卡爾羅馬上解釋道：“鄭監軍誤會了，關於俘虜的問題，某要解釋一下，主要是有二個原因，一是受傷的人多，吐蕃的郎中比不上大唐的郎中，不治傷亡的人很多，再說大唐的將士到了吐蕃，沒得到吐蕃神靈的庇佑，死亡的人數有點多，真不是虐俘，這一點某可以保證。”
本想說吐蕃是大唐將士的詛咒之地，卡爾羅話到嘴邊還是改了。
換俘的問題上，大唐佔了主動。
按照經驗，大唐人到吐蕃後，一年內死亡率過半，卡爾羅心急跟鄭鵬談判，除了怕鄭鵬晚了改變主意外，也怕自己手裡的籌碼越來越少，不利於得到水泥配方。
鄭鵬從卡爾羅的表示猜到他的心思，聞言沉吟了好一會，一邊喝茶一邊漫不經心地說：“不知都護想怎麼一個換法？”
吐蕃醫療水平很低，本國的傷者估計都得不到有效的治療，更不用說俘虜，第一個原因成立，至於第二個原因，所謂的詛咒其實就是高原反應，高原反應並沒有傳說中可怕，主要是吐蕃對俘虜和擄掠的人口很差，弄回吐蕃可不是供養的，而是把他們當奴隸，吃不好睡不好還要從事繁重的工作，根本就沒有給身體適應的時間，死亡率不高才怪。
這個時候吐蕃主動提出換俘，把主動權徹底推給大唐，也是時候談了，鄭鵬表面不在乎，內心卻時時擔心郭子儀、陸進他們的安危。
表面的不在乎，其實是爲了談判作準備。
卡爾羅早就想好，聞言馬上說：“郭百騎還有跟鄭監軍一起並肩作戰的戰友全部釋放，包括李千騎使的遺體，此外遵循昔日十換一的約定，如何？”
很明顯，卡爾羅深諳“漫天要價，落地還錢”的道理，知道鄭鵬肯定要殺價，故意把價擡得高一些。
鄭鵬把茶杯放下，面色有些不悅地說：“怎麼，那麼珍貴的水泥配方，只換了一個百騎和幾名小將士，要是都護沒有誠意，那這談判也就罷了。”
“怎麼算沒誠意呢”卡爾羅開口道：“情義值萬金，裡面有鄭監軍的結拜兄弟，還有李千騎使，怎麼算是沒誠意呢。”
“問題是，一個百騎，份量不高，是我的兄弟不錯，可不是大唐的兄弟，我就是有心偏袒也不好操作，至於李千騎使，連皇上都不在乎，哪裡輪得到我擔心，要是都護喜歡，把李千騎使埋在吐蕃也行。”
卡爾羅一下子語塞，沒想到鄭鵬這般絕情，自己手裡最大的兩個籌碼，在鄭鵬眼裡竟敢可有可無。
都不能愉快地...談判了。
卡爾羅給庫羅使了一個眼色，庫羅意會後，上前一邊給鄭鵬倒茶一邊說：“某知道鄭監軍不是薄情之人，萬事好商量，放心，我們贊普是慷慨之人，只要這次談成，一定會銘記鄭監軍這份情的。”
鄭鵬不以爲動地說：“以後的事以後再說，現在先談現在的。”
自己都決定撥掉吐蕃這個釘子，自然不會掂記吐蕃所謂的好處。
卡爾羅看到鄭鵬有種油鹽不進的樣子，倍感頭痛，猶豫一下，很快說道：“不知鄭監軍有什麼方案？”
鄭鵬早就等這個句話了，聞言不客氣地說：“簡單，誰也不要看不起誰，就一換一，另外，這次是吐蕃毀約在先，給大唐賠個黃金三千兩、馬三千匹、牛羊各五千就行。”
什麼？一換一？
還要給大唐賠那麼多黃金和牲口？
卡爾羅當場反駁：“不可能，換俘得按舊例，怎麼可能一換一，再說戰爭各有傷亡，吐蕃和葛邏祿的傷亡也很大，讓我們賠償，說不過去吧，也沒有這個先例。”
吐蕃憑着獨特的位置，都是不服氣就打，打不過就跑，反正別人也不能把它怎麼樣，早就養成二混子的個性，哪有什麼賠償，就是上次兵發撥汗那，動了大唐的虎鬚，也就是稱臣納貢一下，也沒什麼賠償，鄭鵬竟然叫自己賠償？
要不是這次談判鄭鵬佔了主動，卡爾羅都想嘲笑他了。
鄭鵬毫不在意地說：“大唐也沒在佔據上風時，還拿關乎國運的東西去換區區一個百騎和一具屍首的先例，對吧，既然都沒有先例，爲什麼不能都退一步呢。”
卡爾羅一時語塞，半響才說：“不行，這個要求太苛刻了，某不能答應。”
“看來都護是不能拿主意，既然這樣，那下次再聊吧。”鄭鵬說話間，站起來就要走。
“鄭監軍，有事好商量。”
“就是，好商量，好商量。”卡爾羅和庫羅連忙攔住鄭鵬。
兩人明知鄭鵬很大可能是故作姿態，不過二人還是等不起。
外交是講求國家的實力和手中的籌碼，開元后大唐國力如日中天，撥汗那之戰和班公錯之戰都是以勝利者結束，吐蕃實力不如大唐，就籌碼來說，大唐手裡有吐蕃做夢都想得到的配方，而吐蕃手裡有價值的，只有郭子儀和李顯城。
最有價值的，無疑是皇族出身的李顯城，可惜他死了，另一個郭子儀，鄭鵬的態度可有可無，以致非常被動。
鄭鵬在二人的勸說下，重新坐下，攤攤手說：“二位，都談不攏，還有什麼好談的？”
卡爾羅苦笑一下，開口道：“鄭監軍要價實在太高，某很有誠意跟鄭監軍談這件事，畢竟將士們已經流了很多血，不能讓他們再流淚，也不能讓被俘將士身後的家人爲之寒心，對吧，希望鄭監軍也能拿出一點誠意。”
“都護覺得要價太高？”鄭鵬故作驚訝地說。
“高，希望鄭監軍能再考慮。”
鄭鵬看了卡爾羅一眼，斟酌一下開口道：“要是貴方能滿足我一個要求，一切好商量。”
卡爾羅眼前一亮，馬上說道：“鄭監軍，有什麼要求儘管提，只要在某的能力範圍之內，一定全力滿足。”
不怕你有要求，只要能以小博大的交易，卡爾羅一點也不反感。
“簡單，大唐舉國上下，對叛徒都非常痛恨，要是貴方能交出葛羅祿一族，一切都好商量。”鄭鵬笑意吟吟地說。
一旁的庫羅臉色一沉，眼裡閃過一絲厲光，不過他很快就忍住了。
卡爾羅沒想到鄭鵬提出這種要求，楞了一下，很快堅定地說：“葛邏祿一族是吐蕃堅定的盟友，吐蕃是絕不會出賣自己的盟友，鄭監軍就不必再本費心機了。”
不按套路出牌，當着庫羅的面也想挑撥離間，卡爾羅不上這個當。
真要把葛邏祿拋棄也不是不可能，但大唐一定要付出一個令吐蕃難以拒絕的價錢，當然，這話不能當着庫羅的面前說出來。
鄭鵬聳聳肩說：“那就沒得談。”
庫羅忍不住說道：“鄭監軍，你不是在爲難卡爾羅都護嗎？”
談判談判，先談後判，從開始到現在，鄭鵬的態度都不像是在談判，直接就“判”定，一點也看不出誠意，這讓一心在談判中拿點功勞的庫羅非常鬱悶。
割席斷義是沒錯，可鄭鵬“割”得也太徹底了。
“爲難？”鄭鵬反問道：“什麼叫爲難？等價交換才叫談判，不平等那叫打劫，你們想用小籌碼換到大利益，是你們爲難我纔對，談成了，二位可以回邏些城接受論功行賞，我呢，那是冒着全家抄斬的風險來談的，多爭取一些利益，皇上的心情就好一點，這樣我的腦袋也安穩一點，要是兩位覺得我不好談，那你們向西域監軍御史楊基提出更換談判人選，老實說，我還真不願趟這渾水，本來就被流放在這裡，再鬧出什麼事，到時真是叫天天不應，呼地地不靈。”
這話說得合情合理，卡爾羅一時也不好反駁，連忙勸說：“讓鄭監軍委屈了，這樣吧，就按鄭監軍說的，一換一的方案實施，不過，那錢財和牲口就免了吧，大唐富得流油，那點錢物根本不看在眼裡，可吐蕃比不上大唐，今年吐蕃的冬天來得早，糧食歉收，很多吐蕃的百姓都過得悽苦，有的都揭不開鍋了，還請鄭監軍體諒。”
那些俘虜，還了就還了，反正能換回吐蕃的勇士，只是向大唐賠償錢物，這點難以接受，在吐蕃高層眼裡，黃金和牲口比俘虜貴重得多，向大唐賠償錢物，也有損吐蕃的威嚴。
鄭鵬冷冷地說：“都護說談判要有誠意，這樣說，就顯得你不夠誠意了。”
“哦，此話怎麼講?”
“吐蕃百姓貧苦，可你們貴族可是富得流油，哪個貴族不是牛羊滿圈糧食滿倉，隨便分一些百姓就不悽苦了，對吧，至於錢財，那只是象徵收回一點點成本，都護可以回去問一下你們的贊普，黃金三千兩、馬三千匹、牛羊各五千就可以換一座固若金湯的都城，這點代價多嗎？黃金三千兩、馬三千匹、牛羊各五千就可以把吐蕃的防禦提升好幾個級別，這點代價高嗎？再說了，自己用不了，也可以賣出去，可以賺多少錢，不誇張地說，你們付出的跟得到的相比，簡直就是九牛一毛，也就是我擔心結拜大哥的安危，這才象徵地要一點，換作其它人，想都不用想。”
說到這裡，鄭鵬拿起茶杯，不緊不慢地說：“都護不用急着答應，可以回去考慮一下，向上面請示也可以，我不急。”
卡爾羅的眼珠轉得飛快，很快，只見他咬咬牙說：“鄭監軍這般爽快，某也乾脆一回，行，就按鄭監軍說的辦。”