現場體驗過四種不同的香氣後，一個女客商忍不住問道：“這種香水的味道有點濃烈，你能不能把香氣稀釋一下？”
牛小強沒想到這居然也會成爲問題，在他看來香水的香味當然是越濃烈越好，如果太淡的話，效果豈不是要大打折扣？
他並不知道國外的香水品牌從來都不是以香味的濃烈程度取勝的，而是憑藉着香氣的持續時間和獨特性致勝。在外國人的眼裡，氣味太濃烈的香水反而給人一種低俗的感覺。低俗就代表着低端，沒有多少人會喜歡和購買的。
牛小強雖然對此不太清楚，但儘量滿足客戶的需求的道理他還是懂的，只見他趕忙點頭道：“這個當然沒有問題，我現場就能進行稀釋，請您稍等片刻。”
稀釋花露水的最簡單的辦法就是朝裡面兌水，牛小強說完話跑到男廁所接了一瓶水，當着三人的面往花露水瓶裡面灌。
不料另一個女人見狀卻一個勁地搖頭：“這樣稀釋香水是不正確的，你應該在生產環節完成這項操作，這樣做太低端了。”
牛小強一邊使勁的搖晃着兌過水的花露水瓶，一邊笑着解釋：“這只是臨時應急的操作手法，主要是爲了給各位展示稀釋後的香水是什麼氣味，真正的生產過程當然不會像這個樣子了。”
這個解釋還算在理，三人微微點頭，不再提出質疑。
沒過多久，牛小強就把四個系列的花露水分別稀釋好，隨後他打開瓶蓋，讓三人聞味道。
這一次三個人的表情好看了很多，牛小強原本以爲他們這就要提出採購意向，沒想到其中的一個女客商居然轉身離開了。
牛小強有點傻眼，忍不住問道：“這位女士，你好像對我們的產品還是很滿意的，但爲什麼沒有購買的意向呢？”
這個女客商的回答非常簡單，讓牛小強目瞪口呆，她是這麼說的：“經過稀釋之後，你們的產品跟我熟悉的香水品牌相比不具有任何優勢，既然如此，我爲什麼還要從你這裡採購？直接在我們國家採購不是更方便嗎？”
牛小強被說得啞口無言，他到現在爲止都還沒有拉到任何一筆單子，要不是張廣茂照顧他的生意，他可能連此行的開銷都掙不回來。
爲了拉到生意，牛小強快速的轉動大腦，趁着這個女人還沒走遠的時候，他趕忙開口：“這位女士，請你稍等一下，我覺得你剛纔說的話有些偏頗，並不準確。”
牛小強的語氣顯得不太禮貌，換成一個國人，估計臉色會不太好看。但外國人卻比較喜歡這種直來直往的說話方式，這個女人並沒有因此而生氣，而是帶着一臉好奇的表情折返回來：“哦？不知我說的話哪裡偏頗了？”
牛小強不答反問：“首先來談談香水的原材料問題，不知道你熟悉的那些香水品牌都是採用什麼原材料生產出來的？”
“有花卉的汁液，此外還有烈酒和其他的化學制劑。”
牛小強追問道：“不知這些香水當中的化學成分佔比有多高？”
這個女外商明顯經常使用香水，她對香水的成分非常熟悉，很快就給出了一個大致的數據：“如果烈酒也算進去的話，化學成分的佔比大概在一半左右吧。”
牛小強聞聽此言揚了揚眉毛，舉起一瓶稀釋後的花露水說道：“我們廠生產的香水當中，化學制劑只佔據百分之二十的比例，剩下的全都是植物和花卉的精華，這些精華全都是從植物類的藥材當中提取出來的，不含有任何有害成分，從這裡不難看出，我們的產品更加安全健康！”
這倒是大實話，四季牌花露水的成分確實是以藥物精華爲主。畢竟是花露水，沒有藥物成分還怎麼驅除蚊蟲啊？
這些藥物對於香氣的增幅功能很有限，這原本是產品的一大缺點，結果愣是被牛小強偷樑換柱，變成了產品的一大優點。
包括這名提出質疑的女客商在內，三名外商聽了他的話後全都微微點頭。牛小強見狀心說：沃森說的果然沒錯，外國人果然是很注重健康的嘛。
他立馬趁熱打鐵，接着說道：“除了植物精華的含量更高之外，我們的產品還具有另一個很大的優勢，那就是價格，不知道你們國家的香水一般都是什麼樣的售價？”
這位女士立馬回答：“香水會根據等級的不同而具有不同的售價，最高級的可以賣到數百甚至數千美元一瓶，最低等的只要幾十美元就能買到。”
牛小強沒想到國外的香水居然賣得這麼貴，最便宜的也要幾十美元呢。這對於他來說絕對是一個重大的利好消息，他趕忙開口：“我們生產的最高檔的香水只要兩百美元就能買到，最低端的只要二十美元，當然了，這只是初步的定價，今後我們會根據市場反應來決定是否創建高端產品，你剛纔說我們的香水稀釋之後跟你們國家香水的味道差不多，在同等品質的情況下，我們的產品明顯更加便宜，並且還具有驅除蚊蟲的效果，你覺得這是不是一種很大的優勢呢？”
這位女士不由一愣，想了想才轉過這道彎，只見她點頭道：“確實是這麼回事，抱歉，我剛纔過於武斷了。”
牛小強一看對方道歉，立馬很大度的一揮手：“這不能怪你，畢竟你剛纔對於咱們的產品還不太瞭解嘛，現在既然瞭解過了，你應該已經改變主意了吧？”
這位外國女客商忍不住笑道：“先生，你的推銷技巧真是厲害，讓我無法反駁和推脫，正如你所說的，我已經改變了主意，我現在正式向你提出採購要求，先期的採購數量爲——”
外國女人想了一下，然後說出了最終的採購數量：“每個系列的分別採購一百二十五瓶，總採購量爲五百瓶。”
香水本來就不屬於易耗品，買一瓶可以使用很長時間，加上牛小強的產品名聲不顯，因此人家提出的採購量才這麼低。