第二百六十四章馬芸的提點

“天下無敵……呵呵,我們還沒有達到那種境界呢。,想要獨孤求敗可不容易,我們在進步,在發展,別人也沒有閒着,所以不能小看任何一個對手。”盧陽不無警示道。

“其實現在應該擔心的不是我們,而是微軟。畢竟我們集團的重心還是在智能電子,即使流星筆記本的銷量一時不樂觀,即使pc操作系統推廣一時受挫,對我們影響也不大。反觀微軟,他們這兩年正要往移動端轉型,這必然會分散他們的精力。在移動端,我們纔是老大!”盧陽自信的說道。

流星筆記本的表現還是不錯的,作爲高端輕薄筆記本,它沒有辜負天信這個品牌。另外,華夏軍方還跟天信電子定製了一批筆記本,型號和流星完全不同,這對新成立的pc業務部也是一個利好消息。

雷君高興了,自然有人不高興,其中聯想就是一個。在這之前,軍方的大部分訂單都是給聯想的,現在天信電子分了對方的蛋糕,楊元青當然高興不起來。

在一次互聯網產業會議上,楊元青就向盧陽抱怨過這個問題,盧陽只是笑笑。做企業的,競爭是在所難免的,誰也沒法當好好先生,今天大家還是合作伙伴,明天就會變成競爭對手,這種事情,誰也說不準。

“老弟,楊總的話給你提了一個醒,你們現在擴張的太厲害,智能手機,平板電腦,智能眼鏡什麼的就不說了,汽車你們也做,電影你們也拍,現在又做電腦,而且每一樣你們做的都太好了……照這樣下去,今後你們天信集團的敵人會越來越多。”馬芸提點盧陽道。

“這個……”盧陽沒有明白馬芸的意思。

馬芸道:“誰都知道你們天信集團厲害,可是你們吃肉,至少給別人留碗湯。我研究過,你們集團的產品從研發、設計到生產,大部分都是內部封閉進行。而且,你們作爲華夏企業的龍頭公司,很多時候還遊離在行業組織之外,這樣可不行。”

“小馬哥,你說的意思我大致明白了。不過,現在我該怎麼做?”盧陽虛心請教道。

“太祖說過,團結一切可以團結的力量,你的朋友多了,敵人自然就少了。就好像你們跟微軟的競爭,按說國內用戶應該支持你們,可是你看,微軟還是維持了市場,爲什麼?就是因爲他們和很多大公司有密切的合作關係,這些公司纔是他們業務的核心。其實你之前做的不錯,就說智慧聯盟的建立,它給你帶來多少利潤就不說了,掌握了智慧聯盟,你就能夠決定華夏的智能電子市場,建立標準也好,打壓對手也好,進退自如,這就是一個例子。”馬芸的商業經驗不是盧陽能夠比擬的,說出的問題一針見血。

“我想你們的pc操作系統的企業級用戶,多半還是你們的合作伙伴,這就是商業合作關係的力量。如果你們能和更多的企業建立比微軟更強的合作關係,他們還會選擇windows嗎?”

盧陽恍然大悟,這些年公司一直着急着擴張,卻忽視了很多東西。

“小馬哥,太感謝你的提醒了!”盧陽真誠的和馬芸碰了一杯紅酒,這東西他平時是絕對不喝的。

“我只是隨便說了幾句,算不上什麼,其實你們現在就有一個好機會。”馬芸道,“聯想無非是擔心你搶奪了他們的市場,其實我知道老弟你是肯定看不上中低端計算機市場的,算起來你們的產品和聯想並沒有什麼衝突。既然如此,你還不如跟聯想合作,你們繼續做高端產品,把中低端市場交給他們,就好像你們跟華威合作的那樣。這樣的話,我相信楊元青不會拒絕使用智慧操作系統和超星cpu的……”

盧陽對馬芸拜服了,又敬了他一杯。

“你別客氣了,我相信即使我不說,你們也能夠想得到,無非是時間早晚罷了。”馬芸笑道。

“有些東西,沒有點破之前就好像謎團,點破之後人才能想明白啊。”盧陽感慨道。

盧陽想到,除了在pc領域可以這樣做之外,在汽車行業也可以採用這種做法。他又想到,不久前華夏汽車協會的董陽發來邀請,想請他擔任華夏汽車協會的理事,被盧陽乾脆的拒絕了,這個做法就有點不妥。

“團結更多的力量,這樣才能使自己變得強大……”盧陽反覆思考這句話,感覺很受啓發。

“小馬哥,今天太感謝你的提點了,我可不能光敬兩杯酒就算了。”盧陽誠摯的說道,“我這裡有份禮物,保證你會喜歡,所以你不要拒絕。但是,這份禮物有點特殊,需要你8月份親自來福海一趟……”

馬芸來了興趣,他很好奇什麼樣的禮物讓盧陽這麼肯定自己會感興趣。馬芸這個人對外物一向看的很淡,這些年不定時在道觀閉關,很有清心寡慾的意思,這盧陽也是知道的。

“好,我到時一定去!”馬芸豪爽的答應下來。

回到福海之後,盧陽和集團的高管開了一個會議,討論建立以天信集團爲主導的產業聯盟計劃。對這個建議,大家都很贊同。

“如果把市場比作一個江湖,幾年前我們是剛入江湖的新人,名氣小,實力弱,但是我們天資卓越,又有絕世神功在手,短短几年就成爲江湖絕頂高手。”盧陽用了一個比喻,如果馬芸聽到,肯定會哈哈大笑,這完全就是他的風格。

“人在江湖,總要多一些朋友,所謂雙拳難敵四手。不過怎麼交朋友,我們要好好商量一下。當初建立智慧聯盟,我們就交了一批朋友,包括華威,聯想等國內的智能手機品牌,這些朋友在我們與安卓聯盟和蘋果公司競爭時是幫了我們的,所以,智慧聯盟是一個很好的交友模式。”盧陽道,大家聽了,都會心一笑的點點頭。

“我們首先要分析一下自己的優勢。”蘇燕接着道,“就像老闆說的,我們天資卓越,又有神功秘籍,很容易就成爲絕世高手。在江湖上混,神功秘籍的吸引力可是很大的,這是我們第一個優勢!”

“不錯,技術優勢是我們的根本。”大家都同意。

雷君也發言道:“除了技術,我們自身的實力雄厚,聲望也高,具有了強大的號召力,就好像古代那種人,振臂一呼就能應者雲集!”

“還有市場定位!”葉文兵道,“我們公司的產品,基本是都是定位在高端市場,而華夏大部分企業,都是在爭奪中低端市場,相互間的衝突並不大,這就給我們的合作創造了基礎……”

“還有……”

“還有……”

大家說的高興,一個接一個發言,就連非業務部門的陳曦都發表了自己的看法,看她的樣子,恐怕是把自己想象成縱橫江湖的女俠了。

“好,既然我們有這麼多的優勢,這個武林盟主我們不做都不行了!”盧陽大聲笑道,“不過,要做武林盟主,可不是那麼容易的事情。自古以來,眼睛盯着這個位置的人太多,一個不好,就可能成爲衆矢之的,所以大家還要拿出一個穩妥的方案來。”

這次會議開了一個上午,最後有了一份初步的決議,大家決定先在電動汽車上做嘗試。決議的內容很快發給在鵬城組織研發生產的王川富,看得他拍案叫好。

對於天信汽車組成國內電動汽車聯盟的事情,國家也是支持的。天信汽車成立時間雖短,但是,作爲華夏唯一一家獨立掌握所有汽車核心技術的公司,在華夏有着特殊的地位,更不用說它的背後還靠着天信集團。當然,聯盟的事情,國家不可能放心的交給天信汽車來控制,華夏汽車協會作爲官方的代表,參與到其中。在新成立的電動汽車聯盟裡,盧陽成爲名譽理事長,王川富任執行理事長,國內有數的汽車公司,基本上都參與進來。

之所以有這樣的效果,是因爲盧陽開出的條件。凡是參與到電動汽車聯盟的汽車生產商,都能夠得到天信汽車的技術扶持,包括電池的供應,相關核心技術的使用權。對內,大家統一了電動汽車各項技術標準,對外,華夏汽車作爲一個整體參與到國際競爭中去,而天信超能也作出承諾,汽車電池暫不銷售給國外品牌。

在華夏政府看來,這可是一個好機會,趁着汽車產業的轉型,提高華夏汽車的影響力和競爭力。對那些汽車生產商,比如吉利,奇瑞,長城,甚至一汽,二汽來說,這也是一件天上掉餡餅的好事。銀河跑車的出現讓他們看到,原來天信汽車的技術是這麼的強悍,包括髮動機,變速箱等關鍵技術,絲毫不遜色於國外知名品牌,而在這方面盧陽是願意幫助他們的。

而對盧陽來說,和國內汽車集團建立這樣的合作關係後,天信集團在國內的影響會進一步擴大。汽車產業作爲國民經濟的支柱產業,影響可不是普通產業能夠相比的。另外,在電動汽車方面的技術標準制定中,天信汽車也佔據了主導地位,所謂一流企業做標準,這也是他們如今的境界了。

華夏電動汽車聯盟的成立,影響遠不止這一點,幾乎可以說,這是華夏汽車產業發展的一個轉折點。從此以後,華夏在自主品牌的競爭力越來越強,在國內市場的份額也越來越大。國內政府也積極配合,加大了充電站等配套設施的建設,電動汽車成爲2011年的流行詞語。預計到2012年,華夏市場至少會出現十幾款電動汽車,今後還會越來越多,這種變化是國際汽車巨頭始料未及的。

電動汽車聯盟之後,雷君又以智慧聯盟爲基礎,建立起pc端的智慧聯盟。和在移動端相似,天信集團與國內主要的幾家pc生產商達成合作,包括聯想,神舟,同房等品牌。臺資品牌華碩,宏碁等對於是否加入智慧聯盟還在觀望。和移動端智慧聯盟不同,pc端智慧聯盟不是完全排他性的,也就是說,聯想的電腦既能夠使用windows系統,也可以使用智慧操作系統,不過後者的比例要有保障,根據市場的反應,每年都要提高。

在合作的過程中,天信電子付出的除了技術支持外,還有不進入中低端市場的保證。

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