某“枕頭”默默收好書,就聽到車內的廣播響了起來。
“各位旅客晚上好,爲了使您度過一段美好的旅程,我們將在晚上10點到凌晨4點於餐車開設音樂茶座,您可以在這裡下棋、打牌、聽音樂、喝茶等,如有需要的旅客可以前往餐車準備就緒。”
秦桑挑了下眉毛,現在還有這樣的服務呢,不過她一向不愛湊熱鬧,都快十點了,她也有些困,乾脆抱着行李眯起眼睛,車廂內時不時有人走動,沒一會兒又安靜下來,她慢慢地睡沉了一些。
不知道過了多久,秦桑覺得有些想上廁所,一睜眼大部分人都沉沉地睡在座椅上,接着她動了動身子,就發現旁邊的人腦袋又靠到自己肩上了,她伸手推開之後,站起來準備去上個洗手間,手臂就被抓住了。
莫展豪擡起頭,桃花眼充斥着一股陰桀之氣,一對薄脣緊珉着,面色陰沉可怖,“你去哪?”
這眼神看的秦桑有些吃不消,防備心還挺強……
“洗手間你也要跟着?”秦桑說完對方還是沒放手,她乾脆將手裡的包放回位置上,“我的行李就放這,跑不了的。”
聞言,莫展豪的手才移到她的行李袋上,然後繼續閉上眼睛……有點懷疑他是不是在做夢,去洗手間的路上,秦桑走到哪都有人悄悄擡頭看一眼,看來大家都不敢睡熟,以防有扒手趁機行竊。
上完廁所回來,秦桑就看到“皮衣男”坐在位置上,一雙眼睛正盯着自己,“……幹什麼。”
“我也想去。”從上車到現在都好幾個小時了,有些憋不住。
“那就去啊。”秦桑坐回自己的位置,這樣盯着她看就能解決問題啊。
莫展豪沒有動,“你跟我一起去。”
“啊?”他是幼兒園小朋友嗎,上廁所還要人帶?而且他們一男一女,怎麼一起去廁所?
“你會逃走。”
“……”原來是擔心這個,缺乏安全感啊,秦桑道,“我不會走的,幫你看着東西,快去吧。”就當是禮尚往來了。
聽完這話,莫展豪才起身出去,大概也是有些忍不住了,走的還挺急,秦桑聳聳肩,性格真是挺別捏的。
莫展豪捏着鼻子出了廁所,正準備回去就聽到後面的車廂傳來音樂聲,剛纔他好像有聽到廣播說這裡在舉辦什麼音樂交流會?在好奇心的驅使下,他朝着餐車的方向走去。
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一進門,他就看到裡面坐滿了人,目光大都盯着同一個方向——推銷員,此時一名賣剃鬚刀的剛退下,然後莫展豪就見龍斌將一盒牙刷拍到了桌子上。
“大家好,接下來我要爲各位介紹一下我的牙刷。”
“牙刷有什麼好說的?”下面有人表示不想聽,不就是一個刷牙的東西嗎?而且這個年頭牙刷還不算必需品,大家也跟着搖搖頭。
龍斌卻不氣餒,笑着說道,“大家都知道我們每天都要刷牙,如果不及時清理口腔內的細菌,牙齒就會受到損害,還容易產生病變。”
“是不是真的呀。”這時候又有人覺得他是在嚇唬人,就是爲了唬大家買牙刷而已。
莫展豪點點頭,原來是利用這一點,先勾起大家的好奇心,但是還是有人不買賬,接下來龍斌又會怎麼做呢?他抱着雙臂,饒有興致地靠在門邊。
龍斌當場拆了一盒牙刷,可以看到一盒裡面有三根牙刷,他拿出來分給在場的人,自己手裡也拿着一根,“大家可以看到,我們的牙刷是尼龍做的,刷毛很軟,在刷牙的過程中,可以輕鬆地進入到細小的角落,清潔牙齒的每一個部位。”
“那麼除了牙齒,我們的牙刷還有一個功能,就是牙刷的刷頭背面有塊軟膠,大家可以看到這塊軟膠十分牢固,也很柔軟,可以防止刷牙的時候牙齒被撞傷,還能用來清潔我們的舌苔,使您的口腔更加乾淨,味蕾更加靈敏。”
他說完,拿到牙刷的人都用手摸了摸刷毛,確實十分柔軟,又看到背面確實有塊軟膠,可以清潔舌苔,莫展豪無聲地哦了一下,現在龍斌要告訴別人他的牙刷有多好用了,原來那個女人真的沒說謊。
看大家研究得差不多了,龍斌鼓了一下掌,使衆人的注意力集中到自己的身上,“說了這麼多,想必大家也好奇我這個牙刷要賣多少錢,大家可以看到我的牙刷是一盒三支,兩盒一組,我們賣的時候,一般是賣一組六塊錢。”
“嘶~”
一組六塊錢,這麼貴誰會想買?聽完衆人紛紛搖頭。
“但是如果大家有誠意,單買一盒也是可以的,一盒三塊錢,絕對不給大家多賺一分錢。”龍斌補充道,“牙刷是個需要經常更換的東西,多買一些也沒關係,我們的牙刷很牢固,就算不用來刷牙,也能刷杯子刷鞋,還能刷很多清潔不到的地方。”
這時候,已經有人舉手要買了,慢慢的買的人多了起來,龍斌又說道,“看大家這麼熱情,我這裡有個想法,要是你們能找人湊到三支,那一個買一支也是可以的,如果大家覺得好用,等下次有機會再來我這買就行。”
他說完,那些覺得貴的人都躍躍欲試了起來,一塊錢倒是能接受,要不就買一支試試?
莫展豪點點頭,這就是“價格很便宜”?雖然還是一盒三塊錢,但是效果已經不一樣了,先定高價,然後再拆分,讓人覺得撿了便宜,這時候又拋出一個更大的誘餌,讓不想買的那些顧客也覺得有便宜可賺,確實挺高明的。
看到這裡,莫展豪覺得自己已經沒有看下去的必要了,卻不知道秦桑還給龍斌提了一個建議,儘量在賣價比他低的產品之前出場,比如他之前一直是跟在賣襪子鉛筆這些人的後面,人家都是幾毛錢一塊,輪到他的時候要三塊錢,大家心裡肯定有落差。
所以剛纔龍斌是在剃鬚刀後面出場的,剃鬚刀比他賣的牙刷貴一些,大家對價格接受起來也標容易,這就是秦桑提供的全部建議。