顧誠仔細揣摩了一下週紅衣的話，終於發現了自己最初的認識誤區。
至今爲止，他接到的其他單子，企業經營者都是打算把生意繼續做下去的。
唯有周紅衣提到的這個章龍，是打算洗白上岸，100%拋售。
當你幫一個人多借100萬，他肯分你5萬好處費，已經是極限了。
但是如果你幫一個人多賺100萬，不用還的那種。那他分你50萬都是有可能肯的。
琢磨過來這層味兒之後，顧誠頓時明白周紅衣介紹的這個商機的威力。
如果顧誠能幫那個章龍，把銀狐郵件的估值，從1200萬美元炒到1500萬呢？章龍會實打實多賣300萬美元，分顧誠100萬都能談。
這筆生意，有戲！
本來已經準備見好就收的顧誠，不禁起了貪念。
畢竟，這個機會非常難得，他今年進場以來，還是第一次遇到打算賣掉公司的客戶。
他當天就按照周紅衣提供的聯繫方式和地址，跑去踩點。
去之前，顧誠還不忘先給充當助手的表姐打了個電話：
“姐，讓供應商給銀狐郵件先刷20萬，顯示一下我們的誠意，下午我就要和人家談了。”
電話另一頭的潘潔穎猝不及防：“馬上刷？籤合同了麼？”
“當然沒，這是先白送20萬給對方試用，讓對方知道我們的實力。”
“好的我馬上就辦。”潘潔穎掛掉電話，麻溜下單。不到半小時，聯絡的那些黑客們就開始動手了。
擱10幾年後，淘寶上賣殭屍粉的掌櫃，不也得先送1000個殭屍粉給新用戶試用、顯示一下自己的實力麼？
一個道理。
剛開刷沒多久，顧誠就到地方了。
銀狐公司規模不大，顧誠輕易見到了創始人章龍。
自從7月份開始，他求見各大網絡公司的老闆，已經越來越容易了——當初見丁三石，還要解釋半天，給中層塞紅包。
到雷俊和周紅衣，稍微解釋一下就行。
再往後，根本不用解釋，老司機直接開車——圈內大佬都知道這種生意的存在了。
章龍是個30出頭的理工男，做產品出身，不怎麼懂經營。顧誠和對方聊了一會兒，始終聊不到一個頻道上；最後，顧誠只能赤果果地開價。
“章總，你也別管刷日活的成本，這東西一天一個價，你看不懂的。咱就爽快點——目前idg給你開1200萬美元，對吧。我幫你把估值炒上去，將來實際成交價的超出部分，我要三分之一，如何？我這是‘整體解決方案’打包搞定；你也別看‘open-bom’了，躺着數錢就是。”
bom是通訊/電子圈子的行話，也就是俗稱的“物料成本表”。
open-bom模式，就是供應商給客戶攤開看自己的硬件成本，以示自己很平價、不黑心。
比如山寨手機公司，幾乎都是open-bom的。
而蘋果公司，是絕對不可能open的。因爲iphone的售價起碼是bom表成本的三四倍。
顧誠這段話的口氣，就是把自己擺在了類似蘋果的咖位上：哥是做整體解決方案的，你管我物料成本作甚？
產品男章龍很不適，有一種被人要挾的噁心感。
“沒聽說過這麼談生意的，你這種模式我不能接受。”
章龍很乾脆地拒絕了顧誠的報價，一定要顧誠剖析成本。
這生意暫時是談不成了，顧誠只好先告辭。
……
離開銀狐後，顧誠不信這個邪，讓潘潔穎也來幫忙，姐弟倆每天分出一個人，始終蹲點監視銀狐公司進出的生面孔。
後來還臨時僱了一個月的私家偵探，幫忙監視。
顧誠知道，這種見不得人的生意是不可能通過電郵或者電話談妥的，因爲會留下證據。必須面對面談錢。
如果章龍找了別的“供應商”，肯定也要約談，那就逃不過顧誠的眼線。
至於近期的其他生意，顧誠也都搬到銀狐公司樓下的咖啡館裡處理。
一拖就拖到了8月中旬。
顧誠另外幾個小客戶，已經有兩家做完了。他的精力也越來越集中，可以專門盯着章龍。
這天，他在銀狐公司樓下，截住了一個生面孔——那人正要換電梯，被顧誠喊住了。
“哥們兒，給章龍做數據服務的吧。”
那人警惕地看了顧誠一眼，往後退了兩步。
顧誠連忙安撫對方：“別緊張，我也是——他剛纔肯定壓你價了吧？自我介紹一下，我叫顧誠。”
顧誠這纔看清對方容貌，是個中年胖臉男，穿着像是大學裡的教職人員。
胖臉男明顯不善待人接物，尷尬地笑笑：“我叫陳守福，沒帶名片。”
“這不廢話麼，幹我們這行的誰帶名片。”顧誠被對方的實誠逗得忍俊不禁，“這兒不方便，去樓下創業咖啡吧，我請你喝一杯。”
陳守福像個跟班一樣，跟着顧誠進了咖啡館。
中關村有很多創業咖啡館。
顧誠點了兩杯拿鐵，兩盤華夫餅。顧誠首先開口：
“做咱這行的，這種準備直接賣公司的大肥羊可不多見。這麼好的資源，咱再打價格戰就沒意思了——我實話和你說吧，我上次給他報的是差額部分，返利25%，章龍沒答應。”
陳守福明顯是個老實人。
見顧誠一副成竹在胸、算無遺策的坦誠氣場，他也不好意思藏着掖着。
“我開到22%了，他還是不答應。”
顧誠搖搖頭：“都22%了！還有毛的意思，絕對不能再降了——這樣吧，咱定個攻守同盟，絕對不降到20%以下，然後，不管誰拿到了，最後純利兩家對半分——這樣我們好歹還有10%能賺。如果你我都給他打open-bom競價，連10%都不會剩下的。”
陳守福想了想，搓着手問：“你……你有把握麼？你怎麼確保章龍只找了你我兩個。”
“我每天派人盯着他呢，連偵探公司都聯繫了。就算還有人進場，我們最多再拉一個攻守同盟。”
陳守福對這種事情有點膽小放不開，喝了很久的咖啡，最後似乎是覺得自己鬥不過顧誠，答應了。
此後幾天，顧誠連用巧計、恩威並施，攪黃了兩個來找章龍談判的競爭對手。
一拖拖到8月14號，章龍還是沒找到廉價供應商。
這天，顧誠和陳守福又在銀狐公司樓下的咖啡館蹲點。
他臨時請的私家偵探打電話給他說，又有一個陌生訪客拜訪了章龍，還把照片電郵發給他。
咖啡館裡有網可以上，顧誠一看照片就炸了。
“握草！是周紅衣！他親自來兜售這個生意了？”
陳守福也一驚：“啥？你也是問周紅衣買的消息？”
顧誠這纔想起，有個事兒忘了對口供。
他指着陳守福問：“你……不是章龍主動找到你的？”
陳守福聳聳肩：“我是掏了8萬塊，問周紅衣買的消息。”
“草！我掏了10萬！早該想到了，那個老狐狸一條消息賣了好多家！”
“一消多賣也就罷了，關鍵最後還親自下場搶生意！”
顧誠和陳守福都怒了。
這就相當於是黑道上混的山大王，跟鄰居寨主說：“給100兩銀子，哥賣你一個消息：有批官銀要從你山腳下過，你自己看着辦吧。”
然後，賣完消息又親自去劫道搶生意。
還有沒有江湖道義了？人和人之間的基本信任呢？
“現在怎麼辦？”陳守福慌了。周紅衣家大業大，絕對不是他們拉得下水的。
顧誠說：“人算不如天算吶，你等着。一會兒周紅衣走了，下午我再去見見章龍，探探他的底。”
“那……老弟，全靠你了！”陳守福一臉緊張，完全拿不出主見。
顧誠在咖啡館裡熬了兩個鐘頭，他佈置在那邊的私家偵探說周紅衣走了，他才進去。
見到顧誠的時候，章龍的神色底氣，已經和上次完全不一樣了。
顧誠壓住節奏，裝作無所謂地問：“章總，不知道上次的報價您考慮得如何了。我回去也想過了，考慮到合作誠意，願意降到15%……”
章龍傲然道：“降到10%我也不要了——你們非要跟我談提成，不願意談open-bom，行啊。我找到願意和我談open-bom的人了——我已經不需要你了，請你有多遠滾多遠。”
“行，這一把，算我認栽。我早該想到了，周老大一輩子都是行業殺手啊。”
顧誠也很拿得起放得下，直接甩手走人。
聽顧誠提到“周老大”這三個字的時候，章龍的神色有些驚愕。
“你……你竟然監視我們公司？”
“天下沒有不透風的牆，算了，沒什麼可說的。”顧誠並不廢話，直接閃了。
回到咖啡館，顧誠和陳守福告別：“哥們兒，這把你虧了8萬消息費，但我也虧了10萬，我還幫章龍提前白刷了20萬。咱這就算是扯平吧，要恨你就去恨周紅衣。咱之間，以後有機會再合作。”
陳守福倒還挺仗義的：“行，雖然你耽誤了咱的生意，但當初也是我自己答應共進退的，怪不得你——以後有事情看得起我，就喊我好了。”
“那就這麼說定了，你這個朋友我交了。”