第二百七十一章 經銷商模式

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將兩名訂貨的客人送走之後,宋老頭捋着漸漸蓄起來的鬍子沉思了一會兒,爾後搖了搖頭,走進了堂屋之中。

當前前來訂貨的大單越來越多,就像剛纔的兩人,分別定了50000臺電子計算器,像這樣的客戶不在少數。

只不過這其中也是有原因的,因爲一次性訂貨量越大,所能夠享受的優惠價格也就越高,這就造成了現在很多人湊貨在一起,然後由一人出頭前來拿貨的現象。

就像剛纔這兩單貨,其實就是那兩人牽頭,湊出來的兩個單子。

其中一個最初才湊了40000臺,想着跟宋老頭談談條件,享受50000臺這個檔次的優惠,結果宋老頭愣是不答應,最後那客人咬咬牙自己追加了10000臺。

因爲10000臺的數量差距,享受的優惠每臺相差一塊錢呢,50000臺下來就是50000塊錢了,這些訂貨的客人可是算得精細着呢,因而能多拿點貨享受更多優惠的話,也就想方設法多拿點。

這種湊出來的單子不在少數,宋老頭也不知道這種現象是好是壞,不過東家交代過了,對這種現象暫時默認就是了。

根據東家所說,下一步市場更加正規之後,要在各個省市設立不同層次的經銷商,最有實力、最忠誠的客戶就做總經銷商,下邊再設置分銷商。

屆時宋老頭自己這裡也就沒有那麼忙了,分銷商不必再來pek訂貨,而只需要去總經銷那裡就可以拿貨了,享受的價格也是跟這邊一樣的。

直到此時宋老頭也才理會到當初東家設置各個優惠層次的意義,其實在無形之中,這種經銷商設置模式也正在形成之中。

實際上這種湊貨並一起拿貨形式就是分層設置經銷商的一種雛形,雖然是大家一起湊貨,久而久之以後,那些拿貨多的客戶肯定不會一直給其他人享受同等優惠政策,因爲大頭都是他們出的。

仍舊是那個從40000臺湊貨到50000臺的客戶,新增這10000臺電子計算器所帶來的優惠,其實完全不必再去分給其他人享受,特別是這種貢獻不對等如果一直持續的情況下。

宋老頭越想越是這個道理,越想東家的辦法越覺得深謀遠慮,於是在送走了兩個大客戶之後,他並沒有着急歇下,而是直接將自己的三個侄子、外甥叫到了一起,開起了小會來。

有件事情是該決定的時候了,東家也提起過好幾次了,說是等他再回來就要給個答覆,那就是他們要做騰龍經銷商還是要做騰龍員工的事情。

“小二,你雖然在家排行老二,但是你們三個人裡面數着你年紀最大了,你先說一下吧...”

宋老頭把要商量的事情一說,便將話茬子交給了三名當事人,其實他以前也不止一次地提起來此事,讓他們進行考慮了。

“二舅,我爸去世得早,從小都是你給我操心的,我這次還聽你的,你還是聽聽倆表弟的意見吧。”

“那你倆說說吧。”

“二叔,要我說,咱們現在這樣挺好的,朱老闆也不知道怎麼想的,還非得在經銷商和員工之間做出選擇嗎?”

“是啊,我哥說得對,要不二叔你跟朱老闆說說,咱就維持現狀得了唄。”

幾句話談下來,朱聞天的話算是白說了,除了外甥聽話之外,另外兩個侄子的意思已經很明顯了,根本沒有意識到這問題的緊迫性。

就算是宋老頭的外甥,恐怕也未必就能夠體會到其中的意味,只不過相比之下比較聽話罷了,但是也未必理解宋老頭的用心。

“你們啊,你們,簡直是都活回去了,東家讓我們考慮這件事情,自然是有道理的,而且也是到該考慮的時候了。什麼叫做保持現狀?如果可以保持現狀的話,東家還會幾次提起這件事情嗎?

其實我心裡是很清楚的,東家是想着讓我們正式加入騰龍的,而且也絕對是最好的一個選擇,你們怎麼就想不明白呢?

東家是不會坑我們的,你們不記得剛碰到東家的時候咱們是什麼樣子的嗎?是因爲啥才能過到現在這麼紅紅火火的,你們不記得了嗎?

拋開這個不說,東家考慮的方向肯定是對的,當經銷商也並非不是一個出路,但是侷限性就大了,今天這個業務可以忙死人,明天可能就會門庭冷落了。

說到底是相信東家這個人的眼光,還是相信現狀的事兒了。我是你們的長輩,不想約束你們的想法,但是該說到的我也會說到,現在你們在考慮一下,也別討論了,直接告訴我結果就可以...”

一場討論下來,宋老頭顯得有些痛心疾首,不過最終他還是選擇了聽從朱聞天的提醒,任由面前的三個晚輩進行個人的選擇。

朱聞天也面臨着一個選擇,現在這麼多錢花在了sz那邊,hk這邊購置廠子的事情就暫時延後了,而hk這邊廠子卻是不可或缺的,將來朱聞天還需要以此爲中轉,做一些非常重要的事情呢。

而sz那邊廠房建設起來之後,立即就要考慮上馬一些生產線,趁着免稅期期間多生產一些產品出來,而且朱聞天也已經大概確定了想要上馬的項目。

但是這條生產線的某些技術很可能要從國外引進,若是hk這邊有着一個廠家,那麼這條技術引進線路就將相對通暢一些。

因而在hk置辦廠子的事情也是非常緊迫的,不過很明顯的是,現在hk房價、地價都是一個高峰,在這邊置辦產業相對不划算。

矛盾了一會兒之後朱聞天便拋開了這件事情,反正這會兒也囊中羞澀,想那麼多也是沒什麼作用,反而是接下來招聘的事情比較緊迫一些。

這會兒正是hk地區的就業季,希望應聘之人能夠多一些,朱聞天也正好多招聘一些人才回來,計劃雖然是10名,但是放寬到20名他也是能夠接受的。

而招聘之後又不得不迴歸到一個現實問題上——在hk還是得有自己的實體廠子啊,否則這麼多人放到哪裡去呢?

此前朱聞天已經跟五名最先招聘的女職員提起過,準備讓他們前往sz那邊負責產業園廠區建設,只不過暫時沒有完全做好工作罷了。

朱聞天打算以加薪、升職和獎金的方式鼓勵那五名女員工前往sz。

而提及獎金,朱聞天想起來也該將前一年的表現做一下彙總,爾後給予九發等人一些獎勵了。

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