因此,孔天令很慶幸自己碰到了這個德國老闆。
而杜利濟,同樣很慶幸自己碰到了孔天令,讓他成爲自己的經理。
杜利濟也深信,孔天令是一個誠信樸實的中國人,並且跟他一樣,充滿年輕人的活力。
而更湊巧的是,孔天令所在的城市,正是以生產沙發出名的地方。這裡有着幾千家生產各種傢俱的工廠,其中沙發列是佔了大半,正因爲工廠集約在這裡,這裡的質量和價格,也是全中國最好的。
爲了打敗在德國的對手,杜利濟曾經在中國不斷的尋找着供應商,找更低的價格,更好的質量,可一直未能如願。而這次孔天令把他帶到了這個城市,並且認識了同樣是年輕人的工廠老闆許超成。這時,許超成的工廠剛好也不夠訂單,便報出了不賺錢的成本價,幫杜利濟生產這個巴塞羅那椅。
當裝着一百多張巴塞羅那椅子的貨櫃被髮出,三十天後到達漢堡港並運進杜利濟的倉庫,他咬了一下牙,心想,這次終於可以把對手打趴在地了。
不出十天,他又一次的搶回了這張椅子的所有訂單,這次,輪到了他的對手,陷入滯銷困境。
可正當他賣那些椅子如火如荼之際,他的對手又反擊了,這次他出售的,是另一個死去的巴豪斯設計師的經典作品,天鵝椅和雞蛋椅。
天鵝椅和雞蛋椅由丹麥建築設計師約瑟夫在五百多年前設計,極具吸引力的弧線造型,一直成爲既有錢又有品味的歐洲現代中產階層購買傢俱時的首選。
這兩張椅子,儘管售價上更貴,原版大概到了兩萬歐元,中國製造的複製品也要三四千人民幣,可讓人想不到的是,更受到消費者的追捧,可能消費者也樂開了花,竟然有人在網上,以不到原版幾十分之一的價格,出售這樣的經典之作,他們收到貨時,有人的評價是,我幾乎開心得接近瘋狂,網店萬歲!
這一次,對手來的是差異化競爭,儘管跟杜利濟的椅子截然不同,也並沒有影響到他的巴塞羅那椅銷量,杜利濟也就不想再跟這個人鬥下去了,可不到十天,這個對手,再一次的出售巴塞羅那椅,售價低了百分之五,這個只是稍爲低一點的價格,讓追求實惠的德國網民再一次移情別戀,杜利濟的椅子再一次的滯銷。
原來,那個對手知道,在網上只有第一,沒有第二。他用從天鵝椅和雞蛋椅賺到的錢,採購巴塞羅那椅,以虧本的價格出售,目的只是沖銷量,賺人氣,賺好評。而最根本的動機,就是打虧讓他殺紅了眼的對手,杜利濟.
當杜利濟把這個發生在德國的故事講給孔天令他們時,他自己也無奈地笑了。
“對手真的太可怕,並且,他的名字也很可怕,叫什麼?伍夫更,德語就是狼羣,你可以想像,一羣狼有多麼的可怕,但他只是一個人,一個商人,狼性十足的商人,哈哈---”