在電腦網絡遊戲和手機遊戲中間,有一個空白期,那就是網頁遊戲發展的黃金時期。從2005年開始,幾乎每年百分之五十增長,2013年頁遊用戶數達到頂峰,爲3.3億人。隨後每年均有所下降,截至2018年仍有2.2億用戶。
葉風清楚後世發展,但別人可不清楚。
策劃部的一名大佬在臺下,把手舉得高高,像極了希望老師抽到提問的小學生。
“這位舉手的同學有什麼問題?”
葉風對他笑道:“噫,我認識你,你是不是策劃部的何從文?”
“對對對,我葉董還記得我,真是太高興了。”
何從文激動道,“上次葉董給我們上了一堂想象力的課,我們策劃組受益菲淺。我還記得葉董說的發散思維,還有用修仙境界來描述學習境界,真是太驚豔了。”
他有點語無倫次講了一堆後,忍不住問:“可是,網頁遊戲的話,客戶端最多幾十M,畫面肯定不精緻,劇情肯定不出彩,這樣的遊戲不應該是粗製濫造的代名詞嗎?我們能收穫玩家口碑,能賺到玩家的錢嗎?”
何從文的一番話,問到衆人心口上了。
臺下的客服部主管卓青桐,技術部副工程師陳工等等,都有一肚子問題,好好的電腦遊戲幹嘛不繼續投入下去了呢?繼續研發精品網遊不行嗎?
葉風含笑示意何從文把手放下。
“各位,請看大屏幕!”
“先簡單介紹一下頁遊類遊戲的玩法:不論遊戲本身的主題、故事差異有多大,基本由掛機和PK兩部分組成。”
“爲了充分體驗頁遊的特色,我趁閒暇時體驗了公司正在內測的一款頁遊“三國龍將”,進入遊戲3分鐘內點擊屏幕次數不超20次即升到20級,半小時沒操作,一看居然已經40級。”
“遊戲角色一直自動打怪升級,自動爆出裝備。”
“遊戲操作極度簡單,相對於現在非常火爆的“CS”和“傳奇”這樣的FPS和MOBA類遊戲,既不需要動腦,也不用反覆練習提高技術。”
說到這兒,葉風提出衆人最想知道的一個問題:
“那這類掛機的遊戲怎麼能吸引人玩?”
“別急,還有PK部分!也就是和遊戲中其它人類玩家戰鬥,每個服務器都會有玩家排名。”
“如果不充錢,你的主要作用就是當一名合格的手下敗將——讓氪金大佬贏,是非氪金玩家存在最大的意義。”
“充錢可以在遊戲中短暫地稱霸稱王,但很快會發現其他人也充錢,爲了不斷保持地位或者讓排名上升,玩家需要進一步消費。”
“簡單的遊戲操作、充錢就能變強的遊戲邏輯,刻畫的目標用戶畫像已經非常清晰:
首先,具備一定消費能力,但沒太多時間;
其次,對遊戲本身的劇情和玩法不關注,更關注的是自己在遊戲社會中的地位、打敗其他玩家的成就感,以及別人對自己的崇拜滿足感等。”
說到這裡,衆人已經對網頁遊戲的賺錢模式有些瞭解。30-39歲的男性玩家是其主要受衆。
對這部分人而言,工作繁忙,沒有大量時間打怪練級,“充錢就能變強”而獲得成就感,是一個絕佳的遊戲設置。
如果你認爲“充錢才能變強”,是遊戲公司爲賺錢不顧一切的黑心行爲,那恰恰說明你不屬於頁遊目標用戶範圍。
技術部的副總工程師陳工這時忍不住道,“葉董,首先謝謝您對我的提拔,這款“三國龍將”正是我們組開發的,本來我還以爲這樣一個只能掛機的遊戲,是個垃圾遊戲。沒想到您的評價這麼高!!”
許洋聽到葉風的話後,心裡癢癢的,本來他是想代理傳奇遊戲公司的“少年三囯”這款遊戲的,但一聽葉風說,這款內測遊戲“三囯龍將”很好。
他當即站起來道:“葉董,我們52玩平臺能代理這款“三囯龍將”嗎?”
葉風呵呵笑道:“當然可以,我剛纔說了,頁遊有兩個特點,流量變現,充錢變強!流量變現的一個方面就是遊戲平臺要多,受衆要廣,方便我們“洗用戶”。
洗用戶?
許洋又聽到一個新名詞,感覺十分新鮮。做出一副乖學生樣,仔細聽葉風講道:
“作爲遊戲公司,一款遊戲實現盈利必須二選一:讓1000位用戶每人充1元,還是在1000人中找到1個願意掏1000元的用戶?”
“頁遊的設計思路更貼近後者,因此存在“頁遊洗用戶,端遊堆用戶”的特點。”
“什麼是洗用戶?”
“洗,帶有明顯的貶義,準確來說是篩選用戶。”
“對頁游來說,如何讓一個玩家從免費用戶變成付費用戶可能不是關注重點,而讓一個已經拿出1萬充值遊戲的用戶未來能充10萬纔是值得研究的地方。”
“因此,篩選是極其關鍵的一步,具體過程,涉及公司機密暫時不能多講,大家回去再琢磨吧。”
原來如此,流量變現,就是篩選用戶,前提是有足夠多的用戶量,因此在頁遊前期發行時會鋪設大量的廣告,請明星代言,增加曝光度。
許洋很快就想明白了這是怎麼樣的套路。於是,他更加堅定決心,“葉董,我們52玩,就要代理這款遊戲!”
“我們也要代理這款遊戲!”
“俺也一樣!”
客戶專區旁聽的平臺商,發行商們,這些老闆都坐不住了。紛紛爭搶代理遊戲的機會。
以前,傳奇遊戲做的電腦遊戲,都是自家發行的,最多就是在別個平臺打打廣告,提供個下載什麼的。
他們就眼看傳奇遊戲公司賺大錢。
現在好了,傳奇遊戲公司的頁遊,可以讓平臺代理髮行,這就給他們發財機會了。
一羣老闆,現場就爭搶起來。
“不要急,我說了代理平臺越多越好,大家都有份,你們回去就把服務器準備好,等我們的遊戲廣告出來後,一起宣傳!”
葉風雙手連按,制止衆人。
渠道部李經理看到此情此景,震驚不已。“好傢伙,自己辛辛苦苦跑發行,搞渠道,累死累活幾個月沒簽下來的遊戲平臺,聽到葉董一堂課,人家主動求上來簽約了。這人與人之間差別怎麼那樣大呢?真是氣死人了!!”