孔天令和瘳仔再一次坐幾個小時的中巴,來到了番禺,只是這一次,他們不用黃小姐下來帶路了,倆人再次爬上了那條長長的樓梯。
走進黃小姐的辦公室後,他們都氣喘吁吁,只見黃小姐已經沏好了清茶在等着他們。
“孔先生,瘳先生,快過來喝茶啊。”黃小姐笑着說。
可是,孔天令卻沒有心思跟她品茶論道,只是坐下來休息一會,然後開門見山的說:“老實說,黃小姐,那個在你們這兒下單的客人,是我們的競爭對手,也可以說是宿敵。”
黃小姐聽後,並沒有驚訝的神色,而是笑着說:“這個跟我好像沒多大關係吧,反正我就是希望客人多一點,訂單多一點。”
孔天令知道黃小姐也很直接,她的想法,就更純粹,讓人無可厚非。
見到她似乎只關心訂單,孔天令便問:“黃小姐,你們工廠的生產能力是怎樣的?一個月能生產多少套婚紗?”
黃小姐說:“就一千多套吧,這個數總是可以的,我們追求的是質量上的穩定,不像其它的工廠,往往就以賺錢爲唯一目的。”
孔天令聽到了這個數字,似乎目瞪口呆,他說:“真能生產這麼多嗎?你可只有五六個工人啊。”
黃小姐說:“我沒必要騙你,確實是這樣。但現在訂單還是不足,正在做的那個德國客,只是剛開始下單,是一件一件的發,雖然很頻繁,但算起來也就一百來套一個月吧,還未知道他以後會下多少。”
孔天令問:“那你們的單價在市場上算是高還是低,我知這樣問,一般人是不會說實話的,但我真的希望你如實告訴我們。”
黃小姐說:“我們的單價昨天你也瞭解了,就三四百元一套,這個價錢當然比市面上的零售價要低得多,普通人要結婚,然後找婚紗,她們的概念都是要找一千多元一件的,太便宜反而沒人買,所以我要是做零售,也是賣到一千多元,但對於量大的客人,特別是外國客人,我們就是成本價加百分之十,這個價錢基本沒什麼利潤,就爲了養活工人,因爲訂單不足。”
孔天令聽了後,心裡暗想,黃小姐這個工場同增犯着大部分中國外向型工廠的毛病,爲了獲得訂單,報出沒有利潤的價格,有時在價格戰中,還不惜爲了壓低單價而偷工減料,降低質量。
黃小姐見他不說話,便說:“你可能不體會做廠有多麼的累,我們也是沒辦法,就是靠死撐,看其它同行撐不去,而我們能堅持,也就勝利了,大部分工廠就是這樣的。”
孔天令還未等她說完,便立刻說:“我理解,我接觸過太多像你這樣的工廠,也知道這是沒有辦法的辦法。”
這時,孔天令想起伍夫更的網站,他這才醒覺當時沒有認真的看上面的單價,因爲他對歐元不怎麼敏感,這時,他倒是產生強烈的想法,想知道,這個伍夫更,以這樣的低價採購婚紗後,在德國賣多少錢。
“可以用一下你的電腦嗎,黃小姐?”孔天令問。
黃小姐說:“可以啊。”
孔天令坐到她的辦公椅上,在她的電腦打開了伍夫更的網站。
終於看到了上面的價格,這一系列的數字不但讓孔天令驚呆了,連黃小姐也很是詫異。
三四百元人民幣的婚紗,被伍夫更賣到了兩千歐元!淨利幾乎達到了一百倍。並且,他得到了好評,消費者對這樣的購買體驗很滿意,給了很高的評價。
孔天令心想,這伍夫更也太狠了吧,不過,他不得不佩服伍夫更。
似乎伍夫更懂得一個道理,婚紗,跟日用消費品不同,相反,它更應該像奢侈品一樣去銷售,注入最好的文化理念,給以再好的包裝,然後把它賣個天價。畢竟,大部分人一輩子都只結一次婚,她們需要花錢買一個難忘的回憶。
這下正好,孔天令可以讓黃小姐看一下,她的客人把她的產品賣得多貴,當中有多大的暴利。
“黃小姐,你看一下這些款式,是不是你們工廠的?”孔天令問。
黃小姐笑了一下,她說:“是,我一眼就看出來,他做的這個網站真好看,好有檔次,他找模特穿上我們的婚紗,然後照出相來,真的很漂亮。”
孔天令問:“你再看一下,他把你的產品賣到什麼價格了,存在多大的暴利了?”
黃小姐仔細的看,看過後,卻沒有任何的表情變化,她說:“這錢值得他賺,你想想,如果我們中國人自己來賣,絕對沒有他做得這樣好。”
孔天令說:“可他有着暴利啊,這其實是欺騙消費者,你認爲他能長久的做下去嗎,不出一兩個月,如果有消費者知道他是從中國拿貨的,估計他就名譽掃地,一件也賣不出去了。”