第73章 遊戲規則

劉振華當然知道羅東林的立場,這小子除了有點小聰明,基本上是一個悶聲發大財的主,不敢跟他和郭洪生的任何一方作對,算是兩邊求全吧,因此劉振華也不準備爲難他,畢竟他建了風力發電站,對武備鎮也算是有些功勞。

劉振華呵呵一笑,衝馬彩麗說道:“馬大姐消息倒是靈通,沒錯,我是準備建廠,但你也知道的,法律規定像我和郭副鎮長這樣的官員,是不能搞自己的副業的,因此這次建廠也不是我建,是以我太太的名義建的。”劉振華這話的意思再明顯不過了,一是說他和郭洪生都是官員,自己不方便出面搞副業,大可以讓家裡的女人出面,就算郭洪生有心拿這事當話題,也沒辦法,畢竟說倒地他和劉振華是一樣的。

江水馨這是第二次聽到‘太太’這個字眼,而且這次還是從劉振華的嘴裡說出來的,她心裡別提有多高興了,原本還有些從容不迫的她,此時的臉上也洋溢着笑容,彷彿是一個正在度蜜月,享受着愛情滋潤的新婚燕爾。

聽到劉振華的回答,馬彩麗本來準備大做文章的話都給噎了回去,她尷尬一笑,言道:“倒也是,劉鎮長和我們家老郭一樣,是當官的,不能搞副業,當然家裡面的女人出來投資什麼的,也是名正言順的事,不用害怕外界猜忌。不過呢……”

“不過什麼?”劉振華似笑非笑的盯着馬彩麗。

馬彩麗又小酌了一口酒,然後緩緩言道:“劉鎮長,您也是知道的,咱們鎮上就我和羅老闆三家工廠,咱們鎮上養雞的多,我就貼合民生,搞了個雞肉加工廠,雖然鎮上養雞的大多都是散戶,每年供應的生雞根本無法滿足我公司的吞吐,大部分還是要靠從其他地方收購,但我這工廠也算是盡最大能力造福武備鎮的百姓了。而羅老闆的花生加工廠以及酒廠也是按照咱們鎮上的資源建設的,畢竟咱們鎮上種花生的人不少。相比之下,劉鎮長要建的布製品加工廠,是準備從哪裡出發?如何獲利與百姓?”

馬彩麗的這番話,直接把自己樹立成了造福百姓的善人,把劉振華打壓成了唯利是圖的惡商,這種黑白顛倒的言論,令劉振華很反感,就在劉振華準備反駁的時候,一直沒說話的江水馨說話了。

作爲縣裡曾經的商業巨頭,沉浮在商海里多年的女蛟龍,江水馨說起話來自然是字字珠璣,她微笑着看着馬彩麗,言道:“馬大姐,您說的都沒錯,但是您有沒有考慮到一個問題,如果當地的養殖業達到了一定的規模,您的雞肉加工廠自然可以造福於民,畢竟從當地收購,可以免除許多的中間消耗,可以盡最大能力的縮短成品價格與原料價格的差距,但是您剛纔也提到過了,本地的生雞根本就無法滿足您工廠的吞吐,還要以外地收購爲主,因此說是造福於民,恐怕有點牽強了吧,沒錯可以造福是不假,但這造福的能力的決定,還要看成品價格與原料價格的差異,以及人工費來決定。說得簡單點,如果您本地的收購價格和外地的收購價格一樣的話,這造福不造福,咱們可就要另說另講了,您覺得我說的對嗎?”

明馨商貿公司在縣裡的規模,不說一家獨大,那也是金字塔頂端的產業,作爲明馨商貿公司曾經的老總,江水馨的商業經又豈是馬彩麗所能比擬的,被江水馨這麼一推敲,馬彩麗頓時憋得老臉通紅,半天說不出話來,畢竟江水馨說的都是事實,最後她只能尷尬一笑,衝劉振華言道:“劉鎮長,真沒想到啊,您太太居然也是我們這行的專家啊。”

其實劉振華與馬彩麗一樣,也被江水馨的一番分析給驚住了,雖說和江水馨一起交往了這麼久,但劉振華還沒和江水馨就商業問題探討過呢,此時聽到江水馨極具專業性的言論,劉振華竟有些自愧遁形,如果剛纔劉振華把自己的見解說出來,還真是關公面前耍大刀呢。

此時江水馨就是劉振華的賢內助了吧,劉振華恨不得摟着她親上一口,他很是驕傲的衝馬彩麗說道:“呵呵呵,一不留神就讓我撿了個寶貝兒,倒是讓馬大姐見笑了。”

馬彩麗心裡直撇嘴,表面上卻笑道:“哪裡敢笑話,劉鎮長這是有真本事,才能娶得如此智慧與美貌雙全的美嬌娘呢。”

要麼說女人一有了男人,全部心思就都放在男人身上了,誰對自家的男人好,那女人就對他也好,誰若是對自家的男人不好,同樣女人也就敵視他。剛纔羅東林的奉承,江水馨聽得很是受用,畢竟羅東林不敢和劉振華爲敵,可是此時換成了馬彩麗出言奉承,江水馨卻是無限的反感。

當然,馬彩麗能當上企業老總,也是有真本事的,從哪裡跌倒就從哪裡爬起來,是他們這種商業人士的準則,也是令人欽佩的精神,第一個回合馬彩麗輸了,但馬彩麗卻並不氣餒,緊接着開始第二個回合:“劉鎮長,造福不造福百姓,咱們先放到一邊,咱們就說說商業規矩吧。”說到這,馬彩麗滿懷深意的瞥了江水馨一眼,輕笑道:“劉太太的能力,剛纔我是見識到了,想必對商業規則是再清楚不過的吧。”

江水馨略有不屑的瞄了馬彩麗一眼,言道:“你想說什麼?”

馬彩麗嘴角微微上揚,她本以爲江水馨是個奇才呢,有些事情一點就透,沒想到她也有不知道的東西啊,有些話也需要說的明明白白才能瞭解,這令馬彩麗被打擊的信心又重新回來了。

馬彩麗輕笑一聲:“劉鎮長是當官的,不好插手商業問題,所以我有話就和劉太太說了。”

“說吧,我聽着呢。”江水馨面無表情的說道。

馬彩麗可以感受到江水馨對自己的輕視,但她卻沒有絲毫的在意,又笑了一聲,然後言道:“作咱們這行的,無論什麼都應該順從主流,以先驅者的盈利模式考慮自己的盈利模式,講究個有錢大家賺,最大的忌諱就是一家獨大,說得簡單點就是,有些定價方面必須按照主流定製,別人給多少,你就得給多少,不能給的多了,否則其他的工廠留不住人,這整個商業鏈就會隨之癱瘓。這種現象是大家都不想看到的,當然對於亂擡加碼的人,咱們也是有辦法應對的,至於是什麼辦法,想必劉太太比我清楚。”

劉振華因爲對商業知識的空白,令他有些聽不懂馬彩麗的話,因此他連忙詢問和珅:“老和,這個姓馬的娘們,說的是什麼意思?”

和珅解釋道:“所謂沒有規矩不成方圓,同一個行當的商業價位,必須定在同一個標準線上,否則就會擾亂市場秩序。說得簡單點,比如最常見的小賣部,一支雪糕在這家小賣部賣五毛錢,去別的小賣部依舊是五毛錢,他們的價格必須是一樣的,如果一家小賣部的價格壓低,只賣四毛錢,那麼所有的消費者就都會去買四毛錢的雪糕,而那個五毛錢的雪糕就賣不出去,對方也就會隨之再次壓價,雙方惡性循環,導致最後誰也賺不到錢。小道小賣部,大到企業工廠,都是一個道理,企業的根本就是員工,而員工的工資則成了一個企業的基本元素,如果一家企業的工資高,那麼所有人都會去這家公司,而其他的公司因爲沒有人力,就會倒閉,這整條商業系統也會隨之崩盤,畢竟良性商業,是根據本區域的規模息息相關的,如果這個曲藝的商業只有一家獨大,那麼規模便會下降,商業系統也就崩盤。至於馬彩麗說的手段嘛,看着挺惡劣的,但是所有商家默認的最簡單有效的手段,那就是聯合起來,一起打壓那一家不合規矩的商家。”

“哦~”經過和珅的一番解釋,劉振華纔算是明白了,剛纔馬彩麗的那番話是想告訴劉振華,想要建廠可以,但必須遵守遊戲規則,你要是以你惠民利民的初衷出發,把工人的工資都擡高了,那他的工廠就沒辦法存活了,而他就會聯繫當地企業,一起攻擊劉振華的工廠,和劉振華來個玉石俱焚。

馬彩麗的本意是維護自己的利益,而他的手段雖然陰險,卻也合乎商業規則,這讓人無法反駁,連江水馨都沒辦法應對,畢竟當初江水馨當老闆的時候,也曾經和同行一起,清除過哪些不守規矩的商家,這是商業鐵一般的定律,沒人能逆轉。

見江水馨不說話了,馬彩麗輕笑一聲,步步緊逼道:“劉太太,雖然咱們武備鎮的經濟實力不行,工廠也不多,但遊戲規則還是不能被擾亂,如果出現那種擾亂秩序的人,我就會以我多年的人脈,聯繫所有的企業,一起封殺他,這種做法,劉太太應該是清楚的,也是能夠理解的吧。”

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