而也正是由於朱聞天這一舉動，爲他在省城開戰軍訓服裝銷售業務打開了一扇窗戶，在跟張澤楠見面並說起該業務之後，對方表現出了一些興趣。
實話實說，張澤楠根本就不像是缺錢的主兒，不過家裡有錢跟自己賺錢完全是兩碼事，朱聞天一上來提及軍訓服裝銷售之事，對方並沒有排斥，並詢問了一些細節。
如果僅僅是這樣的話，本來對方也不太可能就此參與進來此事，最爲讓張澤楠心動的是，朱聞天直接把在tsingtao簽訂的幾單業務給拿了出來。
看着訂單合同上的數量和單價，張澤楠神色正經了起來，他雖然也是高中畢業生一枚，經商經驗肯定比不上朱聞天，但是見識比之普通學生可是高了不少。
訂單上的數量和單價計算下來，朱聞天拿出來的幾單業務所涉及交易量都在數十萬的規模，這其中的利潤絕對不是一個小數字。
“你給我看這個，就不怕我不跟你合夥，而是單幹，從而搶你生意？”
張澤楠的一句話，讓朱聞天讀出了一些別樣的味道來。
按照以往張澤楠的表現來看，朱聞天並不擔心對方會真得過來搶生意，他感覺到的是對方話語之中所表現出來的自信，張澤楠似乎對拿到軍訓服裝單子很有信心的樣子。
“既然跟你說了，就沒考慮過你會那麼做。而且這其中程序、資質和貨源也相當繁瑣，真讓你去做的話，你還未必會做了......”
朱聞天無所謂的聳聳肩膀，繼續對付着面前的一杯冰鎮可樂。
從張澤楠的表情已經可以看出，他也就是那麼一問，倒是有着很大興趣要跟朱聞天合作一把，視線有點兒飄忽不定，似乎在考慮着一些什麼。
朱聞天給予了對方足夠的時間考慮，似乎所有的精力都用在了眼前的一大杯冰鎮可樂上，直到一兩分鐘時間過去，朱聞天這纔回歸話題。
“怎麼樣？看起來你應該有着不少的渠道吧？”
“渠道嘛...倒是有一些...”
在朱聞天的提示之下，張澤楠回過來神，砸吧了砸吧嘴，最終問出了一個關心也是核心的問題來。
“省狀元同學，你準備給我多少利潤分成？我想先聽一下。”
張澤楠的神情認真起來，朱聞天知道省城這邊的業務恐怕要跟tsingtao那邊有些區別了，眼前的大少說不定是他推開業務的一大助力，只不過肯定也要分一杯羹。
利潤分成當然是應有之意，只不過張澤楠具體有多大的能量，能夠拿到多少訂單則又是個問題，雖然他看起來是個穩重而有分寸之人，但是具體“戰力”如何也有待商酌。
“既然是合作嘛，利潤肯定是要好好商量一下的，只不過這會兒恐怕你我心中都沒有多少數，不知道最終能夠談下多少來，要不然咱們先走上一家學校，體會一下談判難度？”
考慮再三之後，朱聞天提出了一個比較有建設意義的方案來，張澤楠稍稍考慮之後便自同意了下來。
如果有一個實際交易參考的話，張澤楠倒是能夠衡量一下到底這個買賣到底有多大潛力了，因而他對朱聞天的建議也暗自很是認可。
“這一家學校是你什麼關係？”
“嗯...學校裡有個中層認識，你可以當作他是我的遠方親戚長輩。”
朱聞天和張澤楠見面喝了一杯冷飲，便很快出了店面，一起上了朱聞天的大切諾基，跑了20來分鐘，直接到了一所理科性質高校的大門口處。
路途之上張澤楠提前聯繫了兩三個電話，聽起來都是打給長輩的，眼前這所理科院校應該是這會兒比較適合見面的。
“哦，這樣啊，那待會兒你給我引薦一下就好，我談一單試試能不能成，你在旁邊觀摩一下具體可操作性有多少......”
進入大學校門之前，朱聞天跟張澤楠交流了一番，有心讓他感受一下生意談判的難度，爲其樹立一下信心。
因爲借鑑在tsingtao那邊的經驗，在朱聞天看來，只要有較爲熟悉的渠道，他手頭這生意應該並沒有多少難度，相信走過一個流程之後，張澤楠應該也會如此感覺吧？
一個多小時之後，朱聞天的大切諾基再次出了理科院校的大門口。
這一單生意...怎麼說呢？最終算是談成了吧，朱聞天能夠感覺到校方是接受的，但是整個談判的過程很是奇怪，對方左右詢問了好多問題，把朱聞天的生意經弄得十分通透了！
朱聞天有了個大概的判斷，眼前這所理科院校應該是張澤楠很有影響力的學校，或者校方所關心的問題應該就是張澤楠所關心的問題吧。
這一點從校方的一些細節上就能夠看出來一二，明明雙方談得很成功，幾個檔次的樣品朱聞天也都給校方看了，不過最終訂單卻是沒有籤，校方只是說要跟上面請示一下。
“澤楠，你高考什麼情況？最後報了哪個學校？”
“呵呵，這個問題...等錄取通知書拿到了再跟你說，別最終拿不到了又丟臉。不過實話說，在省狀元面前，都不好意思提這個事......”
朱聞天跟張澤楠一起吃了午飯，爾後各自分開。隨後朱聞天就近去了幾所高校，情況跟tsingtao那邊卻是差不多，幾乎連校門都進不去。
最終朱聞天決定在酒店裡好好休息一下，同時tsingtao和上峰那邊的單子意向也陸續發了過來，他需要先落一下腳，然後做一些訂單的最終決策。
省城這邊的事情看起來還需要醞釀，張澤楠最終的決定還沒有定下來，朱聞天渡過了相對悠閒的一個下午，同時協調tsingtao和上峰兩地再次拿下了六個訂單。
“喂，小天，上峰這邊的學校都談一遍了，並且已經有3家簽訂了合同，接下來我想把事情拜託給小柔和付文文，我到省城找你吧？”
等待快要到晚飯的時間，陸瑤那邊打過來了一個視頻，朱聞天接起來之後，自家媳婦提出了這樣一個要求。
上峰市那邊的情況朱聞天比較清楚，在上峰地高校長和教育局副局長的幫助下，應該能夠簽下10來家學校來，而剩下的事情基本上就是跑跑腿了。
這種情況之下，陸瑤要來省城找自己，朱聞天沒有理由不答應。
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