第395章 一路跟上

中海韓峰大廈高檔公寓的銷售太過火爆,創造了中海歷次銷售活動的最快記錄。20套中,有兩套是賣給了萬方新和程光明的家人了,留給市場上的其實也就18套。買到的欣喜若狂,在他們看來,買到就是賺到。還有很多沒有買到的,簡直可以說是腸子都悔青了,畢竟,昨天給了他們機會買,大家都猶豫再三,機會就是在猶豫中失去的。

大家都堵在銷售中心,不肯離開,諮詢下一批將在何時開售?給到的回答是半個月之後。半個月之後?價格肯定是要上漲了,而且時間越長,上漲的幅度肯定也更大。於是有人提出要求,希望能否儘快就開售,比如明天,或者後天。給到的回答是否定的。客戶只好悻悻而歸,等待着下次開售的到來。

韓峰召集了陸芳兒、胡林、布蘭切等,一起商量下一批房子的定價。韓峰說:“現在有兩種方案,一種就是不漲價,維持原價,也就是400萬左右;第二種是按照我們上次計劃的,第二波房子定價在500萬。我還想不好採用哪一種方式?我的傾向是不漲價,畢竟也就半個月的時間,突然漲一百萬,好像有些不合理啊。”韓峰其實是不想這樣賺錢,半個月一棟房子漲100萬,好像也太宰人了。

“我反對。”這個想法馬上被陸芳兒給否了,“韓董,我知道你的意思,好像這樣賺錢不道義!但是我認爲,還是要按照我們之前設想的去執行吧。之前400萬一套,我們其實沒怎麼賺錢的!況且,事先我們就向社會公佈了,第一批是優惠價,第二批將會是市場價。如果不漲價,第一批買房子的人,還以爲我們騙人了呢!”

“我也同意芳兒的意見。”布蘭切也發表起了自己的看法,“上一批我們拿出的房源,是偏低的,這第二批的樓層和朝向也更加優越,這一點在加價中也可以說明。我曾經看過紐約的摩天大樓公寓房,都是一批批加價上去的。如果不漲價,大家還以爲前面的一批賣的不好呢!或者會認爲開放商心虛,他們會懷疑房子有什麼問題呢!”

商業本質上就是一種博弈,是買家和賣家之間的心理戰。這裡面有很多的講究,並不是你簡單的想要做一個好人,就能行的。有時候,你越想好,人家卻越是不相信你,甚至踩你!韓峰也不是不瞭解這一點。

老律師胡林又說:“韓董,我們也都知道,你心裡其實比我們還清楚,商業上有時候不是你價格便宜或者保持不變,人家就會感謝你。韓董的心裡還保存着純真的一面。可是,商業上的純真和一個普通人的純真是不一樣的,韓董,一定要請你過了自己這一關啊!還有,能買得起500萬房子的人,他們在乎的也不是一百萬的事情,他們會想,我們多花了一百萬,能佔據更高的樓層、看到更好的風景,未嘗不可。”

韓峰的一個想法,沒有想到遭到了陸芳兒、布蘭切和胡林的一致反對。韓峰知道他們說的是對的。韓峰就說:“就按你們說的辦,第二批500萬一套,半個月之後銷售。”

可以說是在預料之中,半個月之後的20套房源,也是當天上午開盤不到一個小時之內,全部銷售一空。韓峰大廈高檔公寓的風光一時無二,很多中海的有錢人,以擁有一套韓峰大廈的期房爲榮。

大多數媒體認爲,這是因爲韓峰大廈公寓值這個錢,說韓峰大廈的質量過硬。但是也有一些媒體和論壇,說韓峰大廈是在搞飢餓營銷,還說韓峰之前的大廈倒塌事件根本就是博人眼球,說韓峰這個人搞營銷賊精賊精。這聽上去是貶義的,但是反而讓很多人佩服起了韓峰來。商界的人以爲,韓峰的營銷搞得真是別出心裁,效果更是無人能比。作爲客戶來說,韓峰大廈房價能漲當然是好事,這說明買值了。對普通的市民來說,大家看得就是一個熱鬧。

第三批房源的銷售也是緊緊跟上了,每套600萬。對沒錢的人來說,簡直想要罵娘了,相差一個禮拜,又貴了100萬一套,哪有這麼賺錢的!但是對有些人來說,他們抱怨了一句,這個韓峰可真是夠黑,這哪裡是銷售,這是搶錢!但是,私下裡卻跑到韓峰大廈銷售中心,把卡一刷、錢一交,買下了。

這樣一來,三套一層的公寓一共60套,全部銷售出去了,均價在500萬左右,一共3個億到賬了。

韓峰原本的資金缺口是2.5個億,這3個億到賬之後,缺口完全被填補了。這樣一來,韓峰手上還有5000萬可用資金。韓峰第一次有了一種“手中有糧、心中不慌”的感覺。他也再次想到了,老爸韓家國對他說的,讓他別揹負太大的債務壓力的勸告。韓峰心想,以後在債務方面,一定要小心,不能隨便負債太多,要謹慎行事。現金流,始終都是最重要的。

還有一些富人,盯着韓峰剩下的最高7個樓層共14套公寓,主動來找韓峰商量,問能不能把這些公寓買給他們。韓峰婉拒了,說這些公寓怎麼賣,還沒想好,等後續再說吧。那些富人,也只能眼巴巴的看着。

韓峰大廈建設的進展是順利的。

宋兵重新接手了韓峰大廈的施工建設之後,他反思了之前的一些做法,在進度和質量上進行了權衡。再加上馮志遠叮囑他,這次的韓峰大廈建設非同小可,只要把韓峰大廈建設好,比建10棟其他一般的大廈都要重要,所以千萬別一味地趕進度,一定要韓峰大廈建設成中海摩天大樓的標杆。

前期的事情雖然是虛驚一場,但宋兵還是吸取了教訓。這種感覺,就如在做夢的時候自己掛了,可夢醒之後,卻發現自己還好好地活着,就有一種賺大了的感覺。宋兵很珍惜這次“死而復生”的機會,在施工質量上可以說是更加嚴格的把關起來,他幾乎天天在工地上轉悠。質量上去,大廈的建設進度也是明顯的。

那些購買者,看到韓峰大廈一天天明顯地拔高,都說自己買對了。而且,韓峰大廈還有一個非常大膽的做法,爲人稱道。只要是業主,你隨時都可以進工地去參觀,會有專人陪同,並確保人身安全。這說明,韓峰大廈在建設質量上是槓槓的。有人說,“這是有底氣的表現”。這使得那些沒有買到的有錢人,更加心癢難搔。他們翹首以盼韓峰大廈剩下的14套超大面積公寓到底什麼時候會開售。

商業的事情,總是有人歡喜,有人憂。在韓峰大廈高價售罄、大樓一天天拔地而起的同時,中超大廈的老闆譚耀威卻非常的不爽。正是因爲上次在《聚焦今日》欄目中,志遠集團馬經理,說了一句,中超大廈的鋼結構中,有一部分使用了螺旋連接。這話好似無意間說的,卻在中海上引發了軒然大波,大家都好像中超大廈隨時都有可能倒塌一般。

其實,螺旋連接也不是不能用,在沒有颱風、地震等災害性天氣的時候,一般不會出現大問題。但是,這種話向公衆去解釋,卻是軟弱無力的,大家也不要聽。時不時地會有記者打電話來詢問這個問題。

這還是小事,安排公關人員去打發了了事。更大的問題是,到中超大廈消費的客人,明顯少了。不論是宴席、酒吧和住房的生意,銳減了三分之一左右,還在呈現下降的趨勢。還有政府安排的會議、宴請等,似乎有意在避開中超大廈,好像他們中超大廈真的隨時倒掉的樣子。

譚耀威不得不感嘆,越是有錢人、或者有權人,就越是怕死。他現在有些後悔,當初爲什麼要搞出螺旋連接和焊接連接這一茬來。這不是搬起石頭砸自己的腳嗎?

還有一件讓譚耀威鬱悶的事,那天他特意去了一趟浦江區-長從俊的辦公室,想要讓從俊幫幫說說,讓政府的會議多多放在中超大廈。沒想到,從俊卻問:“耀威同志,你要跟我說句實話,你那中超大廈真的沒問題?不會開會開到一半,把領導都壓在裡面吧?”譚耀威真想罵人,你以前不是常去嗎?我們中超大廈哪天出過事,現在卻這麼擔心了!

當然這些話,他是不敢說的,只好不斷地重複“當然不會,當然不會”。

因爲連續幾天心情惡劣,譚耀威召集了人來商量該怎麼辦。會開到後面,他對白素說:“白助理,這個事情上,你要多想想辦法,一定要讓我們中超大廈的生意重新興旺起來。”沒想,白素站了起來,當衆將一封信放在桌子上,說:“不好意思,譚董。這是我的辭職信,我就不奉陪了!”

在衆人的驚愕之中,白素不緊不慢走出了會議室,她依舊挺着胸,下巴微微擡着。

第422章 彤雨來電第58章喜獲頭等第147章算是美女第513章 谷底第249章 無心插柳第583章 大方的李陽第246章 危機再起第566章 不知道的事第173章女子玲子第207章 家族事變第92章故意刁難第425章 迷上之謎第451章 保證清醒第163章驚險鏡州第539章 脈絡第138章緊緊擁抱第68章大額存款第524章 沒道理啊第205章 勝利之時第59章深市我來第391章 迎春座談第288章 危機四伏第56章天生一對第72章直接提拔第538章 決不能第287章 再赴中海第370章 神秘揭曉第63章生意翻盤第519章 三百塊第232章 心理之戰第215章 對手之爭第28章針鋒而對第276章 關心是誰第363章 引發問題第484章 討價還價(二)第302章 重新佈局第442章 背後女人第169章破解之法第255章 獲取資格第511章 野獸第363章 引發問題第251章 再起波瀾第78章銀行高層第71章問題在哪第186章有了希望第83章卿兒風采第344章 尋找突破第396章 拿回失去第531章 大難臨頭第258章 未來隱憂第355章 智慧交手第228章 資本有方第536章 姐姐第573章 合作達成第187章暗中光亮第336章 新的佈局第489章 別無選擇第145章解決方案第450章 這纔是最悲傷的第12章內部攻破第62章扭轉局面第527章 我知道第292章 扭轉態勢第569章 酒第194章險被識破第35章成功突破第271章 絕妙想法第255章 獲取資格第303章 華芸再現第320章 被人利用第439章 堅持住了第177章黃笑來寧第501章 青睞有加(二)第461章 尊嚴第185章內部間諜第261章 殷切期待第534章 我走了第326章 獨自面對第90章全面爆發第66章珠寶斷貨第75章說服卿兒第444章 親自敬酒第416章 正面相對第509章 這樣更好(一)第108章再見大師第489章 別無選擇第585章 誰賺第93章事有轉機第282章 又被設局第71章問題在哪第133章唯君可依第311章 霸氣徹漏第188章別開生面第252章 方卉之電第37章意外解決第376章 終得通過第203章大勢已成第567章 可靠嗎第335章 意外決定第168章潛在風險
第422章 彤雨來電第58章喜獲頭等第147章算是美女第513章 谷底第249章 無心插柳第583章 大方的李陽第246章 危機再起第566章 不知道的事第173章女子玲子第207章 家族事變第92章故意刁難第425章 迷上之謎第451章 保證清醒第163章驚險鏡州第539章 脈絡第138章緊緊擁抱第68章大額存款第524章 沒道理啊第205章 勝利之時第59章深市我來第391章 迎春座談第288章 危機四伏第56章天生一對第72章直接提拔第538章 決不能第287章 再赴中海第370章 神秘揭曉第63章生意翻盤第519章 三百塊第232章 心理之戰第215章 對手之爭第28章針鋒而對第276章 關心是誰第363章 引發問題第484章 討價還價(二)第302章 重新佈局第442章 背後女人第169章破解之法第255章 獲取資格第511章 野獸第363章 引發問題第251章 再起波瀾第78章銀行高層第71章問題在哪第186章有了希望第83章卿兒風采第344章 尋找突破第396章 拿回失去第531章 大難臨頭第258章 未來隱憂第355章 智慧交手第228章 資本有方第536章 姐姐第573章 合作達成第187章暗中光亮第336章 新的佈局第489章 別無選擇第145章解決方案第450章 這纔是最悲傷的第12章內部攻破第62章扭轉局面第527章 我知道第292章 扭轉態勢第569章 酒第194章險被識破第35章成功突破第271章 絕妙想法第255章 獲取資格第303章 華芸再現第320章 被人利用第439章 堅持住了第177章黃笑來寧第501章 青睞有加(二)第461章 尊嚴第185章內部間諜第261章 殷切期待第534章 我走了第326章 獨自面對第90章全面爆發第66章珠寶斷貨第75章說服卿兒第444章 親自敬酒第416章 正面相對第509章 這樣更好(一)第108章再見大師第489章 別無選擇第585章 誰賺第93章事有轉機第282章 又被設局第71章問題在哪第133章唯君可依第311章 霸氣徹漏第188章別開生面第252章 方卉之電第37章意外解決第376章 終得通過第203章大勢已成第567章 可靠嗎第335章 意外決定第168章潛在風險