趙曉燕拿回來一堆名片回到公司，好不高興。
這時候姚壽走來，姚：“曉燕，你這是去哪裡了？”
趙：“我去參加了一個活動，拿了一些客戶的名片回來。”
姚：“哦，不錯，曉燕。”
姚：“你現在的思路已經不再專攻你熟悉的行業了嗎？”
趙：“老客戶可能都會被以前的公司封殺。“
趙：“我不想爲這些事耽誤我們公司的發展。”
姚：“你這個想法很好，我果然沒看錯人，加油。”
送走姚壽，趙曉燕現在可要抓緊一切時間整理有關餐飲行業的資料了。
但是最重要的是，趙曉燕現在要了解一些準確的客戶信息。
於是趙曉燕想到了那天在餐飲協會碰到的帥哥。
趙：“您好，請問是于海洋嗎？”
於：“是的，你是曉燕嗎？”
趙：“是的，我想請你吃個飯不知道你有沒時間？”
於：“可以啊，美女請吃飯，我當然願意去。”
於：“我們約在皇中皇餐飲集團旗下的，CBD餐廳吧。”
趙：“好啊。”
一個小時後，兩人在皇中皇CBD餐廳吃飯。
趙：“今天我正式介紹一下自己，我以前是雲風大牌負責醫療廣告的。”
於：“哦，雲風大牌，有聽過。”
趙：“怎麼，不想問一下我爲什麼離職嗎？”
於：“這個和我關係不大，我不是八卦的人。”
趙：“我覺得你很特別。”
於：“說說看。”
趙：“總之我喜歡不八卦的男生。”
於：“你直接說我長的是你的菜就完了。”
趙：“我可沒說，你怎麼愛往你自己身上貼金呢。”
於：“我喜歡和像你一樣的美女一起吃飯。”
趙：“你這算是對我表白嗎？”
於：“當然，我喜歡你。”
趙：“太快了，就好像中學男生向我表白一樣。”
於：“哈哈，好玩。”
趙：“怎麼的好玩，你好讓人生氣啊。”
於：“聊天嘛，什麼不能聊的，男人女人不是就說這種話嗎？”
趙：“嗯，還有別的，比如我想請教你一下關於餐飲客戶的事情。”
於：“好說，我說過我會告訴你的。”
趙：“你是怎麼談第一家餐飲客戶的。”
於：“談餐飲其實蠻簡單的，跟你做的醫療差不多。”
於：“新開張的餐飲店無論大小都有需求。”
於：“喂，你帶了筆記本沒有啊，等下你浪費一頓飯了哦。”
趙：“行，于海洋老師。”
於：“你可別拜師，我對你還有幻想，不成爲你老師。”
趙：“你這人怎麼那麼臉皮厚啊。”
於：“追女孩子哪裡能臉皮薄。。。。。。”
趙：“好，我這就記。”
說罷趙曉燕還真拿了一本筆記本出來，寫寫寫。
於：“他們有需求，你就好辦了，只要你找到這些客戶就可以了。”
於：“每天在大街上都有很多餐廳，開開關關的。”
於：“你看哪些餐廳比較蕭條，哪些比較新開業，這些都是好機會。”
趙：“哦，瞭解，于海洋你還真有兩把刷子。”
於：“做的久了就熟門熟路了。”
於：“好了，別打斷我，我要說重點了。”
趙：“好了，你說。”
於：“怎麼樣進入客戶的內心，讓他接受你這個人。”
於：“首先，你到人家店面要做廣告，先不要跟人家表明來意。”
於：“應該把人家的飯吃上一頓，點最好吃的，最貴的。”
於：“你知道這叫什麼？”
趙：“叫什麼。”
於：“這叫等價交換。”
於：“你要來叫人家出錢，自己必須先給錢，人家纔會可能給錢。”
於：“另外你要做餐飲廣告就要成爲半個美食家。”
於：“專家才能指點人嗎。”
於：“而且廣告專家要專業對口。”
於：“我相信曉燕你在醫療行業做的肯定很出色，但是餐飲就不一定了。”
於：“你還要好好的補習一下。”
趙：“于海洋，我發現你可以啊。”
於：“怎麼，我鼻子上有東西嗎。”
趙：“你還真是個大師傅，看你今天教我那麼多的份上，服務員，來兩份龍蝦。”
於：“哇，趙曉燕，你好像剛離職不久，不要那麼破費啊。”
趙：“你別看小姑奶奶，我可以小富婆來的。”
於：“行，小姑奶奶，我們吃，邊吃邊說。”
趙曉燕聽完于海洋的介紹，明白了做餐飲的一些基本打法。
她是一個老銷售，能判斷這些動作對自己有沒有幫助。
而且趙曉燕對於海洋也頗有好感，第一這個男的不問自己的過去。
第二，初次見面就愛幫助別人，這樣的人還是比較少有的。