我在蘇州多呆了一個月，張惠的作坊日夜趕工，做出來各種品種的肥皂，等着我銷售出去，或者說看我用什麼辦法把這批肥皂賣出去。其實我並不擅長銷售，不過不要緊，我會有辦法的。我就在蘇州城裡發傳單，傳單上寫元宵猜謎，又能洗澡，又能洗衣服又是香噴噴的的是什麼東西，猜中的正月十五到蘭心蕙質胭脂鋪領禮物一份。也不能小看了張惠的胭脂鋪，這裡的東西其實挺貴的，屬於高檔消費，等閒的還買不起。
等到正月十五這天，張惠看到空蕩蕩的店鋪，忍不住嘲笑我：“你發的什麼傳單，我本來還有點生意的，現在可好，這點生意都不見了。”
我說道：“等會，還沒到晚上呢。”
張惠說道：“那我就等着，白天都沒人來，看晚上會有什麼人會來。”
我覺得我的宣傳真是徹底失敗，到了正月十五晚上了，滿大街的人，都在鬧元宵，張惠的胭脂鋪連個人影都不見。好不容易來個人，還是申公子，攜了張惠逛街去了，留我在這胭脂鋪裡發呆。張惠回來時，發現還是一筆生意都沒有，說道：“不要緊，我這裡逢到節日就沒生意的。”
我說道：“節日不是都出來玩嗎，怎麼反而沒生意？”
張惠道：“你以爲你過得是國慶節，勞動節，這裡只有清明節，重陽節，端午節，你認爲這些節日會有人來買胭脂？”
第二天，張惠說話了：“這麼多的肥皂，你打算怎麼辦？長得倒是跟糕一樣，可惜不能當飯吃，慢慢洗，不知道要洗到哪年？”
我說道：“那就洗澡用掉，免費送，你看怎麼樣？”
張惠道：“不怎麼樣。成本呢，我可不想虧本，其實我早幾年就想到了賣肥皂，可是這個時代落後，沒人懂肥皂，要不然我早就發家致富了。這肥皂免費送，我估計都沒人要。”
我說道：“我看還是宣傳不夠，廣告做的不夠，要不然就是你店的影響力不夠。你想想，我們那兒的香皂都是怎麼做廣告的，都是邊洗邊現身說法的。”
張惠道：“我的店賣的可都是高檔貨，都是很貴的，如假包換的。還有，你要洗澡給誰看？你身材很好嘛？”
我說道：“可以在你店的門口擺個大浴缸，找個美女來洗澡，當場推銷。許多成功的營銷都是比較驚世駭俗的”
張惠道：“當街洗澡，對這個時代的人來說是有傷風化的，我可不想我的店被人砸掉，好歹，我們家還是前任首輔的家。我也不想我被申家除名。”
我說道：“在家裡洗，怎麼樣？叫一羣大小媳婦姑娘來看，這總可以吧？”
張惠道：“看你洗，你要洗的出國際影星的範兒，我也服你，看你那樣子又不像。”
我說道：“蘇州城裡最美的姑娘是誰？”
張惠道：“我們申家的五少奶奶梅心，你就不用想了，不會洗澡給人看的。”
我說道：“也是，這個時代的人都保守，有沒有拋頭露面的美女？”
張惠道：“有啊，從我們店過去二百米的地方有個“倚雲樓”的妓院，那裡的美女拋頭露面，還有就是姐姐我也是拋頭露面的，不過，賣的東西不同，姐姐我賣的是胭脂，倚雲樓裡賣的是她們自己，
那裡的美女要價很高，最美的柔雲姑娘，等閒的人還見不到。“
我說道：“什麼叫等閒的人？”
張惠道：“就是沒錢的人，像你一樣。你有多少錢，你還要付我肥皂的成本和製作費，讓你白吃白住就算了，算是朋友一場，那肥皂你可得想辦法給我銷出去。”
我說道：“我不是正想辦法嗎？我找個美女給我這麼一洗，肥皂賣出去，不就有錢了嗎？”
倚雲樓的老鴇真不是吃素的，一看到我，上下打量一下，就說道：“本店不招待女賓，如果是姑娘你來做，又太老了，客人們不喜歡。我又不可能讓位給你，再說，你也做不來，請回吧，姑娘，這裡不適合你。”
我忍住怒氣，說道：“我付錢，找個姑娘出臺不行嗎？”
老鴇奇道：“這位姑娘你難不成是給你家相公找的，姑娘，你可真大度，其實不用叫姑娘出去，叫你家相公自己來不就行了。”
我真是要給這老鴇氣死了，我說道：“我出錢，只不過叫個姑娘到蘭心蕙質胭脂鋪去試胭脂，你別多說了，叫個皮膚好點的跟我走。”
老鴇對着後院叫道：“姑娘們，誰願意到胭脂鋪試胭脂去？”轉頭又對我講：“這等好事，願意去的多着呢，你看中誰，我就叫誰跟你走，這個價格嗎，我們好商量，要不，你看我成嗎？”
說實話，這老鴇還真大不了我幾歲，長得也是風姿綽約的，皮膚也沒留下過多的歲月的痕跡。我沒好氣的說道：“你要是不收我錢，那就你去，一會兒時間，不用等天黑就回來了，不會影響你生意。”
張惠看到我帶回來的人，目瞪口呆，說道：“你竟然帶了她回來，她會給你洗澡？”
我說道：“我想過了，這個年代，叫個女人在街上洗澡，這是不可能的，但是她可以洗臉啊，還能洗手，還有這條街上有比她還能說會道的人嗎？”
張惠道：“這倒沒有，她確實能說。”
我說道：“要是能把肥皂賣出去，我還想請她做我們的形象代言人。”
張惠道：“那是你，別把我搭進去，我的胭脂鋪還不需要這樣的形象代言人。”
我對老鴇說：“還沒請教媽媽的尊姓大名，我先介紹我自己，我姓陳，叫陳卓，媽媽你叫我陳卓就行啦。”
老鴇道：“奴家姓雲，叫菲，你別叫我媽媽，我今年還沒三十呢，被你一叫就老了。”原來她還沒我大，看起來那樣的世故，我說道：“我還比你大些呢，我叫你小菲吧，小菲，我先給你介紹你要用的新胭脂，這個就是肥皂，你試試。”
雲菲把肥皂拿在手裡，聞了聞：“還是蠻香的。”
張惠道：“那當然，加了玫瑰花的，除了玫瑰的，我們還有茉莉的，蘭花的，荷花的，梔子花的，要多香就有多香，要是不喜歡花香，還有松木的，綠茶的。”
雲菲眼直了：“快給我試試，怎麼用，直接抹臉上？”
張惠道：“來人，端一盆水來，伺候雲菲姑娘洗臉。”
雲菲在我們的指導下，平生第一次用肥皂洗了臉，洗掉了她塗在臉上厚厚的脂粉。
張惠道：“舒服了吧，覺得怎麼樣？皮膚是不是滑滑的，我說你們倚雲
樓離我們蘭心蕙質胭脂鋪這麼近，你不到我們這裡來買好貨，偏偏去買些劣質脂粉，非要把臉搞壞，還不如不擦胭脂呢。”
雲菲不好意思：“申夫人的店奴家早就耳聞已久，只是聽說，比較貴，奴家不敢來，怕掙的錢都要掏給申夫人。”怪不得雲菲願意不要錢，原來她用不起張惠店裡的東西，聽說可以來試胭脂，跑的比誰都快。
雲菲說道：“其實這東西也挺像胰子的，只是沒那麼香，洗出來皮子沒那麼滑。”
張惠道：“這個叫香皂，新產品，清潔皮膚用的，配上我們蘭心蕙質胭脂鋪出的粉，你的皮膚會更好。”
雲菲道：“那價值不菲吧，不知道我們院子裡姑娘用不用得起。”
我說道：“既然來試了，送你幾塊都行，不過，你要幫我們做宣傳。”
雲菲道：“宣傳？怎麼宣傳？”
蘭心蕙質胭脂鋪此刻被圍得裡三層外三層的，倚雲樓的姑娘全都過來捧場，連出場費最貴的柔雲姑娘都來了，不過主角不是她，而是倚雲樓的老鴇，雲菲。
當雲菲洗乾淨臉，圍觀的衆人都驚歎，原來倚雲樓連老鴇都這麼漂亮，雲菲拿着香皂，對衆人說：“用了蘭心牌香皂，今年二十，明年十八。”堪比電視裡的廣告模特。
張惠對大家說道：“從今天起，雲菲姑娘就是常駐我們蘭心蕙質胭脂鋪的形象代言人，大家看她的皮膚現在多好。從今天起，倚雲樓姑娘用的胭脂全部由我們蘭心蕙質胭脂鋪贊助。在我們的新產品蘭心牌香皂上市推廣期間，買一送一。”
倚雲樓的姑娘們比過年還開心，嘰嘰喳喳的向張惠道謝，雲菲更是樂得合不攏嘴，張惠提醒她：“雲姑娘，注意形象，你現在可是我們店的代言人了，笑得那麼瘋，別讓人笑話。”
雲菲馬上變臉，從合不攏嘴變成含情脈脈的臉，比川劇變臉大師還厲害。
我偷偷對張惠說：“這個代言人不錯，比較適合表演，要是在我們那裡。肯定能拿獎。”
看着堆得象山一樣的肥皂在短短一天之內全部賣掉了，連張惠都嘆道：“廣告的力量真是強大，賣的這麼好，我看我要開分店了。”
我說道：“你的胭脂品質是很好，這麼多年，你居然沒開分店？”
張惠道：“我是玩的，沒心情做生意，你沒看我店裡的東西都死貴死貴的，也怪，越貴越有人買。”
我說道：“這次我也幫你掙了不少錢吧。”
張惠道：“你要分成，沒問題。”
我說道：“我回來是找李如鬆的，我想你幫我。”
張惠道：“沒問題，要我出具證明你是宜青，我能開得出這個證明。”
我瞪着她：“拿我開涮，我會咬人的。”
張惠道：“去找他吧，有緣總會相見的，不如，我多做些肥皂，你到北方去幫我開個分店，邊開店，邊找人，反正你一時半會認不回他。”
我點頭，我總得有點收入，不能人還沒找到，就先餓死了。
春天將至，蘇州城裡的女人們討論的最多的就是香皂，蘭心蕙質胭脂鋪突然變得家喻戶曉，由於肥皂的供不應求，我不得不待在蘇州，等着新的肥皂生產出來。
（本章完）