第105章 與同行正面交鋒

(感謝“夏沫、旭少”1888起點幣的打賞,謝謝。明天看時間,儘量三更。)

………………

呂妙莎對金水市的購物生態圈比王笑要熟悉得多,對各個商圈的定位也比較瞭解。

比如說,步行街一般都是國內中低端的服裝品牌,消費能力在兩百元到六百元上下,是工薪一族和大學生們最常去的購物場所。

與步行街相距不遠,人民公園的南側,有幾家老牌商場,那裡入駐的服裝品牌,單件消費定位在一千元上下。

呂妙莎帶着王笑去的地方,則是一個最近幾年剛崛起的商場,入駐的服裝專賣店大多是國內中高端品牌,也有一些歐美的中低端品牌。

“考慮到你的實際情況,就像你大哥說的,不能太寒酸,所以一定要選個比較高端一些的品牌,那怕是再不懂衣服的人,也能一眼就看出這衣服不會便宜的那種。但是也不能太誇張,物極必反,畢竟你才畢業沒多久,也不是什麼大老闆,五千元以上的衣服基本上可以不用考慮。”呂妙莎說道。

“喂,我這次纔拿了三萬多佣金,你不能讓我買幾身衣服就破產吧?以我看,外套不要超過一千元,褲子不要超過八百元,鞋子不要超過一千元,這樣就可以了。不要忘了,我老家是家村的,這種價格的衣服穿出去已經有些誇張了。”王笑調侃道。

“好的,聽你的,先進這一家轉轉吧,意大利的二線品牌,要是能有點折扣的話,還是比較划算的。”呂妙莎說着,拉上王笑走進了專賣店。

王笑進入店內,放眼放去,衣服看起來都不錯,就是對於他來說,稍顯成熟了一些。

店內共有三名身穿黑色職業套裙的女導購員,穿着高跟鞋彬彬有禮地衝他們露出職業性的微笑。

“妙莎,這裡衣服不適合我吧?這風格看起太過於成熟了。”王笑說道。

“先生說的沒錯,我們這個品牌相對來說,風格都比較傾向於體現出男人的成熟和穩重。如果你只是打算買一些,跟好哥們出去吃喝玩樂時穿的衣服,確實有些不大適合。但是,如果你是想要穿着去面試,或者是第一次去女朋友家見丈母孃和岳父,或者是經常陪同領導出差,我們店裡的衣服就能更好的幫你增加形象分。”

沒等呂妙莎接話,那個一直跟他們保持一定距離,時刻面帶微笑尾隨他們的那個胸牌號爲10086的美女導購,立刻迎了上來,溫婉地向王笑解釋道。

這個導購一看就是訓練有素的好員工,王笑做爲一名初入行的推銷員,對此深有感觸。

因爲導購和推銷員有太多的共同處,他們都需要引導顧客進行消費。

首先,這名導購併沒有直接去否認王笑的觀點,雖然這個觀點對她們並不利。

她先是肯定了王笑的意見,這樣的話就更容易讓王笑接納她接下來所要說的話,而不會讓王笑難堪,更不會輕易產生敵對情緒。

而且,她後面所說的話,又以一種溫和的方式,間接地否定了王笑的觀點,但是聽上去卻不刺耳。

她見王笑更像是一名即將畢業的大學生,而且陪同他來的是一名女孩兒,這說明他來這種品牌店裡買衣服,有兩種可能:一是他需要挑選一套適合去面試找工作的正裝;二是他需要一套可以穿着去見女方家長的服裝。

所以,她後面那兩句話,是有的放矢,充足經過大腦快速思考後,一種以退爲進的策略。

“呵呵,你一定是這個店裡面業績最高的導購吧?”王笑非常欣賞地笑道。

“你過獎了,其實我是店長,今天有兩名導購請假,我代一下班而已。”那名10086號導購微笑着說道。

“怪不得,一聽就是個經驗豐富,非常聰明睿智的女人。”王笑稱讚道。

10086號導購被他誇得臉一紅,都有些不好意思了。

呂妙莎在一旁觀冷眼相看,見兩人相聊甚歡,心裡有些吃醋。

“咳,咳……我哥不是要面試,也不是要見丈母孃,而是要回家過節。我哥今年第一年參加工作,薪水不高,上個月也就拿三萬多一點,所以中秋回家的時候,想買上一套還能看得過去的衣服,讓家裡人知道他在城裡過得挺好,不用爲他擔心。而且,我知道你們店裡的服裝風格對於我哥來說稍顯成熟,不過,我是來你們店,是準備給我哥挑選襯衣和腰帶的。”呂妙莎故意望着那名10086號導購,輕描淡寫地說道。

王笑聽得出來,呂妙莎這是變着花樣在誇他,同時表現出她不是外行,好讓那名導購不要輕看她。

“美女果然是內行,男人的襯衣和腰帶也是非常重要的細節,以我們店裡的襯衣和腰帶做搭配,再去其他店選上一套稍顯青春活力一些的外套。這樣的組合搭配,既顯得穩重,又不至於過於老成;既有青春的激情,又不會讓人覺得淺薄。”10086微笑着道,既誇讚了呂妙莎,又推銷了自己店裡的產品。

呂妙莎聽到後,終於開心地笑了笑。

如果不是10086這麼聰明的反應和應對,估計王笑早拉着呂妙莎出去了,別說襯衣和腰帶,屁都不會賣出去。

呂妙莎很認真地幫王笑選了兩件風格相近,但是細節處又稍有不同的襯衣,還有一條腰帶。

王笑拿上衣服,進試衣間試穿。

等他從試衣間裡出來的時候,看到一名三十多歲的捲髮女人,正手拿一份彩頁跟剛纔那名10086介紹一款保險。

王笑仔細一聽,捲髮女向10086推銷的正是他們吉祥保險公司的一款產品,是一款分紅型的兩全保險。

“哥,你穿上這襯衣看上去太帥了。”呂妙莎把王笑拉到鏡子前,興奮地道。

王笑並沒有往鏡子裡看,而是在觀察10086和那名捲髮女,想聽聽她們兩個在談什麼內容。

100686見王笑從試衣間裡出來了,趕緊對那個捲髮女說:“陳姐,你先坐會兒,等我接待完顧客咱們再聊。”

“好,那你趕緊去吧。”那名被10086稱作陳姐的捲髮女,連忙熱情地道。

10086轉身朝王笑這邊走過來,臉上不經意間流露出一絲煩躁的表情。

“你打算買保險?”當10086走近,爲他整理襯衣效果的時候,王笑輕聲問道。

“哦,她是我一個店員的表姐,在吉祥保險公司工作,那天我不經意地說了一句想給我兩歲的兒子買份保險,結果她就上心了,連着兩個星期來向我推銷一款分紅保險,我一直在猶豫要不要買。她說的也挺誘人的,但是一年交六千多,要交20年,有點壓力。”10086輕聲說道。

“你和你老公有保險嗎?”王笑問道。

“沒有,只有農村合作醫療。”10086說道。

“你兒子還有其他保險嗎?”

“沒有。”

“聽我的,如果你覺得每年交六千多有壓力,就別考慮這款保險了,買保險能賺多少多少錢,那都是他們在誤導你。買保險並不是以賺錢爲目的的投資,而是一種風險防範手段。這名代理人不合格,你可以直接拒絕她了,然後再找一個更真誠的人來幫你們設計一套更合理的保單。”王笑一邊打量着鏡子中的自己,一邊勸道。

“你說我不合格?呵,真是笑話。我知道人們現在對保險有很多的偏見,你說保險不能賺錢,我也就懶得跟你爭辯了。但是,你說我不是一名合格的保險代理人,這就太過份了,你都不瞭解我就下這樣的結論,是不是太惡毒了?我可是做了五年的老保險人,手下的客戶經理有十來個,你竟然說我是一名不合格的保險代理人,真是讓人笑掉大牙。”

不知何時,陳姐已經走了過來,聽到王笑的話之後,立刻怒火攻心,急忙氣憤地反駁起來。

“在這一行,合格不合格,跟一個人的資歷沒有關係,更多的時候是人品問題。”王笑不屑地說道。

他知道,陳姐可能跟蘇慧一樣,也是一名組長級別的推銷員,手下的組員可能會比蘇慧多一些。

所謂的客戶經理,不過是用來對外標榜身份的稱謂而已,只要你願意,名牌上印投資經理、理財經理、客戶經理等等,都可以。

像王笑這樣的保險代理人,跟保險公司只是一種代理關係,跟內勤員工不一樣。

王笑是因爲他那英年早逝的青梅竹馬張雪燕的關係,纔對那些爲了促成簽單而誤導客戶,對客戶沒有盡到保險代理人天職的人,特別的痛恨。

所以,他反駁陳姐的時候,一點兒也沒有留情面。

果然,陳姐一聽王笑竟然還扯到她的人品上來,頓時火冒三丈。

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