第793章 牛小強的商業嗅覺

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凱琳娜瞥了牛小強一眼,在她看來,牛小強是主顧,卡洛琳通過他掙到了錢,應該請喝咖啡的是卡洛琳纔對,牛小強邀請卡洛琳喝咖啡似乎不是那麼恰當。

卡洛琳也對此感到有點意外,愣了一下她纔開口:“時間當然是有的,我今天上午就只有你們這一單生意,剩下的時間相對比較空閒。”

牛小強聞言笑着點頭:“既然如此,咱們去樓下的咖啡廳坐坐吧。”

這棟大廈一共有將近三十層,並不全都是辦公室,一樓開着咖啡廳和西餐廳,二樓到四樓開的是酒店。

卡洛琳答應一聲,三人一起坐電梯來到一樓。點好咖啡後,牛小強表明了自己的意圖:“卡洛琳小姐,你剛纔說你們公司還能幫客戶採購計算機,不知具體的採購價格是多少?”

卡洛琳也不笨,一下子就聽出了牛小強的弦外之意:“牛先生,你是不是想通過我購買計算機?”

牛小強的商業嗅覺十分敏銳,之所以邀請卡洛琳喝咖啡,那是因爲他從卡洛琳剛纔的言語當中發現了商機。

這個商機跟躍進電腦公司有關。按照牛小強和劉躍進商議好的計劃,他抵達美國後就會考察這邊的計算機行情,然後購買一些計算機運回國內,交由劉躍進和牛冬香去推銷,從中賺取差價。只是由於他需要用錢的地方太多,所以這項計劃只能暫時擱置下來。

他剛纔聽卡洛琳說她的公司可以幫客戶採購辦公用品,其中就包括計算機,價格比市場價還低,於是就想打聽清楚情況。如果覺得合適,就可以讓卡洛琳幫忙當中間人,通過她的關係以低價採購到計算機了。

牛小強的手裡還有四萬美元的存款,這筆錢是他的獎學金。獎學金原本有六萬美元,他償還給沃森教授兩萬美元,剩下的都被他存放起來,準備留着應急。

有人也許會覺得奇怪:他既然有四萬美元,爲什麼剛纔租辦公室的時候不拿出來?

這其實很好理解:即便他拿出了這四萬美元,資金的缺口依然很大,還不如留着應急,萬一遇到事情的時候,不至於抓瞎。

牛小強微微一笑:“不錯,我確實想通過你採購計算機,這不是一錘子的買賣,如果條件合適的話,我想跟你建立長期的合作關係。”

卡洛琳在外面實習了這麼久,心思還是很活泛的,對於掙錢的機會,她自然不願意錯過。只見她好奇道:“不知牛先生的採購數量是多少?”

牛小強也不隱瞞,實話實說道:“目前不會採購太多,大概也就十幾臺的量,不過這只是暫時的,我的意思是先試試水,如果情況還算不錯,後續我肯定會擴大采購數量。”

卡洛琳轉了轉眼珠:“你是不是想從中賺取差價?”

牛小強點點頭:“我在國內開辦了一家電腦公司,準備從美國採購計算機運回國進行銷售,如果你願意幫忙,我可以給你一定的提成。”

卡洛琳哦了一聲:“如果你想在美國進行銷售,我受限於公司的規定,不能幫你採購,既然你運出美國銷售,這筆買賣我就可以接下了,如果你的生意做大了,我甚至可以專門開設一家公司,幫你提供長期的、穩定的、廉價的貨源。”

卡洛琳明顯是個極具決斷力的女人,眼光也很長遠。她並未因爲牛小強先期的採購數量很少就看不上,而是從長遠的角度看待這件事。

通過張小蘭,卡洛琳對於中國的情況還是很瞭解的。她知道中國正在大力發展經濟,雖然中國現在仍然很落後很貧窮,但其龐大的人口基數決定了這個國家恐怖的市場規模,不管是做什麼生意,只要用心去做,就不愁掙不到錢。

牛小強在她的眼中無疑是個很有能力的人,如果牛小強沒有能力,他怎麼可能來美國一個多月就開公司?又怎麼可能拿出錢進行投資?

正是出於對中國的瞭解和對牛小強的認可,卡洛琳這才毫不猶豫的接下了這筆買賣。

牛小強呵呵一笑:“既然如此,咱們就來談談具體的細節吧,首先是價格問題,這關係到今後的利潤,還請卡洛琳小姐給我詳細的說明一下。”

“沒問題,我這就給你介紹介紹,我們公司跟惠普、蘋果和IBM都簽訂了戰略合作伙伴協議,這三家計算機公司願意以出廠價格爲我們公司供貨,每臺計算機至少比市場價低八百美元,高端機型甚至比市場價低兩千美元,這個價格跟那些經銷商的拿貨價是一樣的,只要牛先生能夠建立起良好的銷售渠道,賺錢是一定的。”

牛小強顯得有些吃驚:“你們公司好厲害,居然能以如此低的價格拿到貨?!”

卡洛琳微微一笑:“我們公司名叫房利美,是美國最大的房地產類型的企業,三家計算機公司之所以願意跟我們公司簽訂戰略合作伙伴協議,是因爲我們公司擁有龐大的客戶羣體和營銷渠道,每年都可以爲他們銷售大量的計算機產品,否則他們也不可能給與我們這麼大的優惠幅度了,真要說起來,我們公司幫他們推銷計算機其實是不掙錢的,這只是爲了給客戶提供更多的服務,藉此來提升客戶的滿意度罷了。”

牛小強點點頭:“原來是這麼回事,有個問題我想問清楚,你畢竟是搞房地產的,如果接私活轉賣計算機,你們公司會不會對你有意見?”

卡洛琳笑着搖頭:“放心吧,我們公司最關注的只是房地產業務,只要我的業績達到要求,公司就不會過多的干涉其他的事情,當然了,前提是不能在美國搞小動作,否則就會影響到那些計算機經銷商的利益,他們是不會答應的。”

牛小強哦了一聲:“只要對你沒有負面影響就好,你有沒有詳細的價格清單?如果有,還請給我看看,我好確定第一批試水的機型。”

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