既然感覺可行,那就立刻行動起來,王業歷來都是果斷的人。
他計劃成立一家新的服裝公司,辦公地址就放在這棟一號辦公樓,下面樓層基本還都空着呢,來多少設計師都足夠用的。
設計師多多益善,一方面是讓MACY聯繫一下巴黎那邊的老同學老朋友。另一方面,也面向對內的衆多設計師和工作室發出邀請,歡迎她們的加入。
至於這間公司交給誰管理嘛,王業也有了合適的人選,現在的他,手下也有不少人才可以用了。
李清歡這一段時間,確實沉澱了下來,心態擺正,就把自己當成了一個普通員工。
靜下心來後,她感覺自己從許靜身上學到了不少的東西。不同於王業的那種縱橫捭闔、大開大合,而是一種潤物細無聲的細緻化管理。
這天,她正在美購網客服部幫忙,就接到了柳若眉的電話。
“清歡,王董找你,過來辦公室一趟。”
“好的,我馬上過去。”
掛了電話後,李清歡快步下樓,來到一號樓的頂層,路上還心中暗自猜測,王業找自己什麼事。
進了辦公室,王業正在等她,見到李清歡進來,就招手示意她過去。
“清歡,最近工作感覺如何?”
“挺好的,最近跟着許總學習了不少東西,感覺受益匪淺。”李清歡誠實地回答道。
“哈哈,那就好,公司每一個高層管理都有自己的長項,你現在正是快速成長期,所以多學學別人的優點,沒錯的。”
李清歡連連點頭,表示自己明白。
“不過沒有那麼多的時間給你繼續學習了,現在有新工作需要你擔起來。”王業微笑着說道。
新工作?李清歡的心就砰砰地跳了起來,難道老大又有什麼大動作了?
“王董,您儘管吩咐,我隨時都做好了準備。”
“呵呵,這新工作可是你得心應手的,做服裝!”王業輕笑着說道。
“做服裝?難道是讓我回華尚國際?”李清歡有點迷糊。
“不,是新的公司。我計劃做一個設計師品牌集合店,當然,不是單獨幾家店,而是連鎖性質的,全部由公司直營,不開加盟店!”
是的,這個新公司,王業不打算搞華尚國際那一套加盟體系了。那種加盟體系,優勢是擴張速度快,公司不需要承擔開店成本。
像華尚國際那樣,半年開五千家店,如果全部是直營。一家店開店成本約100萬,那五千家店,光開店成本就要50億!更別說龐大的銷售團隊管理了,一般公司絕對會被拖垮。
全部開直營店的話,擴張速度當然不會那麼快了,就算資金跟得上,銷售管理人員也跟不上啊。
不過王業這次做的是精品店,這種定位輕奢的設計師品牌集合店,不適合開在小城市,肯定是開在一二線城市的核心商圈,而且必須是大店。
這種設計師品牌,走小衆精品路線,價位基本是500-5000之間,個人風格強烈。因此,大城市高收入年輕女性是潛在消費者,小城市就不適合了。
聽完王業的介紹,李清歡也不禁叫好。
“這個想法太好了!我每次買衣服也很頭疼的,買大牌吧,又感覺性價比不高,那些平價品牌吧,又感覺太大衆,款式也都大同小異。現在就缺這種風格獨特,設計感強的品牌呀。這種店開起來,肯定會生意很好的!”
商品永遠是要追隨消費者的需求改變,而進行變化的。當經濟發展到一定階段,穿衣需求就從禦寒,變成了展示自己的美麗,再到展示自己的個性。
現在這種設計師品牌店,還極少極少,連國外都不多。但是到五六年後,各大購物中心的招商負責人,遇到這種好的設計師品牌店,那簡直是兩眼放光,恨不得倒貼你租金,求着你進駐。
因爲消費者需要這種店,如果你購物中心內沒有一兩家這種店撐一下場面,怎麼好意思說自己的品味夠高呢。
兩人就這間公司的規劃,在辦公室討論了整整一天,李清歡邊聽邊記,不時還發表一下自己的意見。
最終決定,公司取名爲“THE TOP SHOP”。是的,就是純英文名,沒有中文名稱。
這種設計師品牌,針對的消費者就是那種高收入高學歷的女性,這種女孩子都有點……怎麼說呢,就是感覺買的東西一定要洋氣,要有品味。
所以只能投其所好……
以後公司開設的集合店,也全部以“THE TOP SHOP”命名,就是一個很大的店鋪,裡面按設計師不同,進行專區陳列。
當然,並不是隨便哪個設計師都能擁有專區。只有那些經過市場考驗,設計的服裝廣受歡迎的設計師,纔有資格擁有專區。
至於那些剛出道的設計師,也不會不給他們機會,集合店裡會有一個大的綜合區,那些小設計師們的設計,都在這裡集中陳列銷售。
當某一個設計師的服裝款式,在綜合區銷售連續火爆後,就能晉升了,也有了資格擁有專區。
反之,擁有品牌專區的設計師,並不能高枕無憂,如果連續幾個月,推出的幾個系列都銷售不達標。那麼,不好意思,取消專區,回到綜合區再進行廝殺去吧。
而且,公司也會不斷地進行補充新鮮血液,淘汰掉實在是適應不了競爭的設計師。
被淘汰的設計師,就別追求什麼夢想了,如果他們願意,王業也會在華尚國際給他們一份工作,老老實實做商業化設計,抄襲市場上的爆款去吧。
這一整套的篩選、晉升、淘汰機制,也算是公平公正,合情合理,誰也說不出什麼不是來。
公司是王業獨資的,他直接讓LISA把公司註冊下來,並注資了兩個億的啓動資金。
辦公場地就設在一號辦公樓,十多層都空着呢,用來容納設計師足夠了,連打樣的地方都夠用。
至於小批量生產,可以交給華尚那邊的工廠,或者直接在明光科技園空出來的幾棟廠房裡再搞個小型加工廠。
這些都讓李清歡看着安排就行了,王業現在已經習慣撒手不管這些具體事務。
……
贛西景德鎮,宋老爹這些天基本都住在窯上了,親自揉泥、做坯、印坯、利坯、蕩裡釉、畫坯、……一直到燒製。全部是自己動手,不讓工廠的小工幫忙。
一直盯到第一批樣品出爐,宋老爹仔細查看了後,才鬆了一口氣,咧着嘴笑着對兒子說:“可以了!就拿這幾個樣品,送過去吧,應該沒跑了!”
這樣全部手工做出來的青花瓷,纔是真正藝術品,而不是歐美那些流水線上工業品。
每一件手工陶瓷製品從揉泥到燒造完成,經歷幾十道工序數十個技術關鍵點,每一件都出自一系列藝人經年累積的技藝,都經歷一筆一劃的精心繪製,即使是相似的內容也每一隻都具有着自己獨特的生命。
這也是王業要選用國產青花瓷做“浮生若夢”盛放容器的原因,最頂級的化妝品,當然要用藝術品一般的瓷器來盛放。
從包裝到面霜,全部是“純天然、無添加、純手工製作”,這也是一大賣點。
現在的人還就信這個,一說某個東西,是純手工製作,那就代表着高端,代表着匠心精神!賣個天價,也算理所當然的。
當然了,王業不可能直接用這種青花瓷瓶子來裝化妝品。還會有內置的容器,放在青花瓷瓶子裡,那纔是真正裝化妝品的容器。
至於包裝盒,王業也有了想法,青花瓷當然要配水晶盒,而且這種水晶盒是特意從施華洛世奇定製的,每一個盒子成本高達150美元。
璀璨晶瑩的水晶盒,配上素雅古韻的青花瓷,光包裝成本就要300美元了,這種化妝品,你說要賣多少錢!
“600美元?這可比海藍之謎還要貴一倍了。”穆詩婷小心翼翼地猜測道,她正在和王業討論這個浮生若夢的定價問題。
“呵呵,你太小瞧我們的產品了吧,這東西,光成本就要快400美元了,怎麼可能才賣600美元。”王業笑吟吟地說道。
他確實沒有撒謊,這種獨有的深海海藻提取液,每年開採加提煉費用,安德魯教授那邊已經給出了估算,需要至少1000萬美元.
而提取到的海藻精華液,也就夠生產10萬瓶面霜的,每瓶成本就是100美元!
這還沒算上買島以及以後的推銷運營費用呢,穆詩婷怎麼看,都覺得這化妝品是個賠錢貨。因爲完全看不到賺錢的希望啊,如果賣的太貴了,能賣掉嗎?賣不掉的話,那別說賺錢了,虧得底朝天還差不多。
“王董,您總不會要賣1000美元以上吧!”穆詩婷瞪大了眼睛,這麼誇張的價格,真的會有人買嗎。可能只有某些特別定製的化妝品,才能賣這麼高的價格吧。
“現在還不能告訴你,但最終價格,肯定會讓你大吃一驚。你呀,就等着瞧吧,浮生若夢的推出,只准成功,不許失敗!所以我們前期的準備工作,必須做到最好!”