第677章 八百萬的總價和四百萬的利潤

這相當於趁人不備敲悶棍,牛小強哈哈一笑:“只要您不會遇到麻煩就行,既然價格和採購數量都已經確定下來了,咱們不如把合同簽了吧。”

張廣茂笑着點頭,掏出了事先準備好的合同範本:“你先把價格寫清楚,然後就可以簽字了。”

牛小強表面上顯得很沉穩,實際上他的內心一點也不平靜。

按照採購數量和定價計算,四百臺小型採油機的總價格爲四百萬人民幣,一百臺大型採油機的總價也是四百萬人民幣,兩項加在一起就是八百萬。

這個數字普通人簡直不敢想象,即便是見過不少大世面的牛小強,在面對這個數字的時候也很難保持冷靜。

讓牛小強激動的是採油機行業的豐厚利潤。不管是津南石化機總廠還是哈里伯頓,生產採油機的成本絕對不會超過市場零售價的百分之四十,加上後續的維修和運輸、還有各種雜七雜八的費用,成本也不會超過百分之五十。

也就是說每生產一臺採油機,廠家就能掙到至少一半的利潤,這樣的利潤率着實驚人。

採油機屬於石油行業必須的設備,石油行業的暴利衆所周知,暴利越高的行業,相關的配套設備的零售價自然也跟着水漲船高,其他行業是很難望其項背的。

無論怎麼計算,這筆價值八百萬的訂單亞洲機械廠都可以對半賺。面對着四百萬的純利潤,牛小強不激動纔怪。

牛小強不想在張廣茂面前失態,他深吸一口氣,用略微顫抖的手先把價格一欄填寫好,然後在“乙方”簽上了自己的名字,最後拿出早就準備好的印章和印泥,在自己的名字上蓋上了亞洲機械廠的公章。

張廣茂也是早有準備,他見牛小強完成了簽字,也毫不猶豫的簽上了自己的名字,同時也蓋上了江北油田的公章。

訂單合同一共兩份,簽完字後兩人各持一份。

牛小強剛纔光顧着激動,根本就沒看合同的內容。此刻一看訂單的事情塵埃落定,他這纔想起看合同,把合同拿在手裡細看起來。

沒過多久,牛小強就一臉驚詫的看向張廣茂:“張叔叔,付款的條款是不是不太合適啊?”

這份合同是張廣茂親自制定的,根據合同的規定,江北油田將在簽完合同的三天之內一次性支付完所有的款項。

按照正常的商業規格來看,採購方一般都只會支付一定比例的定金,剩下的款項將在賣方交貨之後再支付一部分,最後還會留下一定數量的尾款。

尾款是採購方對供貨方最後的制約手段,一旦產品出現質量問題,賣方就需要按照合同進行處置,否則的話採購方有權扣除相應的款項來彌補自己的損失。

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張廣茂選擇一次性付清所有的款項,這根本就不符合市場規則。缺少了最後的制約手段,江北油田將會處於十分被動的地位。

他這麼做當然是有原因的,只見他微微一笑:“這可是我深思熟慮後做出的決定,我覺得挺合適的,首先咱們是合作研發的關係,雙驢頭採油機也算是江北油田的產品,既然是自己的產品,自己採購的時候用得着扭扭捏捏嗎?”

他不說這話還好,一說這話反倒提醒了牛小強。牛小強一拍腦袋:“我居然忘了這茬,咱們既然是合作伙伴,售價方面應該給與一定的優惠才行,要不咱們把合同修改一下?”

張廣茂笑着擺手:“沒有這個必要,我覺得雙驢頭採油機目前的售價就已經很優惠了,它的性能比津南石化機總廠的採油機優秀兩倍還多,賣給江北油田的價格卻跟津南石化機總廠相同,誰能說這不是給予了巨大的優惠?”

他說到這裡話鋒一轉:“此外一次性付款還能減少後續的麻煩,萬一津南石化機總廠真的鬧騰,你也不用擔心什麼,反正錢已經到手了,他們想讓我們取消訂單都不可能。”

“最後嘛,國內的採油機生產企業肯定會要求你無償把相關技術貢獻出來,那個時候肯定會扯皮打架,我先幫你提高雙驢頭採油機的價格,也就相當於提升了這項技術的價值,到時候就能以價值太高作爲藉口,多多少少也能找他們要點錢嘛。”

牛小強一聽張廣茂替自己考慮得如此周全,不由頗爲感動:“多謝張叔叔的幫助,我都不知道應該怎麼感謝您了!”

張廣茂嘆了口氣,收起了笑容:“真正要感謝的人是我纔對,軸套連接修復技術的事情遲早會爆發出來,要不是你研發出了雙驢頭採油機,我真的不知道該如何應付,希望你到時候能夠頂住哈里伯頓開出的優厚條件,務必幫叔叔把這件事徹底解決掉。”

軸套連接的修復技術原本是方東平研發出來的,爲了幫牛小強創業,方東平把這項技術免費贈送給了張廣茂,張廣茂憑藉着這項技術順利晉升成爲江北油田的一把手。

後來張廣茂爲了博得更大的名聲,在廣交會上讓牛小強幫他推銷這項技術。牛小強不辱使命,成功的把這項技術給推銷出去。

結果由於這項技術沒有申請專利,最終被哈里伯頓給搶走。哈里伯頓按照商業法則,反過頭來要求江北油田支付專利費。

張廣茂被這件事氣得不輕,由此認識到了專利申請的重要性。他一方面心疼技術被人搶注,另一方面更加擔心這件事被曝光。

一旦這件事曝光,張廣茂就會承受巨大的輿論壓力,那個時候他將會陷入極其被動的境地。

爲了解決這個問題,他前段時間登門求助。正是因此,牛小強纔會研發全新的雙驢頭採油機技術。

雙驢頭採油機的技術優勢十分明顯,比哈里伯頓這個國際能源設備巨頭還要厲害。可以預見的是,一旦牛小強把這項技術推廣到國際市場,就肯定會影響到哈里伯頓的採油機業務。

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