第一百七十六章 沒有事情是錢無法解決的?

“這款來自華夏的軟件太神奇了,用着身邊真的沒蚊子,我已經三天沒被咬了。”

“作爲一個新加坡人,我表示這真的是神器。最近我們這邊伊蚊肆虐,好多人都被感染了骨痛熱症,我已經跟家裡人推廣了驅蚊神器了,家裡一個被咬的都沒有。”

“爲什麼不增加我們國家的信用卡支付方式?只有支付包和微信,這些華夏APP要求我綁定銀行卡,我擔心他們偷走我的錢。”

“我就不慌了,我找的華夏留學生幫我轉賬開通的。”

“開通會員可以和華耀的智能音箱配合使用,出門用手機,在家用音響,特別方便,我已經把家裡的亞馬遜音響在eBay上當二手賣掉,買了最新的華耀音響。”

在東南亞,尤其是新馬泰三個國家的推特用戶,關於驅蚊神器的討論最多。

他們地處赤道附近,四季炎熱,最低也在二十四五度。

所以即便驅蚊神器還沒有在他們國家正式推廣,但用戶已經相當不少,好評不斷。

不過吐槽也有很多。

比如在軟件沒有登陸谷歌商店,只能在華夏的APP商店下載。

而且軟件只有中文版,沒有英文版和他們國家的語言版本。

這些問題都讓這些國外用戶的很頭痛。

在推特上@碧藍科技,希望儘快搞好語言適配,增加符合本地人的付款方式。

而且許多本地人,都使用的是谷哥,亞馬遜智能音箱。

也在瘋狂反饋這兩家廠商,希望能儘快像華夏的智能音箱一樣,和碧藍科技合作,增加驅蚊功能。

……

第二天葉辰醒來。

程夢依然面容清麗,但有些憔悴,用手機給公司打了個電話,要請一早上假。

“葉哥哥,我太累了……早餐不吃了,讓我再多睡一會兒。”

程夢已經累到了極致。

葉辰一笑,摸了摸程夢如玉的臉頰:“好好休息,睡夠了就讓人給你送早餐上來,我今天有事,接下來就不能陪你了。”

“嗯,哥哥你去忙吧,哥哥你昨晚也太……”

程夢的聲音,沙啞中帶着慵懶,疲憊的有些睜不開的眼睛,說到一半就再次睡去。

葉辰溫柔揉了揉程夢的小腦袋,纔去洗漱穿衣。

今天葉辰的確有正事。

谷哥華夏區的總裁陳俊要來拜訪。

不過葉辰服用身體塑形藥劑的副作用期還沒有過去,所以乾脆在香格里拉酒店接待。

行政走廊和專屬的會議室,都是總統套的附屬品。

很多公司的商務談判,都會在這裡,並不奇怪。

……

“早就聽聞葉總年輕,但親眼見到,葉總真是年輕的讓我慚愧啊!”

十點鐘,在專屬會議室之中,葉辰見到了谷哥華夏區的總裁陳俊。

“陳總客氣了,能做到谷哥這種全球大公司的地區總裁,陳總纔是讓人羨慕。”

商業互吹麼,葉辰如今已經信手拈來。

“哎,谷哥在華夏的情況,葉總您又不是不清楚,谷哥早就想要回到華夏開拓市場,但不可抗力太多了。不能說的那些就不說了,那家競爭對手,也是在不斷下絆子,我這個總裁,簡直是一事無成。”

“誰知道能坐多久。”

陳俊苦笑一聲。

對於這方面,葉辰瞭解一些。

千度不是好東西。

但谷哥,也絕對算不上什麼好鳥。

在商言商,葉辰不想討論這些。

很快兩人就進入了正題之中。

商談驅蚊神器的智能音箱授權。

“授權可以,但碧藍科技要求得到新馬泰東南亞國家地區,一定量的谷哥APP商店的推廣,還有廣告聯盟的優先權。”

免費無條件的給授權已經不存在了。

谷哥廣告聯盟,是全球最大的廣告平臺。

基本上除了華夏等少數國家,在大部分國家打廣告,找谷哥廣告聯盟絕對沒錯。

而谷哥APP商店,也是全球除了華夏的安卓用戶下載軟件的首選。

陳俊聞言皺皺眉頭:“這是雙贏的合作,貴方不應該有額外條件的。我們谷哥的智能音箱,佔據全球第二的份額。這對於驅蚊神器,是有着巨大推廣作用的。”

葉辰一笑,喝了口水好整以暇的說道:“一個月前的確是沒有條件的。但現在大米華耀阿狸他們在國外市場發展的不錯,我們也在發展自有品牌的硬件設備。”

葉辰這些話的意思很簡單。

以前肯定不要錢,但現在局面不一樣了。

驅蚊對於現在智能音箱來說,卻已經變成必備功能,可以影響到消費者的購買選擇。

在新馬泰三個國家,已經有鮮明的數據支持這個論據。

有驅蚊功能的華夏智能音箱,在這三個國家的市場份額,已經逐步上升,達到了接近百分之三的份額。

這個數字聽起來不多,但要知道在一個月之前。

華夏廠商的智能音箱的市場佔有率,只有百分之一。

發展如此迅速。

這纔是谷哥坐不住,派陳俊前來的原因。

……

陳俊嘆息一聲。

之前碧藍科技的確發來過合作邀約,但無論是谷哥總部還是谷哥華夏都沒當回事。

誰想到現在就變成了這樣。

“這個條件大致上我可以答應,但具體的廣告份額和優先權,需要詳細討論過才能確定。別看我是華夏區的總裁,但這種設計到國外廣告份額的問題,我沒有太大的管理權限。”

這方面,陳俊不打算再糾結,原則上答應下來。

具體細節到時候再討論。

接下來,陳俊就想談軟件代理的事情。

然而,當他得到碧藍科技打算自己開拓國外市場,不找代理的消息後,頓時瞪大了眼睛。

“葉總,開拓一個國家的市場,需要強悍的推廣能力。在全球,沒有任何一家公司,能夠擁有比我們谷哥更海量的推廣資源。”

“而且,總公司願意付出分成之外的代理費!”

“驅蚊神器除華夏地區外的全球代理權,我們開出三千萬美元的價碼。”

“而促眠神器除華夏外的全球代理權,總公司願意開出一億美元的代理費。”

“具體的分成等問題,我們還可以再談。”

陳俊沉聲開出條件,希望葉辰改變主意。

代理權纔是他來的主要目的。

誰都已經看出了驅蚊神器和促眠神器的壟斷能力。

如果拿到除華夏外的代理權,那絕對是賺的盆滿鉢滿。

就算付出高昂的代理費也在所不惜。

……

然而,葉辰堅定的搖了搖頭。

以前葉辰圖省事,嫌建立國外的宣發渠道和推廣渠道都太麻煩,想躺着賺錢。

所以打算找代理,少賺點但省事啊。

但隨着時間的推移。

葉辰想法逐漸轉變,以碧藍科技的發展速度和業務量增速,建立屬於自己的國外渠道,是不可避免的事情。

所以不如從無到有的自己建立。

否則如果國外市場全靠這些外國公司。

那碧藍科技的軟肋就太多了,如果有一天彼此的合作關係破裂。

那碧藍科技必然遭受巨大的損失。

合作可以有,但主動權必須掌握住。

所以,葉辰堅定的搖了搖頭。

……

葉辰態度的堅決,出乎了陳俊的意料。

猶豫了一下,陳俊拿出了總公司準備好的預備方案:“葉總,總公司其實還有投資計劃,”

在谷哥內部,對於碧藍科技也非常看好。

這是一傢俱有壟斷能力的公司。

壟斷有多賺錢,谷哥最是清楚不過。

谷哥是科技公司的同時,也是一家投資公司,在全球投資看好的高新科技產業。

“我們願意以五億美元,投資碧藍科技,獲取百分之十的股份。”

五億美金百分之十的股份,那就是五十億美金的估值。

摺合人民幣三百五十億人民幣,挺大方啊!

不愧是國際巨頭,財大氣粗。

但,賣股份是不可能的。

葉辰微笑着看着陳俊,對於這個足夠讓許多人心動的報價,面容平靜。

……

陳俊愣了一下。

他早就聽說葉辰不願意接受外界投資。

但他認爲,主要原因在於錢的數量上。

五十億美元的估值,絕對是相當之高了。

但葉辰竟然還這麼平靜?

不過陳俊依然自信,他認爲葉辰沒搞明白這次投資帶來的好處。

“葉總,五億美金的投資,谷哥只要求分紅權和軟件的代理權。其他方面,保證不會干涉公司事務,這些可以在合同上註明。”

“其次,接受了注資,那就代表加入了谷哥的陣營!”

“您應該明白谷哥在全球的影響力!”

“您可以享受很多不對外的推廣資源,廣告推廣的內部折扣,甚至在進入一些特殊的國家地區做生意,也可以得到谷哥的幫忙。”

“谷哥在全球的政治方面,也有着影響力。比如華耀在米國遭遇的事情,我們能保證碧藍科技永遠不會遭遇。”

“我們還跟華爾街關係密切,碧藍科技以後可以直接選擇美股上市。有谷哥這家頂級科技公司站臺,碧藍科技的股價,在開拓全球市場後,甚至可能突破三百億美金……”

“葉總,請相信我們,接受這個投資,對於碧藍科技有利無弊,而且絕對能讓碧藍科技在最短的時間,獲得最大的助益,成爲全球科技巨頭。”

陳俊很自信。

很多優質公司在投資市場,都只接受大公司的投資。

爲什麼?

不就是爲了大公司的資源麼?

而谷哥,作爲全球最頂級科技公司之一,還給出了這麼優厚的條件。

要求卻只有分紅權和代理權,簡直是資本市場的大善人。

史無前例。

這般條件,在陳俊看來,沒有任何人能夠拒絕。

雙管齊下,軟件代理權和投資的事情,絕對都穩了。

陳俊的臉上,已經露出了悠然的笑意。

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