第79章再出新招

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“兄弟,你可來了!”辛煥鎮一隻大手狠狠地握住了韓峰的手,引着他往裡走。韓峰往珠寶行內掃視了一眼,客人還是不少,但已經沒有了前幾天排隊搶購的熱潮。店長張陽此刻正在對副店長和骨幹店員交待什麼。一見到韓峰走入了店內,他趕忙撇了他們,向着韓峰小跑了過來:“韓峰兄弟,您可來了!急死我們了。”

韓峰朝辛煥鎮、張陽都看了一眼,兩人的臉額上一樣是愁雲密佈的樣子。韓峰就故意寬鬆地一笑道:“不急、不急,不論遇到什麼問題,辦法總比困難多。”辛煥鎮瞧見韓峰依舊是鎮定如常,心想,他是因爲不清楚發生了什麼纔會如此鎮定,就說:“韓峰兄弟,我們到辦公室商量吧。”韓峰:“好,我們到鎮哥辦公室說吧。”

三個人進入了辦公室,剛在真皮沙發上坐下來,張陽就急不可耐地想要說事情:“對街的‘豪門金店’……”但是,韓峰卻打斷了張陽,轉向辛煥鎮:“鎮哥,你這裡有紅酒吧?我看到邊上有個‘滿嘴香’湯包,很好吃的樣子,能讓人去買兩客來嗎?剛纔,我們公司的美女經理,本來邀請我一起去晚飯,因爲要趕過來被我推了。你看時間也不早了,弄點東西和紅酒給我墊下肚子吧?”

辛煥鎮和張陽互看了一眼,辛煥鎮忙說:“真是不好意思,都打擾韓峰兄弟的約會了。張店長趕緊去弄點‘湯包’過來吧,韓峰兄弟這麼一說,我也有些餓了。民以食爲天,我們還是先吃點東西充充飢,再商量正事。”“那我去買!”張陽儘管覺得,珠寶行如今遇上的纔是天大的事,就算一頓兩頓不吃也無所謂,但他還是去買了湯包來。

要是在以前,張陽肯定是要責怪韓峰做事不分輕重緩急了,但他非常清晰地記得,辛煥鎮珠寶是在韓峰的手中起死回生的,所以他心中對韓峰的佩服戰勝了對韓峰的抱怨,只管去把“滿嘴香湯包”買了過來。

在張陽去買湯包的時候,辛煥鎮已經打開了一瓶92年的法國紅酒,將三個杯子都倒滿了。湯包一到,辛煥鎮就將一個杯子遞給了韓峰,另外一個杯子遞給了張陽,自己又拿起了一杯:“不管三七二十一,我們先乾了這杯再說。”

三人都喝乾了杯中酒,韓峰又吃了兩顆湯包,再與辛煥鎮、張陽兩人喝了一杯紅酒,才笑着道:“這紅酒是好酒,跟湯包一起吃,簡直就是中西合璧。”辛煥鎮和張陽都是尷尬一笑。韓峰知道他們心裡很着急珠寶行的事,也就不再折磨他們:“鎮哥,我吃飽了,跟我說說,珠寶行遇上什麼麻煩了?”

辛煥鎮見韓峰終於提到了珠寶行的事,就轉向店長張陽:“張店長,你先說說吧。”張陽一點頭道:“前兩天,我們辛煥鎮珠寶採用了‘換新款、提價格’的策略,再加上電視女星錢茉替我們做無償廣告,我們的珠寶銷售力壓‘豪門金店’,本來這一勢頭非常的好。沒有想到,‘豪門金店’及時調整了策略,也照搬我們,換了新款式,也提了價,他們還請來了香港巨星張嬌給她們做廣告。張嬌的名聲要比錢茉大了很多,所以他們又吸引了一批顧客去。我們很擔心,如果我們不採取措施,生意又會被他們搶走了……”

張陽說完,辛煥鎮道:“韓峰兄弟,情況大體就是如此。我也是很擔心啊,我們辛煥鎮珠寶行差點就死過一次,我可不想再遭遇門可羅雀的局面啊!韓峰兄弟,你說我們的生意有沒有可能被他們再搶過去?”

韓峰沒有馬上回答,他站起了身來,走到辦公室的窗口,將窗簾一把拉開。從落地窗向對街看去,正好可以望見,被稱爲香港國際巨星張嬌的廣告海報。張嬌嫵媚的臉孔,光潔的肌膚,胸口佩戴的鑽石項鍊,熠熠生輝、優雅緻極。請到了張嬌來打這個廣告,這使得“豪門金店”更顯高大上了。“豪門金店”進進出出的客人的確是不少。看着這副場景,韓峰腦袋轉動着,身子卻一直站在窗口。

店長張陽有些耐不住了,就問道:“韓峰兄弟,有沒有辦法?”

在“豪門金店”的老闆辦公室內,老闆李豪門坐在椅子中,他的店長坐在對面,一臉喜色地道:“老闆,您請香港國際巨星張嬌來做代言,真是一招好棋啊。他們辛煥鎮珠寶請沒什麼名氣的錢茉,怎麼跟我們比拼啊!”李豪門站了起來,走到窗口,看向了對面的辛煥鎮珠寶,他似乎隱隱地察覺到對面窗戶內,也有人在看着自己這邊。

李豪門眯縫着眼睛,朝對面狠狠瞪了一眼,然後轉過身來,衝店長說:“我聽說,他們辛煥鎮讓錢茉給他們做廣告,只送了一條一萬多的項鍊而已。而我們呢?花了大一千萬呢,而且是現付!此外,我們這次換新款,又是五百多萬。這半年來的盈利我全部投入了,還不夠三分之一。這次如果不能把辛煥鎮給滅了,這一千多萬的貸款,可以直接造成我們資金斷裂。所以,這次我們一定要把辛煥鎮擊敗,讓他再也起不來!”

店長的目光中也透出了殺氣,對李豪門道:“老闆,我瞭解過了,辛煥鎮前次換新款,也投入了六七百萬,之前他虧了大半年,所以這次生意被我們搶過來之後,辛煥鎮維持不了多久。這次,我們一定能讓辛煥鎮珠寶徹底從這條街上消失。”李豪門點頭:“好,一定要讓他們消失。”

韓峰將窗簾重又拉上,轉向了辛煥鎮和張陽,他說:“鎮哥、張店長,你們所擔心的不是沒有道理。如果不及時採取手段,辛煥鎮珠寶行的生意肯定會被對方全部搶走!”辛煥鎮和張陽又是相互看了一眼,問道:“那怎麼辦?”韓峰在沙發中坐了下來,緩緩地道:“事情都是分兩面的,如果這次他們沒有辦法把辛煥鎮的生意都搶走,‘豪門金店’恐怕也就開不下去了。”辛煥鎮驚訝地問:“爲什麼這麼說?”

韓峰一字一句地解釋道:“他們所請的香港國際巨星張嬌,可不是一般的小角色。不像錢茉,她是幾乎免費給我們打了廣告。張嬌出面代言的話,沒有九百、一千萬是下不來的,再加上他們換了新款珠寶,必須再投入幾百萬。他們前期開這家店,很有可能也向銀行貸款的,再加上這筆錢,如果沒有好的營收,很快就要維持不下去。所以,這一次,‘豪門金店’跟辛煥鎮珠寶,打得是你死我活的一仗了。”

辛煥鎮和張陽都點頭了,覺得韓峰說得有道理:“那接下去,我們該怎麼辦?”韓峰道:“拼盡全力一戰。”辛煥鎮問:“怎麼拼盡全力?我現在是有勁使不出啊,韓峰兄弟你再幫我們出一個好主意。”韓峰想了想道:“我們還是得在營銷上下功夫。‘豪門金店’請來了張嬌,是在‘名’上勝過了我們。但是,關於珠寶這個事情,並非名氣就是最大了,比‘名’更重要的就是‘貴’。”

張陽不太理解:“‘名’和‘貴’?這裡面,有什麼講究?”韓峰道:“珠寶向來就是尊貴的象徵。明星的‘名氣’雖然也很重要,但是‘權貴’和‘門第’卻比明星的‘名氣’更重要。香港是自由港,是珠寶之城,我好像聽說過,英國皇族也經常在香港購買珠寶。鎮哥,你能不能去香港打聽一下,最好能找到一款珠寶與英國皇家有關聯,引入到你的店裡。這比明星的廣告更有價值!”

辛煥鎮聽了之後,不盡點頭,購買珠寶的都是有錢人,有錢人最想得到的就是權勢和地位,如果一款珠寶與皇家有關,其尊貴就是不證自明的。在這種沾染了皇家氣的珠寶面前,一個明星代言的珠寶,又顯得無足輕重了。辛煥鎮當即就道:“韓峰兄弟說得很有道理,明天一早我就趕往香港。”韓峰舉起了酒杯,對辛煥鎮道:“鎮哥,那就提前預祝你一切順利。等你有了消息,立刻告訴我,我們再進行下一步。”

店長張陽不禁問道:“還有下一步?”韓峰:“那當然,單單拿到尊貴的珠寶還是不夠的,至於下一步是什麼,我也還沒有想好。所以你們現在也不用問我。”辛煥鎮本還真想馬上知道下一步是什麼,聽韓峰如此說,他就只能把這份好奇留在肚子裡了。

韓峰那天回到了家中,在臺燈下打開了院長張爲功送給他的《孫子兵法》,看了起來。自從他入了辛煥鎮珠寶行的股,參與了珠寶行一些事的處理之後,更加覺得商場如戰場了。其殘酷的地方都在於,競爭對手都想要消滅對方。性格還算溫和、又接觸商業不久的韓峰,其實不想看到這種局面,但有時候又沒有辦法,被逼着這麼去做。

看了一會兒《孫子兵法》之後,韓峰掩卷沉思,有了些想法,就留在心裡,打算等辛煥鎮香港回來之後,再與他商量。韓峰沒有馬上休息,而是考慮起工行軟件的事情,明天他就要正式在工行編程了。

此時,工行信息部經理呂建設打了電話給副行長張江。張江剛在外應酬完,酒喝了不少,請客的人沒有安排活動,張江心裡癢癢的,感覺像是少了些什麼。看到呂建設的電話,他就接了起來:“哎,呂經理,有什麼事?”呂建設忙道:“張行長,我想請你吃個宵夜,再去洗個腳,不知有空嗎?”

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