畢竟是做生意的,在銷售新產品的時候一般都會先試試水,然後根據實際的銷售情況來決定今後的採購量,這纔是最穩妥的做法。
即便按照二十美元一瓶的定價,五百瓶也能賣到一萬美元,按照官方牌價兌換成人民幣的話,那就是兩萬塊。
看起來賣的錢好像不多,但實際的出貨量卻只有五百瓶,比在國內市場的利潤率高太多太多了。
如果在國內想要賣到一萬塊錢,根據六毛錢一瓶的出廠價計算,出貨量需要達到一萬六千多瓶纔夠,由此可見這筆買賣有多麼高的暴利。
牛小強笑得都合不攏嘴了,心中暗想:難怪那麼多的人都想前來參加廣交會,這裡果然充滿了機會,只要運氣好一點就能發大財啊!
“沒問題,我這就跟你當場籤合同。”
牛小強把合同的範本拿了出來。
合同的範本是省輕化廳發放的,上面的產品名稱、價格和訂貨量都是空着的,只要在簽訂單的時候填寫上去就行。
這主要是爲了給廣大的企業減少風險和失誤,畢竟不是每家企業都懂得出口條款的。此外還能節約大家的時間,可謂非常周到。
很快的,雙方就簽完了這筆訂單。按照合同的規定,採購方需要提前支付百分之八十的貨款,剩下的尾款需要在收到貨物之後再進行結算。
外商的美元需要在國家指定的銀行進行支付,將直接被納入外匯範疇,國家會使用人民幣支付給牛小強。也就是說這筆訂單的美元牛小強是收不到的,他最終收到的貨款是人民幣。
牛小強把其中的一份合同遞給這名女外商:“您把單子拿好,去那邊的銀行櫃檯辦理付款手續,然後把回執單拿來交給我就行,到時候我會根據合同的規定,準時給您發貨的。”
女外商早就來過廣交會許多次了,對於這邊的規矩早已熟知。她點點頭,輕車熟路的拿着剛剛簽訂的合同走向銀行設立的臨時支付點。
牛小強笑呵呵的看向另外兩個外國客商:“不知兩位是否也要進行採購?”
剩下的一男一女兩名外商同時點頭,都提出了四百瓶的採購量。
牛小強二話不說,趕忙分別跟兩人把合同簽訂下來。
短短不到半個鐘頭,他就成交了三筆買賣,看得周圍的參展商十分眼熱。不過大家也只能眼熱,根本就沒辦法跟他搶生意。
牛小強剛纔全程都是用英語跟三名外商交流的,他的英語水平跟專業的翻譯相比也絲毫不差,在場的國人基本都沒聽懂。聽都聽不懂,那就自然只能乾瞪眼了。
這幫人無聊之下紛紛把目光定格在了吳萍的身上,打量着這個身穿戲服蒙着黑紗的女人。
吳萍感覺渾身不自在,忍不住小聲道:“小強,我還需要站多久啊?”
牛小強苦笑道:“萍姐,這纔剛剛開始,你就想撂挑子了啊?”
吳萍扭動了一下腰肢:“我不是想撂挑子,就是覺得……覺得有點不習慣。”
牛小強輕輕拍了拍吳萍的肩膀,小聲安慰道:“你把心放寬一點,反正別人也就是看個新鮮,你又不會損失什麼,對吧?”
吳萍哦了一聲不再說話。
有了這三筆訂單的成功經驗,牛小強的幹勁越發的高昂,接下來的兩個鐘頭他不停地找那些外商推銷四季牌香水。可惜的是外商們大多都是來採購其他商品的,香水根本就不在他們的採購名單之列,因此牛小強繼續忙活了兩個小時,也沒能拉到新的訂單。
雖然沒能拉到新的訂單,但牛小強卻給這些外商發了不少的名片。他告訴這些外商,如果回國後有經營香水買賣的念頭,可以直接打電話聯繫他,他會按照廣交會上的“優惠價格”給大家發貨。
到了中午時分,看熱鬧的人羣漸漸散去,圍在077號展臺跟前的人已經不多了。
牛小強推銷了一上午,早就說得口乾舌燥了,他把自己水杯裡的水一飲而盡,衝着吳萍一擺手:“萍姐,你先過來休息一下,等吃了午飯咱們再開工。”
吳萍在077號展臺旁邊站了一上午,胳膊腿早就痠麻得不行。她趕忙放下手裡的花露水瓶,一屁股坐在了凳子上,苦哈哈的捶打着自己的大腿:“總算是熬過了這個上午,差點沒把我累死。”
牛小強吩咐李宇去外面買吃的,然後坐在了吳萍的身邊。他也累得夠嗆,像吳萍一樣捶打着自己的大腿:“做生意就要能吃苦,不然天上是不會掉餡餅的,還好咱們小有所收穫,不然那就太不值當了。”
吳萍沒有聽懂牛小強跟三名外商之間的交流,她忍不住問道:“你上午一共簽了多少錢的單子?”
“一共是三萬八千塊。”
吳萍笑着點頭:“這已經很不錯了,不像我們孤峰鄉的蜂蜜,到現在爲止也只預定了一千斤的量,就這還是看在你的面子上纔得到的單子,沒有你的話,江北油田根本不可能採購。”
牛小強呵呵一笑:“萍姐,我籤的都是用美元支付的訂單,即便按照官方牌價兌換成人民幣,那也有七萬六千塊,如果按照黑市的兌換率計算,那就是三十八萬塊人民幣,可惜,國家不允許啊。”
吳萍先是愣了一下,隨即猛地一拍牛小強的肩膀:“你小子夠可以的啊!我還以爲是三萬八千塊人民幣呢,沒想到居然是美元!就算按照官方的兌換率計算,你也賺大發了嘛!”
牛小強揉了揉被吳萍拍疼的肩膀,嘿嘿笑道:“國家有出口補貼政策,據說一美元可以補貼五塊錢的人民幣,這麼計算的話我能掙到的錢就更多了。”
吳萍瞪大雙眼:“如此說來,你一個上午的真實收穫有將近二十萬塊?這……這也太恐怖了吧?!”
牛小強很謙虛的擺擺手:“我這隻能算是小打小鬧,跟那些大廠相比,這麼點收穫根本不夠看的。”
雖然是牛小強掙到的錢,但吳萍也是參與者,她有種與有榮焉的感受,聞言嬌笑着戳了戳牛小強的腦門,調侃道:“你呀你,年紀不小,心倒是挺大的,掙了這麼多的錢還不滿足呢。”