因爲每個大型綜合性的市場都有自己的規劃,齊棟樑怕的就是自己擅自改變市場的佈局管理方不同意,那麼自己的服裝精品小屋的計劃就泡湯了,購買這個位置的攤位就沒有任何意義,因此才提了出來。
見胡主任大包大攬的答應下來,並且承諾寫進合同之中,這才放下心來,得寸進尺的問道:“如果我們在經營中用錄音機放放歌曲什麼的可以嗎?”
胡主任說:“這個我們沒有具體的要求,你可以隨意,只要不影響其他商戶的正常經營就可以。”
齊棟樑說:“這一條能寫到合同裡嗎?”
胡主任想了想,覺得這一條根本就不是事兒,點頭說:“當然可以!”
齊棟樑想了想又問道:“購買攤位的錢中是不是包括櫃檯的錢?”
胡主任說:“是的,每節櫃檯收費50塊錢。”
齊棟樑說:“如果我們不要櫃檯,可不可以把櫃檯的錢給我們刨出去?”
胡主任說:“當然,如果你購買這三個攤位,我可以把6節櫃檯的300塊錢刨出去,只收你6500塊錢。”
輕工市場一共400多個攤位,需要800多節櫃檯,木器廠那邊加班加點的生產,也無法保證“五.一”之前全部生產出來,輕工市場的管理方也十分的着急,提前兩個月開業,爲“五.一”勞動節獻禮,是他們的一項政績工程,必須得保證。現在見齊棟樑不要櫃檯,胡主任當然樂得答應。
齊棟樑也十分的爽快,望着胡主任說:“那好,那三個攤位我要了,您擬合同吧!”
秦菊一直站在齊棟樑的身邊沒有出聲,見他要買那邊最差三個位置的攤位,心裡十分的着急,但是,齊棟樑已經反覆表示過了,讓她放心,她就沒有出聲,心情緊張的望着齊棟樑。
胡主任見齊棟樑這個都不可能有10歲的小孩直接做主要買那三個攤位,心裡雖然詫異卻十分的高興,能把最不好的三個攤位一次都賣出去他想都沒敢想過,生怕旁邊的秦菊不同意,神情緊張的望向了秦菊。
誰知秦菊根本沒有看他,只是望着齊棟樑,也不沒有出聲阻止,這讓胡主任十分的高興,急忙說:“好的,我馬上就擬定合同,只是,簽訂了合同就得交錢。”
齊棟樑拍了拍身上的書包說:“錢我帶來了。”
胡主任心裡害怕齊棟樑變掛不買了,趕緊按照齊棟樑剛纔說的意思擬定了一份合同,然後遞給齊棟樑說:“你看一下合同,看看有沒有什麼問題。”
胡主任本以爲齊棟樑不一定能認識字,遞給他時就有些猶豫,見秦菊站在一邊無動於衷,只好把手臂伸直了。齊棟樑接過合同看了一遍,向胡主任借了鋼筆,把合同中幾處不規範的地方修改了一下,然後遞給胡主任說:“這幾個地方我改了一下,您再看看。”
胡主任接過來看了一遍,心裡十分的驚奇,齊棟樑不但認識字,而且字還寫的特別好,比他的一手字好多了,並且,他修改的地方都是恰到好處,顯然對合同很有研究。望着齊棟樑說:“好的,就這樣,你們稍等一下,我把合同寫出來。”
胡主任拿出合同專用紙,墊上覆寫紙,拿出圓珠筆開始一筆一劃的寫了起來,不到10分鐘的時間就寫完了,遞給齊棟樑讓他再看看,齊棟樑看過之後表示沒問題,可以簽字畫押了。
胡主任在甲方處寫上自己的大名,又蓋上自己的名章,把合同推給了齊棟樑,齊棟樑轉頭對秦菊說:“小姨,你來簽字。”胡主任這才知道,原來這兩個人是姨和外甥。
秦菊拿過筆簽上自己的名字,在齊棟樑的指點下,又按上了手印,胡主任拿過去看了一下沒問題後,並沒有把屬於秦菊的那一份合同給她,而是拿在手裡等着他們交錢。
齊棟樑從書包裡拿出裝錢的信封,這個信封裡正好是1萬元錢,把錢抽出來點了3500塊錢,把剩下的遞了給了胡主任。
胡主任正反點了兩次,正好是6500塊錢,看到齊棟樑點出去的那沓50元的綠票,估計齊棟樑是帶了1萬元錢,心裡不由得有些羨慕,一個小孩子都是萬元戶了,可他工作了這麼多年,還是一個不大不小的領導,家裡的存摺上也不過8千多塊錢!
把合同遞給了齊棟樑,胡主任說:“從明天開始你們就可以進駐輕工市場做開業前的準備工作了,市場早8點給你們業戶開門,下午4點半關門,你們自己掌握好時間。”
齊棟樑和秦菊沒有先回服裝一條街,而是去了舞廳,他不能讓小姨總是矇在鼓裡,得先把自己的想法給她講清楚,舞廳辦公室是比較好的場所。到了舞廳,讓齊海把辦公室打開,兩了進了屋。
齊棟樑先沒有做解釋,而是找了一張紙,刷刷刷的畫了一張服裝精品小屋的草圖,雖然他畫畫的水平一般,可畫出來的草圖一般人也都能看明白。這時,齊海進來給他們送過來兩杯咖啡。看到齊棟樑畫的草圖,不由得問道:“鐵牛,這是什麼啊?”
齊棟樑說:“這是給我小姨在輕工市場買的攤位要建的服裝精品小屋草圖,你覺得怎麼樣?”
秦菊一聽是給她建的精品屋也湊了過來觀看。齊棟樑也沒等齊海回答便介紹了起來:“小姨,我的想法是把三個攤位合併建一個這樣的精品屋,也就是說店中店,區別於其它櫃檯售貨古板形式,這種售貨方法更貼近顧客,更方便顧客,拉近顧客與我們的距離,也更容易把服裝賣出去。”
秦菊想了一會兒說:“鐵牛,我還是沒有明白這種方法怎麼會有這麼多的好處。”
齊棟樑說:“我先打個比方,傳統的櫃檯售貨形式,一張櫃檯就把商家和顧客人爲的隔離開來,如果顧客看好了某一件服裝,得讓商家給拿過來看看。如果真想買的纔會讓商家給拿過來看看,在想買與不想買之間的人,可能就不會看而直接轉頭走了。這種售貨方法呢?是顧客想看哪件就自己看,這就給了他們最大的選擇餘地,那些想買又不想買的人,可能看中了某件服裝就買了。”