陳翔發現一個趣事，只要來一樁生意，那後面的生意就緊跟着來。沒有訂單的時候，就可能好長時間內都沒有訂單。昨 兒個丁一來電話要做辦公傢俱，今兒個就有呼和浩特經銷商打來電話，要做自己的品牌。邀請陳翔去趟呼和浩特，看看店面。
陳翔覺得事不宜遲，這種機會不容拖拉，打算明兒個就去。他一早起來，去車間安排了各人的工作後，就來到辦公室。陳鳳正在學畫圖，欣然也在畫圖。陳翔走到欣然桌邊問道：“丁老闆說圖紙已經發公司QQ郵箱了，你查下，有沒有。沒有的話，給他打電話說下，有的話，把價格報了，讓你陳鳳姐再幫覈對下，沒問題，就把價格發過去。”
“哦，知道了。”欣然一邊答應，一邊點擊郵箱查看，“是不是這個南京辦公傢俱圖？”欣然看到一個未閱讀郵件，標題是南京辦公傢俱。
“對，你打開，我大概看下。”陳翔盯着電腦屏說道。
欣然把圖下載到桌面上，給陳翔看。
“所有的圖紙你都要建立電子文檔，可以用客戶姓名或地址命名，這樣方便查檔，別隨便放到桌面上。”陳翔一邊看圖一邊交代到。
“嗯，我姐教過我了，我把每個月的客戶都建立了獨立的文檔。我先給你看下，一會我移到專門的文件夾裡去。”欣然解釋道。
陳翔拿過鼠標，一邊移動，一邊看圖，“嗯，他這個圖紙要的材質都是刨花板，暖白的，還需要做跑櫃。你做好報價後，查下庫房材質夠不夠，不夠再打電話訂一些板子，我到時開車去拉。先把價格弄好發給丁老闆。”
“按什麼價格報？”欣然問道。
“就按給經銷商的價格報就行。”陳翔說道，“他這個量大，在南京，不需要咱安裝，按經銷商價就可以。”
“好的。”欣然一邊應着，一邊通過打印操作命令把圖紙打印出來了。
“你姐呢？”陳翔問欣然道。
“剛纔小木醒了，我姐給孩子起牀去了。”欣然一邊走到打印機處拿出剛打印出來的圖紙，一邊回答道。
陳翔聽完，轉身出門，往對面的宿舍走去。他心情好，腳步也跟着輕快起來。當初欣然剛來的時候，啥都不懂，連打印機都不會用，等一點點教會她後，辦公室的事情基本就由欣然幫着應付了，自己輕鬆很多。奇怪，陳鳳早就學會了，怎麼陳鳳在辦公室，他反而沒有這種放心和輕鬆的感覺呢。
工廠內整天噴漆，打磨，空氣中瀰漫着灰層和油漆味道。爲了減少空氣污染對孩子的傷害，王燕的宿舍門總是關着，狹小的空間裡，新養了兩盤綠蘿，綠蘿放在桌子上的電腦旁，那綠油油的蔓枝探到桌子外面，給這小屋憑添一股生機。再說，那綠蘿吸收甲醛的能力果然超強，自從王燕買回這兩盤肉嘟嘟的綠蘿後，宿舍內空氣清新很多。
陳翔推開宿舍的門，眼睛觸及綠蘿的嫩葉，感覺一陣神清氣爽。“我寶貝兒醒了！”陳翔走到牀邊，伸手握住小木的手說道。王燕剛給孩子穿好衣服。
“爸爸—爸爸抱抱。”小木見陳翔進來，開心地張開雙臂喊道。
“來，爸爸抱抱。”說着陳翔把小木抱起來，又舉高，“寶寶長高高了。”小木“咯咯"地笑出聲來。
"呼和浩特的孫總一早給我打電話，讓我去趟他那裡，他打算做咱品牌。”陳翔說道。
”哦？他怎麼想做咱牌子的？“”
“他是我原來同志，在公司上了幾年班，做木工活的，前年就辭職回家了，在老家跟他媳婦兩人自己開個推拉門店，掙了些錢，現在想做定製傢俱。”陳翔說道。
“哦，那你什麼時候去？”
“我打算明天就去，要不今晚有票，今晚就去。這事不要拖。你一會上網幫我訂下票。”陳翔摸下小木的小手說道。他知道，這姓孫的想做自己的品牌，最主要的應該是考慮價格問題，畢竟，自己是新廠，供貨價要比其他老廠子和大廠子給的價格都要低。
“嗯，那你喂小木吃飯，我去給你訂票。”王燕說着就走到電腦桌球，打開筆記本電腦，登錄查票。陳翔抱着小木去廚房，喂孩子喝粥去了。
“有今晚的票，晚上有好幾趟車，我給你定晚上22：50的吧，明早7：20到。”王燕走進廚房問陳翔。
“好，就定這趟。還是今晚過去吧，跟他聊聊，行的話，也是個好事。“陳翔的臉上漾出一絲不易察覺的快樂神采。
王燕給陳翔定好了票，陳翔喂完小木，小木便自己下地到院子裡撿小木棍玩去了。真是什麼環境，養什麼孩子。這小木在廠裡，天天把廢料木頭當成玩具了。只要不磕碰，也沒人問她。
”價格算好沒？“陳翔一進辦公室就問欣然。
”哪有這麼快，多着呢。等做好了，我讓陳鳳姐幫查下，沒問題就發給丁老闆。“欣然說道。陳翔發現，欣然辦事逐漸有頭緒後，比陳鳳還要利索。心下踏實一些，點點頭說道，”嗯，一定要查好了，別出錯。發完郵件，給丁老闆打電話說聲，拿筆記下，我給你說下他號碼。“
”說吧，我記一下。“
”138******“，陳翔剛唸完丁一手機號，手機就響了起來，是三哥打來的電話。原來，三哥一早帶遙遙去客戶家安裝去了。一般，三哥打電話不是問客戶家怎麼走，就是反應櫃子有問題。北京大，大小衚衕多得去，三哥和田小兵都是去年纔拿的駕照，學車的時候，兩人前後都花費了有半年多時間。當時陳翔拿錢讓他倆學車，是爲了兩人會開車後，能把自己騰出空來，省得一安裝就要綁着自己，這三哥拿駕照後倒確實幫陳翔省不少時間，只是，他總是迷路。田小兵體壯，基本在車間幹活，他學了倒是用處不大，只是，陳翔爲着他心裡平衡，也讓他一起學了。學車之間兩人工資都是照發。
”客戶說櫃子顏色不對。“三哥一接通電話，不等陳翔吱聲就說道。
”哪套櫃子？“陳翔一邊問，一邊快速地從腦子的庫存中搜索信息。
”朝陽門的酒櫃和廳櫃。“三哥說道。
”怎麼會不對呢？不是確認好的嗎？“陳翔疑惑道。當時客戶要求酒櫃和廳櫃的顏色根據門套線顏色一致，陳翔爲了減少色差，特意讓油漆師傅老朱調了兩種接近的顏色，自己拿着色塊去讓客戶確認的。
”客戶說，設計師當時給他確認的跟他家門套線顏色是一樣的，發紅。咱做出來的是發黃。“三哥說道。
“都裝好了嗎？”陳翔問道。他要知道那頭狀況，好採取措施。
“裝好了。”三哥在電話那頭答道。
“效果怎麼樣？”
“效果還挺好，客戶說就是顏色不對。”三哥說道。
”你等下，我去車間問下，一會給你回電話。“陳翔掛了電話，迅速跑到車間。
”老朱，朝陽門的客戶家的酒櫃和廳櫃你當時做的什麼顏色?“陳翔走到油漆車間處，老朱正在往裡扛板子。
“就是按欣然給我的色塊做的。”老朱答道，拿起放在架子上的小木塊說道，“就是這個。”
陳翔接過來一看，這是另外一個色塊，不是客戶確認的色塊。急了，“不是這個，你當時調好漆後怎麼沒喊我看。”
“那天，你出去了，我看這個顏色簡單好調，怕耽誤交貨，就自己調好漆後噴了。”老朱解釋道。陳翔知道再說什麼怪罪的話也解決不了問題，根本原因也不是出在老朱這裡，便說道：“欣然給的色塊不對，應該是另一個。”頓了下說道，“行了，我知道了，只能讓三哥把櫃子拉回來重新做了。你先忙去吧。”說罷，陳翔拿着色塊往辦公室走去。
“這是你給老朱的色塊嗎？朝陽門客戶家的酒櫃和廳櫃。”陳翔把色塊放到欣然面前的桌子上問道。
“對啊，這不是你給的嗎？”欣然擡起頭不解地問道。
“我什麼時候給你這個色塊了？我給你的是比這個顏色深的，發紅的。”陳翔怒道，“當時不是放你桌邊的嗎？”
“對呀，我怕掉了，收起來放櫃子裡頭了。”欣然說道，看一眼正抱着小木進來的王燕。
“哪個櫃子？”
“就這個”說着欣然打開她辦公桌旁的白色書櫃，“啊，怎麼這兒還有一個？！”欣然看見書櫃的層板上赫然躺着一塊發紅的色板，不由驚呼道，原來她當天把這塊色板放到書櫃裡，但，給老朱的時候，卻是從桌上拿的。
“奇怪，我桌子上的色塊哪裡來的？”欣然不解道：“我看到桌上的色塊時候，忘了我收起來一塊了，我記得你總共就給了我一塊，老朱問我噴什麼顏色，我就把桌上的色塊給他了。”
“那天你去車間的時候，孩子們在辦公室裡玩，安安手上拿個色塊，我當是有用的，拿下來放你桌上了。”陳鳳說道。原來，那天週末，孩子們都不上學，全都來廠子玩耍，陳翔的車門沒鎖，孩子們爬到他車裡，瞎翻騰，安安把那沒用的色塊當成玩具拿到辦公室玩，被陳鳳要回來放到欣然桌上了。
“說過多少回，別讓孩子們進辦公室都不聽！”陳翔怒道。
陳鳳不吭聲，她每到週末，就帶孩子到辦公室，給孩子佈置點簡答的數學運算題，週末對她來說，辦公室就是託兒所。“還有，你自己放的色塊怎麼不記好？這下整個櫃子都要拉回來重做！”陳翔衝欣然發火道。欣然嚇得低頭不語。
“你以後把車門鎖上，孩子們就進不去了。”陳鳳說道。
“說的啥話，他們不進車就不進其他地方了？說過多少回，不要讓孩子進辦公室，上次把電話線拉斷了，你又不是不知道！”陳翔怒道。
這個陳鳳眼睛都盯在別人身上，一點意識不到自己錯在哪裡。平常在辦公室也不幹些具體活，欣然沒來之前，弄個報價都拖個兩三天，最後還得三哥重算。欣然來了後，她乾脆把活都推給欣然。王燕爲此嘀咕過，陳翔說，就當她在這兒學習，給她的工資就當發田小兵了。可，這兩口子並不覺得體貼他們。那田小兵幹活也是逢情緒，要哄要攏。想到這些，這回陳翔真的發火生氣了，陳鳳也不再敢吱聲。
“現在說什麼都沒有用，客戶的問題要解決。要不然跟客戶溝通下，如果覺得整體效果還可以，不用重新做的話，就補償人家一千元，不行的話，就拉回來重新做顏色。”王燕抱着小木站在一旁，聽清楚了事情原由，對陳翔說道。
“你說補償一千，人家可能要兩千！”陳翔一臉的怒氣還沒消除，眉頭皺得跟個麪疙瘩似的。不過，嘴上這麼說的時候，腦子裡卻受到王燕這個提議的啓發。他拿起手機給三哥打了過去，“你跟客戶溝通下，如果覺得整體效果還不錯的話，就不用換了，公司可以退點錢。如果要換的話，那就拉回來吧。”
“好吧，我問問客戶。”說着三哥把電話掛了。
五六分鐘後，三哥回電話說：“這顏色跟門框雖然不同，但是，他們家壁紙顏色淺，配這個倒挺好看。客戶說，可能換顏色，不一定有這個好看。不換了。”三哥說完掛了。
陳翔心裡踏實下來，他想三哥沒提賠償的事情，很可能客戶沒說。果然，一會三哥打來電話說，他們已經出來了。其實人家客戶對櫃子本身也滿意，只是想要個說法。三哥跟客戶說，可以拉回來重新做顏色，沒提補償，加上三哥和遙遙都說這顏色好看，客戶倒不想重新做色了。
一場虛驚過去。陳翔想，幸虧三哥是家裡人。安裝工對客戶的引導，其實也很重要。雖然說開廠子忌諱用家裡人，但，關鍵時候，有時候替自己着想的還是家裡人。要是換做其他人去安裝，沒準就要賠償了。當然，人與人不一樣，要是今天在現場安裝的是“事不關己，高高掛起”的田小兵，也沒準兒還要賠償。
“下次把你哥給你的色塊及時編號，然後記在本子上，交給老朱的時候查對下編號，就不會出錯了。”王燕對欣然交代到。
“嗯。”欣然答應一聲，在工作本上寫下：”所有色塊要及時編號。“陳翔和王燕都發現這個欣然雖然不夠聰明，工作經驗也不足，但，做事肯聽話，犯錯後肯汲取教訓。這一點，陳翔和王燕都覺得蠻可取。相比之下，那陳鳳遠遠不如欣然，她只當這個地方是學習場所，沒事就光學習，從不積極找活兒幹，有點事情需要她做，她還總是拖拖拉拉。王燕認爲這就是素質的高低不同，但凡有職業素養的人都會明白一點：一個對企業沒有貢獻的人，一個完全不被企業所需要和認同的人，他的存在感必然是渺小蒼白的。“
然而，在他們這個小廠子裡，又有幾個人能明白這一點？如果都明白的話，陳翔的五年計劃甚至就可以縮小到三年，甚至一年了。哎！沒有合適的人一起奮進，沒有一幫志同道合的人幫着頂事兒，想把事情做好，想創出一番事業真是太難太難。