356章 身份的象徵,黑鑽卡!

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不要看戚婭只有十八歲,而且只是個前臺,但這丫頭很努力,每天準時上班,就算見到打掃衛生的阿姨,都會禮貌的微笑問好,很有親和力,又因爲漂亮活潑,在公司人緣相當好。

雖然此時的深滬要比京城更具國際化,孫婉姿也想着在深滬開第一家專賣店,但又覺得京城是首都,所以就決定先把第一家店放在了京城。而把店面選擇在大學城,也是經過深思熟慮的。時尚衣品服飾,都是以年輕前衛時尚爲主,大學生一直都是追逐時代潮流的羣體,對於一切新鮮事物,接受最快的也是大學生,雖然以現在大學生的購買力,時尚衣品的價格,能買得起的不多。

但是,現在他們買不起,不代表以後買不起,作爲七零後,未來二十年,他們是最具購買力的一代人。只要讓他們記住時尚衣品,只要讓他們知道,這是中國最高端的時裝品牌,這就夠了。

當孫婉姿決定把第一家專賣店放在京城,在決定店長人選的時候,戚婭很自然的出現在她腦中。因爲這丫頭自從進入公司開始,給她的印象太深刻了。當她問戚婭,是否願意成爲時尚衣品第一家專賣店的店長時,這丫頭毫不猶豫的答應了,因爲她知道,這是她的機會,要是錯過了,以後就不會再有了。而且,她的野心也很大,時尚衣品不可能只有一家專賣店的,只要自己努力,成爲地區經理,甚至成爲銷售經理也不是不可能。所以,即使是來京城工作,離開父母她也要抓住這個機會。

戚婭又是第一個到的店裡,而且比往日更早了一點,打掃完衛生之後,店員也都到了。不要看她年紀小,這些店員可沒有一個敢小瞧她,又因爲店員都是她親自招來的,所以對她這個店長還是有敬畏心的。

“叮鈴……”店裡的座機響了,戚婭走過去,看到來電顯示,是孫婉姿辦公室的電話,急忙抓起電話:“孫總!”

聽筒裡傳來孫婉姿溫婉有略有磁性的聲音:“小雅,怎麼樣,在京城還算習慣吧。”

來自孫婉姿的關心,讓戚婭很感動,不管她怎麼要強,畢竟還只是個十九歲的小姑娘。而且南北方氣候和生活差異很大,戚婭在深滬生在深滬長,之前一直在讀書,這還是她第一次出遠門,況且還是一個人,不適應是肯定的,幸虧每天都很忙,讓她過得很充實,晚上回去之後,洗個熱水澡,然後躺在牀上就睡了。

“我很好,天天過得比深滬要充實得多。”

“適應就好!”孫婉姿說道:“一會公司的大股東會去店裡,你準備幾張黑鑽卡給他。”

“大股東?”戚婭精神一振,那不就是大老闆?

其實她是知道公司有好幾個股東的,當初她之所以應聘時尚衣品的前臺,因爲她是槍花死忠粉,而槍花是代言人。後來知道槍花是時尚衣品股東後,着實興奮了好一陣。既然槍花是公司的股東,以後肯定會來公司的。後來,她又聽說,那個在國際時裝大賽獲得大獎,公司最神秘的設計總監,首席設計師也是公司股東,而且還是大股東時,她的野心就開始萌芽了。

一支國際級樂隊,公司的代言人,是股東。一個在國際時裝大賽上獲得大獎的設計師,公司的設計總監,是股東。一個是時尚貴族,世界時尚圈大名鼎鼎時尚女王,是股東,總裁!

想想,一家時裝公司有這麼多大牛的股東,前途還能差嗎?但凡有一點點想法的人,都不會抑制自己的野心。而戚婭也在尋找機會,她可不想當一輩子的前臺接待。讓她都沒有想到的是,她的野心剛剛萌芽不到半年,機會就來了。

“孫總,我知道了。”

孫婉姿笑着說道:“他叫沈川,一個長相普通,但卻很有才華,很有魅力的大男孩,見到他的面,你一眼就應該能認出他來。”

戚婭也笑了:“我還是第一次,聽您這麼誇一個人,而且還是一個男人。”

孫婉姿哈哈大笑:“深滬這邊的旗艦店已經在裝修了,你有個心裡準備,我會把你調回來。”

“啊?”戚婭心裡一喜,孫婉姿把她調回去,不是她能力不行,而是更看重她了,緊接着她又擔心這裡,現在每天的營業額都超過十萬了,而且隨着時尚衣品專賣店在大學城開業的消息擴散,營業額天天都在增長,這還不算會員儲值的錢。

“那這裡怎麼辦?”

孫婉姿說道:“在店員中選一個值得培養的,接替你的工作。”

“好!”戚婭答應一聲。

沈川站在店門前擡頭看了看,門頭不小,應該是三家店面打通了。兩邊店面的門,改成了大大的櫥窗,裡面的男女模特服飾搭配,營造的氛圍,讓模特之間產生的關係很緊密,給人一種很強烈的敘事衝突感。

櫥窗是商店的眼睛,店面這張臉是否迷人,這隻眼睛具有舉足輕重的作用。櫥窗也是一種藝術的表現,是吸引顧客的重要手段。走在任何一個商業之都的商業街,都有無數的人在櫥窗前觀望、欣賞,他們擁擠着、議論着,像是在欣賞一幅傳世名畫。在巴黎香榭麗舍大道上,欣賞各家專賣商店的櫥窗,還是一項非常受歡迎的旅遊項目。

想着孫婉姿跟他說過的話,嘴角勾起一抹笑意,這個女人真的很厲害,年紀輕輕,而且還是亞裔,居然能在國際時尚圈混得風生水起,沒有真材實料是真不行。

“這就是我喜歡的那件裙子!”關心指着裡面模特,有些興奮的說道。

“確實很漂亮!”吳鴻宇看到女模特旁邊,男模特身上的衣服,“咦,我怎麼感覺,男模特身上的衣服,跟女模特在一起很搭,很和諧。”

沈川隨口說道:“這是情侶裝,就是給青年男女戀人設計的。”

現在還有情侶裝的概念,沈川一說,吳鴻宇眼睛一亮,喊道:“這套衣服我買了。”

沈川嚇了一跳:“艹,買就買,喊那麼大聲幹什麼!”

“撲哧!”站在一邊的蘭綺雲忍不住笑出聲來。

關心就沒有什麼顧忌了,哈哈大笑。

沈川推門走進店裡,面積不小,大概七八百平。讓沈川欣慰的是,孫婉姿對裝修,接受了沈川的建議,大面積採用了燈光,獨特的氛圍,讓店內裝飾色彩,烘托出服裝的特色,又以別具一格的整體設計和陳列展示,使顧客一進店就感覺到了生活的美感和現實感,從而產生強烈的購買慾望和新奇感受。

吳鴻宇他們一進來,就感受到了時尚衣品專賣店的與衆不同,沒有當下那些國際品牌時裝店裝修的金碧輝煌,但卻有一種淡雅雍容的貴氣。這就好像一個真正的貴族,置身在一羣穿金戴銀的暴發戶當中。他的穿着很低調,但一看就知道,他的身份很尊貴。

比如此時吳鴻宇他們,一走進專賣店,就感覺很舒服,心裡同時浮起一個念頭,這裡的衣服一定很貴。

現在還有點早,周圍的店鋪都剛剛開門,除了兩家早餐店客流不斷外,就是路上匆匆而過,急着上班的人羣。

沈川他們一進店,戚婭就猜到,公司的老闆之一,神秘的設計總監來了。她的目光在衆人身上一掃,就落在了吳鴻宇身上,接着微不可見的搖搖頭,然後目光移到沈川身上。很符合孫婉姿的描述,其貌不揚,但身上卻有一種特殊的氣質,也是最特別最吸引人的地方,很容易讓人忽略他普通的外貌。

“您是沈川先生吧!”戚婭快步走過來,很恭敬的問道。

沈川點點頭:“你就是戚婭?”

戚婭雙手放在小腹,微微彎着腰,露着微笑的說道:“是的,我是這裡的店長,戚婭。”

不卑不亢,尤其是她的微笑,很陽光,很有感染力,讓人看了頓生好感,沈川笑着說道:“來之前,我給孫總打電話,她對你可是好一頓誇。這還是我第一次,在她嘴裡聽到這麼誇一個員工。”

戚婭臉上的笑容越加好看:“剛纔,孫總給我打電話,她對您的欣賞以及讚揚,讓我很期待見到您。”

“哦?”沈川波瀾不驚的問道,“說說,她怎麼誇我的。”

戚婭說道:“她說您是很有才華,很有魅力的大男孩。”

沈川哈哈大笑,戚婭說道:“你不信?”

沈川搖頭:“不,我信,但她一定會說,就是長得不怎樣,對吧。”

戚婭頓時張開的小嘴,一臉的驚訝。

沈川無奈的說道:“不用這麼一臉驚訝的看着我,我們是合夥人,更是好的朋友,我能不瞭解她嗎?”

戚婭恍然,接着抿嘴一笑:“黑鑽卡我已經準備好了,您需要幾張?”

沈川指着身邊的一羣人:“每人一張!”

時尚衣品會員卡分爲四種,初級就是普通的會員卡,白色的硬塑材料,看起來很高檔,摸起來手感不也錯。左上角是時尚衣品四個字以及LOOG,中間是會員卡三個字,左下角是編號,右下角是貴賓兩個字。需要儲值五千,消費積分制,最高九五折,新品不打折。根據積分多少,年底贈送禮物。

更高一級的是至尊銀卡,金屬材質,很有質感,左上角依然是時尚衣品四個字以及LOOG,中間是VIP字母,左下角是編號,右下角是至尊兩個字。需要儲值一萬,全場九五折,消費積分制,根據積分多少,年底折扣現金。

再高一級的是皇冠金卡,跟至尊銀卡設計一樣,只是右下角是一個皇冠,VIP下面多了“尊貴服務.會員專享”八個字。需要儲值兩萬,全場最高折扣九折,消費積分制,根據積分多少,年底享受雙重福利,贈送禮物以及折扣現金。而且還可以升級,最高升級爲5皇冠,消費越多,積分越多,積分越多,升級越快。每升一級,優惠幅度就會多一點,要是升到5皇冠,將會獲得最高級的黑鑽卡。

黑鑽卡是黑色亞光金屬材料,設計跟其它三種卡也有些出入。左上角還是時尚衣品四個字以及LOOG,中間是一顆大大的鑽石,摸起來有凹凸感,下面是“特權專享.終極服務”八個字。左下角是編號,右下角是一朵玫瑰花,花心裡是VIP字母,看起來相當精緻貴重,不但享受全場最高八折優惠,還能享受私人定製服裝,由時尚衣品的設計師上門服務,爲其設計並手工縫製。最重要的是,黑鑽卡不需要儲值,想要獲得,只有兩種方法,一是,身份地位,二是,通過皇冠金卡升級。當然了,還有第三種,那就是跟老闆關係極好的,就像袁哲他們。

戚婭愣了一下,她這裡只有十張黑鑽卡,而且孫婉姿一再強調,黑鑽卡是時尚衣品高端品牌的象徵,絕對不能輕易的往外放。只有真正的名人和有身份有地位的人才能給。可她怎麼也沒想到沈川這麼大方,一下子送出去了八張黑鑽,這讓她很爲難。但沈川是老闆,她即使不願意沒有辦法。

沈川也看出這小丫頭有些不願意,笑着問道:“你有多少權限?”

戚婭撅着嘴說道:“十個!”

沈川說道:“都給我吧,我會讓孫總再給你十個。”林藝和周岑怎麼能落下。

“好吧!”戚婭只能在後面一間休息室,也算是她的辦公室,把十張黑鑽卡拿了出來,“過來登個記!”

關心走過去,拿着黑鑽卡愛不釋手,吳鴻宇也拿了一張,被沈川一把搶了過去:“你以爲這是大白菜啊,你們兩口子只能拿一張。”

吳鴻宇不滿的說道:“不就是一張破卡片嘛,至於嗎?”

“至於嗎?”沈川對戚婭說道:“給這個土包子介紹一下,我們時尚衣品會員卡的制度。”

對吳鴻宇說黑鑽卡是破卡片,戚婭很不滿:“我們時尚衣品會員卡分爲四種,初級就是普通的會員卡……”

聽着戚婭的介紹,幾個人眼睛瞪得多大,王波吃吃的問道:“皇冠金卡,需要消費多少,才能升級到5皇冠,獲得黑鑽卡!”

戚婭說道:“一百萬左右!”

黃胖子一呲牙:“二十萬升一級?”

戚婭說道:“你也可以這麼理解。”

沈川說道:“現在知道黑鑽卡有多珍貴了吧,只有像槍花、韓子媚和劉梵這樣的巨星以及真正的富商名媛才能贈送。”

幾個人砸吧砸吧嘴,就連關心都有些吃驚,沈川接着說道:“知道爲什麼要消費一百萬,才能獲得黑鑽卡嗎?”

“不知道!”江海宇很老實的回答。

沈川說道:“黑鑽卡享受私人定製服裝,時尚衣品的設計師上門服務,爲其設計並手工縫製,不管是西裝還是禮服和婚服,都是幾十萬,甚至有可能過百萬,要是沒有一定的消費能力,就算拿到黑鑽卡有什麼用?無非是拉低我們時尚衣品的品牌形象。”

“我艹!”吳鴻宇罵了一聲,“你這是在羞辱我們這些窮鬼嗎?”

沈川笑了一聲:“我從來都不會瞧不起窮人,只是瞧不起你這種沒錢又裝逼的人。”

吳鴻宇黑着臉說道:“等老子有錢的,非得用錢砸死你。”

袁哲一直都沒有說話,因爲他見到吳鴻宇總是有些彆扭,現在見到吳鴻宇吃癟,那種彆扭的感覺倒是減輕了不少。

“行了,磨磨唧唧的,趕緊登記。”

江海宇說道:“沒錢定製服裝,不是能打折嘛,而且還是八折。”

以此時時尚衣品的知名度,擁有一張最高級別的黑鑽卡,絕對是身份的象徵,泡妞的利器。

沈川把這種十多年後,什麼會員、VIP、等級、積分、儲值等等爛大街的促銷手段跟孫婉姿一說,彷彿給孫婉姿打開了一扇新世界的大門。這種會員等級制度,可不僅僅是促銷那麼簡單。

是人都有攀比的心裡,君不見十多年後炫富成風。尤其是在這個年代,窮人乍富,攀比現象更嚴重,當你在普通消費者面前拿着會員卡結賬,而不需要用現金的時候,是不是很得意?可突然看到有人拿着至尊卡,又是不是很羨慕?

孫婉姿可是把沈川好一頓誇,誇得沈川都不好意思了,可最後卻來了一句,就是長得不咋樣,氣得他差點把那個女人扒了,掛起來展覽。

登記很簡單,卡的背面有會員姓名四個字,後面一條白色帖子,在上面寫上名字,然後在把名字和卡號,記在一個本子上就可以了。

蘭綺雲拿着卡,有些遲疑。

沈川看出了她的猶豫,說道:“這張卡不需要儲值,你就當時打折卡吧。”

聽到沈川這麼說,蘭綺雲心裡一暖,笑着點頭同意了,然後在卡的背面,寫上了自己的名字。

登完記之後,關心指着櫥窗,模特穿的裙子,對戚婭說道:“妹妹,我要試試那件裙子。”

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