面對林玉茹犀利的問題，付長利的臉上沒有絲毫緊張的情緒，還是很沉穩的說道：“林總，根據我們現在掌握的原材料。百年生的人蔘暫時不用說，現在的百年人蔘應該能夠支撐我們全國市場依照濟城這邊的火爆程度一年的時間。最主要的還是百年生人蔘之外的原材料！而這些原材料，能夠滿足我剛纔所說的那個擴張計劃四個月到五個月的時間。而在這段時間，我們在積極的開捉和鞏固現在市場的基礎上，也會爲下一步的擴張做好一切準備。一方面利用這段時間加大收購藥材的速度和力度。而一方面擴大我們的農戶種植計劃。而到那個時候，我相信，我們的藥材供應量能夠達到全國市場的說平。只要能夠做到這一點，到時候，藥材的來源就不用我們擔心了。市場決定一定會有很多人成爲我們的材料供應商！”
“這麼說，付總已經有了一個長遠的規劃是嗎？”楊蘭詢問的說道。
“對，我們已經有了一個長遠的合理的發展規劃。”付長利點了點頭說道。
李興看着大家問的也差不多了。這纔開口的說道：“付總，我們大家問的清楚一點，也是這個行業所決定的。我們這是一個完全不同於以前任何一個行業的新型的行業。說白了，一切都是摸着石頭過河。如果不小心一點的話，我們就有可能栽跟頭。發展的速度快慢，其實我們對興榮湯館沒有太大的要求，我們要求的是穩定。當然，能夠在穩定的前提之下，發展的速度快一點那就更好不過了。不過，這個市場很特殊。特別是在現在中國已經對古中醫不怎麼了解的情況之下，想要徹底的打開局面，說真的，很困難。在山省的成功，並不能說明什麼根本性的問題。說實在的，山省就是咱們的大本營，在山省成功是必然，失敗纔是意外。所以，興榮湯館在走出山省之後，一定要小心再小心。要對市場的一切細節情況都考慮到。不管產品的品質怎麼樣。最關鍵的還是市場。沒有市場，一家企業也就沒有了一切。所以在這個方面，一定要把握住。要給自己一個合理的定位。同是，我也期待興榮湯館真正走向世界的那一天的到來。這可是一個弘揚咱們中國古代文化的好機會好途徑。而且，付總如果還記得的話，我本人對古中醫、古中藥是很感興趣。對現在社會上古中醫和古中藥的地位和情況，感覺到很失望。興榮湯館算是我這個想法稍稍實現的第一步吧。總之一句話，只要認定市場，那麼，我相信興榮湯館一定能夠走向成功。”
興榮湯館因爲定位的問題，本身在市場範圍的選擇上，只能是極少的一部分人。幸好的這少部分代表着社會上大部分的財富。所以，嚴格的來說，這個市場還是非常之大的。關鍵的是興榮湯雖然是一種完全意義上的中藥保健湯。但是興榮湯沒有中藥的那種只要是聞到就讓人感覺到沒有食慾等等情緒的味道。這是一個優勢所在。想想吧，一種湯，經常喝，不僅僅對身體有着很大的好處，而且，味道還很鮮美，那麼，選擇起來就很簡單了。
雖然在價格上稍稍有點貴。但俗話不是說，貴就有着貴的理由嗎？相信興榮湯就有着自己充分的理由。
而李興爲什麼一直強調市場呢？不說大家都明白的產品和市場之間的關係。這還是因爲興榮湯的特殊性所決定的。
說實在的，興榮湯在濟城的成功是沒有任何懸念的。因爲大興集團巨大的影響力，加上開業的時候廣邀賓客的緣故。讓興榮湯的第一步打的很響，很成功。但是，到了山省之外呢？還能不能折磨順利？這個還真的不怎麼好說。
畢竟，在現在這個社會上，嗯，就像剛纔李興所說的一樣，中藥保健雖然很容易讓人接受。但是，一個是中藥畢竟現在已經不是什麼主流，另外一個，現在社會上類似的重要保健湯什麼的也是在一定程度破壞了這個市場。另外，保健品從繁榮轉爲現在的冷清，也必然影響到興榮湯這方面。畢竟興榮湯打的也是保健的牌子。
而且，要想走出國門，面對着的困難更大。要說中藥在中國已經淪爲了二流，已經不是主流。那麼，在西方世界當中，根本就談不上什麼影響力。所以，在國外的市場方面，更難以打開。
付長利面對着的問題，可以說很嚴峻也很複雜，這也是林玉茹她們要求這麼嚴格的關鍵點。和天雪美容院相比。雖然市場前景上兩者不能說誰好誰差，但是在發展速度和困難程度上，兩者之間是絕對有着很大區別的。
“董事長，我清楚的很，所以，我們現在每一家已經選定了三個到四個的免費的不同消費對象。他們時刻關注他們的身體狀態。兩男兩女，兩個年輕兩個年老，我想這樣還是很有代表性的。現在我們隨時都在公佈着這個人的身體變化情況。雖然短時間之內不會有太大的效果。但我相信，只要堅持下去的話，那麼，一定會帶給我們滿意的效果。而且，雖然因爲中藥保健上的一些偏見的原因，是給興榮湯的推廣帶來了一定的困難。但同時，我們也應該看到，因爲我們消費人羣的不同，這些人接觸到的範圍根本不是普通人能夠相比的，其實嚴格的來說，這個困難的程度並不是特別的大。最關鍵的還是咱們的產品是不是真的有效果。只要有效果，那麼，我相信這一切都不成任何問題。另外，我們也計劃在開店的形式之外，採取一種快餐類型的包裝模式。面對的市場羣體就是完全大衆化，賺錢多少暫時不說，我只是覺得，咱們既然是保健了，那麼，讓所有人都能選擇保健的權力和能力就是我們要做的。”付長利侃侃而談的說道。
“嗯，有的時候，一些細節上可是完全決定成敗的，你的那個做法很好。不過，我看完全可以擴大一些範圍的嘛。另外，也可以專門的開闢一個專業的雜誌，只對咱們內部的顧客發行。一些人的情況都刊登在這方面。我相信這樣會更有說服力一點。”李興微微的笑着說道。付長利在市場上看的很準，當然，這不是李興最看重的，最看重的還是付長利的穩重和在細節上的看重。
在現在這個完全商品化的社會。有人說，市場現在已經完全是人和知識的市場。這句話是一點也沒有錯誤的。一個好的人才，能不能在細節上處理好，往往真的決定了成功或者失敗。
“董事長的這個提議很不錯。我們會專門研究分析一下。”付長利認真的記錄下來。付長利並沒有因爲是李興的提議就盲目的答應下來，而是明確的說要分析和研究一下。這一點讓李興很是欣慰。李興沒有那麼多的虛榮心。不會因爲手下人的沒有第一時間採納自己的意見就發什麼脾氣。李興要的是整個企業的發展而不是自己個人意願的彰顯什麼的。
“那麼，現在好了，原則上我們同意你們的發展規劃。當然，步子快慢沒有什麼緊要的，關鍵的要穩，只要我們要進入的市場，就要有十足的把握拿下來。”李興總結性的說道。
當然，事情並不會如此簡單，隨後李興等人一起，又是仔細的研究了一下付長利的書面規劃報告。而且，集團現在有專業的市場分析團隊。他們會隨後再給李興一個詳細的分析報告。前面說到現在社會知識和人才最重要。但有的時候，金錢還是最重要的，就像現在這般，有了金錢，才能籠絡到一大批有才華的人才。才能擁有知識。
其實，說人才和知識重要，是在說在現在這個社會各行各業都已經基本上固定的情況下，創新的重要性。但看看和分析一下大興集團旗下的子公司。其它的方面暫時不說，最重要的產品方面優勢可謂是非常大。就像這興榮湯需要的百年生的人蔘一般，有着這個核心存在，興榮湯就立於了不敗之地。說到底，在市場上，和銷售者直接接觸的不是你的人才和知識，更不是什麼管理和文化等等，和銷售者關係最密切的還是產品！產品纔是一切關鍵中的關鍵。剩下的都只是爲產品而服務的而已。
分析了那麼多不利的因素，但並不影響大家對興榮湯市場前景的看好。關鍵的還是因爲興榮湯本身。
也許有人要問了。百年生的人蔘，你找出一些出來，也許別人還能以爲你是走了什麼狗屎運等等。但如果長期的使用百年生的人蔘，形成一個產業，那麼，絕對會引起外界的質疑。質疑所謂的百年生人蔘是不是真正就是在弄虛作假。
其實，這個問題根本就不存在。原因很簡單。因爲除了核心的成員之外，百年生人蔘。。。根本就不爲人知。在這方面的保密程度，李興可是進行了嚴密的布控。絕對不會出現任何意外。當然，絕對的事情往往都不讓怎麼放心。但李興的佈置已經把消息能夠散佈的可能性降低到了最低點。這也是李興不怎麼在意興榮湯整體配方上外泄的原因。當然，配方上的百年生人蔘，是不會出現的。
而在百年生人蔘的管理和使用上，都是專人在負責。就算是熬湯的所謂大廚，都不可能知道其中一味藥材是百年生的人蔘。
一直商談到晚上，李興乾脆的和付長利吃了一頓飯。
詢問了一些付長利在管理上和公司內部的問題。李興也是告誡付長利，在內部的問題上一定不能疏忽和馬糊。並且，努力的打造出一個公司獨有的文化出來。產品是一個公司的靈魂和核心，那麼，管理和文化就是一家公司是不是具有凝聚力，是不是能夠長久發展下去的關鍵。
看看以前被稱爲醫藥銷售上‘奇蹟’的三株口服液吧。以前是何等的風光？但火了也就不到兩年的時間而已。雖然在那個時代，三株口服液創造的銷售業績，到現在還是一個高高在上的數字。但爲什麼衰敗了呢？一個就是沒有自己的核心產品，或者應該說核心產品根本就沒有達到期望當中的效果。另外一個就是沒有形成自己的管理和公司文化。這個銷售的奇蹟是因爲內部的管理而誕生的，但最終的失敗也是這個方面的原因。因爲內部管理上沒有跟上公司的發展。
李興到過位於SD新校北門斜對門的三株大樓。現在已經破敗的不成樣子了。貌似前段時間更是被改裝成了賓館來經營。想想以前的輝煌，真是讓人無限感嘆。
當然，三株口服液的奇蹟也可以稱爲營銷手段上的成功。但如果仔細分析和歸根結底的，最終絕對要回到管理和企業文化上。所以，興榮湯館在這方面一定要吸收足夠大的經驗和教訓。畢竟不管怎麼說，興榮湯和三株口服液都屬於保健品這一類的。
“付總，等忙完了這段時間。還希望能夠引薦一家你們家老爺子啊！”李興微笑的說道。
李興在工作時候的隨和，讓付長利很是放鬆。所以，付長利也是笑着說道：“老闆，說實在的，現在家裡已經不反對我什麼了。因爲我現在從事的職業，按照我爺爺的話來說，這是轉了一圈又回到原點上來了。沒有脫離付家的傳統。前一段時間榮老已經拜訪了我爺爺，兩人交流了很長時間，相傳貌似還很愉快。爺爺還讓我傳話給你，希望能見上你一面呢。特別是我說了你在中醫和中藥這方面的一些想法之後，爺爺更想見你了。”
“真的嗎？呵呵，這可是一個意外之喜。看來，我應該抽出一點時間去見見老爺子了。老爺子可是真正的中醫藥大家。只是是隱世的，要不然的話，咱們的中醫藥也不會成現在這個樣子吧？”李興感嘆的說道。
“老闆說重了，中醫藥的問題不是一個人就能解決的。我想，爺爺並不是想真正隱世，而是感覺到一個人的力量始終有限，有點無能爲力吧！”付長利認真的說道。
李興思考了一下，認真的點了點頭。。。