孔天令想了好一會,終於認同邱小蔓的建議。他說:“小蔓,你的這個想法很好,我自己有點思想守舊,沒想到這個,我決定就按這個思路執行了。”
邱小蔓說:“老闆,我還有一個建議。”
孔天令連忙問:“什麼建議?你說。”
邱小蔓說:“這個是你以前使過的招數,我們要讓這留下來的百分之二位暢銷產品進行漲價。”
孔天令聽了後,覺得這個想法就有點荒誕不經。他以前確實曾經這樣做過。但那是一次既冒險,又實屬無奈的做法。最後的結果也造成了自殘。
孔天令連忙說:“ 不行的,小蔓,你或者不瞭解,在這個時候,所有的網上買家,都是先看價格,他們在網上買東西,就是要淘便宜貨,如果他們想買高檔貨,可以在實體商店買,網貨是不能賣出高價格的。”
邱小蔓卻說:“我們,就要成爲把網貨賣出高價格的始作俑者,這有什麼不行的。只有高價格,才顯得上檔次,況且,我們的主要客戶羣是歐洲消費者,在他們的角度看來,只是百分之十或者百分之二十的差價,並不是太大,並且,在他們心中,中國貨的價格本來就比正常價格便宜得太多,我們假若賣高價格,反而對整體形象的提升有幫助,一方面,謝絕了低端買家,另一方面,卻吸引了高端買家,怎麼樣?你覺得我說得對不對?”
孔天令說:“也有一點道理,但這個太冒險了,我們必須詳細研究,再作決定,至於你說的,把百分之八十滯銷貨砍掉的提議,我決定現在就執行,你把王峰和葉子叫到我辦公室來。”
邱小蔓說:“好的,我現在就叫他們。”
不一會,王峰和葉子走進了孔天令的辦公室。
孔天令首先對葉子說:“葉子,你先把我們網站上所有的產品作一個統計,把每個產品的銷售情況都作個記錄,然後把其中的百分之八十滯銷產品找出來,全部列成一個表,然後把這個表發給王峰。”
葉子聽完,立刻說:“好的,老闆。”
孔天令又對王峰說:“王峰,你把葉子給你的這個表中,那百分之八十的滯銷產品,全部從我們的網站上去掉,只把留下的百分之二十產品進行重點推廣。”
王峰和葉子聽了後,都露出驚訝的神情。
王峰說:“老闆,你是說,把我們一萬多個產品中的八千多個,去掉嗎?”
孔天令不假思索的說:“對,我已經想過了。”
王峰說:“這似乎讓我們之前的工作都功虧一簣了。”
孔天令聽了後,很嚴肅地說:“什麼叫功虧一簣?假若我們被對手打敗了,我們倒閉了,那纔是真正的功虧一簣!你們或者不知道,對手進行了很大幅度的降價,我們現在必須有一個出奇制勝的應對策略,我覺得這是最可行的辦法。”
看到王峰和葉子不再說話,孔天令本來嚴肅的眼裡飽含着淚光。
葉子和王峰對望了一下,他們說:“好的,老闆,我們照做就是。”
孔天令嘆了一口氣說:“去做吧。”