第468章 爹有娘有不如自己有!(第4更求訂閱)

被雲海簇擁着的柏悅南閣裡,茶香四溢,香氛怡人。

幾個中年男人各居長條會議室桌一處落座。

雷軍站在會議桌頂前面,投影的光束從他身上穿過。

方年的話語落下後,整個南閣都爲之一靜。

雷軍是在跟方年眼神交匯之後便安靜了下去,他早有預料。

同意按照方年提議的2億美元估值融資,雷軍就有心理準備。

之所以讓方年來說,無非是爲了緩和。

又不是說融資這種事情就不能討價還價,吵起來的時候比菜市場都喧鬧。

無非是爲了各自的利益。

而沈尼爾、鄺平、劉芹以及其它幾家投行的代表合夥人安靜下去,則是因爲方年的報價。

2億美元?!

A輪融資估值2億美元?!

少片刻後,有個叫戴強的人開口道:“方總,恕我冒昧,估值2億美元?”

“如果雷總之前給出來的消息沒錯,小米這次A輪融資要稀釋20%的股份,按這個估值,融資額就要到4000萬美元了……”

稍頓,戴強道:“這我就不得不好奇,小米到底有什麼產品,下一步商業計劃是什麼,投入爲何這麼大?”

戴強的話落下後,很快就有人立馬跟着說道。

“抱歉,雖然是因爲雷總還沒開始講小米的情況,但我對這個估值也很疑惑。”

“……”

等於說是方年剛說完估值期待值不久,南閣就一片混亂。

吵鬧的聲音,真是不吝於菜市場。

這還是方年第一次見到如此熱鬧的融資現場。

說起來,這也是因爲方年開始做資本以後,才能直接越過滿世界找投資人的步驟,直接搞融資會。

但不管怎麼說發,今天方年這也算是漲了見識。

起碼有五分鐘時間,雷軍跟他都沒有獲得發言機會。

只能是束手旁觀。

在這個過程中,資本、背景雄厚的大佬基本上都是不動聲色的。

比如沈尼爾,比如IDG的過宏,再比如最先開口問的鄺平,也包括早有準備的劉芹。

吵吵鬧鬧間,沈尼爾平聲開口:“雷總,麻煩你先給我們介紹小米的產品。”

“……”

雷軍沒有推辭,按照早就準備好的PPT講了起來。

“各位在我講的過程中可以隨時打斷。”

“小米成立於2010年3月22日,前天才滿三個月,在這個過程中,受方總啓發,小米開發了一款名爲‘女媧’的智能手機操作系統。”

“……”

雷軍才說完第一句話就被打斷了。

還是戴強:“抱歉,雷總,我打斷一下,小米開發了一款智能手機操作系統?”

“是的,完全自主研發的智能手機操作系統,有別於目前世界上主流智能手機操作系統。”雷軍認真解釋。

“哦?”戴強皺眉繼續問道:“如果我沒理解錯的話,全新的操作系統意味着什麼軟件都沒有?”

“是這樣沒錯。”雷軍再次回答。

這位戴強也是有備而來的,他能受邀前來,說明資本也算雄厚。

以及,雷軍願意帶他玩。

該說不說的,雷軍還是很強的。

至少在資本圈裡面,他是中國最早的一批個人天使投資人,投資單也很輝煌。

從小米天使輪到現在的A輪,雷軍都在有意識的篩選投資人。

這也不難理解,戴強爲什麼會準備如此充分。

光是一個自主研發的操作系統,戴強就提出來11個問題。

包括如何界定自主研發,是否是引用了開源系統等等等等。

好在雷軍畢竟是武大計算科學學霸出身,對理工科上的事情能講得很明白。

從設計層面,從研發層面,從編寫層面,到應用層面,描述得很清楚。

一旁的方年看得分明。

戴強並不是故意來找茬的,跟那種投資人逮着商業計劃書挑一堆毛病有所不同的是。

戴強問的問題都在點子上。

而且從態度上也能看出來,他的投資傾向很強烈。

只是有一點方年分辨不出來。

戴強是不是雷軍請來的另一位‘雙簧’。

當戴強問完後,又有人開口:“據我所知,‘女媧’這個系統已經小規模公開內測過了吧?”

“是的。”雷軍笑着回答。

“方便現在說說內測數據嗎?”

“方便,第一批我們只邀請了100個用戶內測,到目前爲止,一共只有101個用戶使用。”

“……”

半張PPT都沒講完,雷軍便已經被接連‘盤問’了二十分鐘。

這是方年第一次如此清晰直觀的感受到真實的融資環境。

資本具備有很強的話語權。

無論他是否懂,他都會有一堆問題。

這還是雷軍篩選過才邀請過來的投資人。

一句話,當開始A輪融資起,決定是否投資的更重要因素已經從人脈轉移到了利益。

無論是否熟悉,決定的因素已經變成了是否看好產品,是否看好運營產品的商業模式。

當然,在A輪這個階段,也還是人脈因素。

只不過小米的A輪一開口就是估值2億美元,讓人脈因素被降到了最低。

小米不是當初的貪好玩,是有產品推出之後,並且迅速被驗證了商業模式的情況上下。

所以晨興資本才投得那麼痛快。

從旁觀角度,方年感覺到了金錢的另一種魅力。

可以頤指氣使。

…………

雷軍終於被動拖沓的講完了第一張PPT。

好在……

雷軍對投資資本的運作較爲了解,本來就沒準備動輒幾十頁的商業計劃書。

PPT也沒多少頁,剛好卡着9頁。

方年甚至有閒心想,最後一頁是不是謝謝大家?

“在這次內測中,我們發現了‘女媧’系統的許多不足之處,也驗證了‘女媧’的優秀;

在這次融資之前,我跟方總就‘女媧’未來的發展進行了深入的探討;

包括但不限於將‘女媧’有限開放,加速發展;

的確,至今爲止,我們自主研發的手機操作系統並不能安裝任何市面上已有的軟件,但我們已經開始了自行建造;

……”

這次,雷軍講的時間稍微被拉長了一些些。

連第二頁PPT都講完了。

主要是向在座的投資人全面介紹‘女媧’的發展情況,未來方向,商業價值。

包括一些小細節。

還是戴強先開口:“早就聽聞方總目光卓絕,不過按照雷總的說法,‘女媧’的靈魂設計師是方總?”

“確實是這樣。”雷軍微笑道,“方總改變了我創立小米的初衷。”

“……”

林林總總的問題,又是十幾分鍾過去。

投資人的角度確實很刁鑽。

比針對當康遊戲時要刁鑽許多倍。

究其原因,只有一個,不信任國產,尤其是不信任國產自主研發的可靠性。

舉個例子。

如果小米按照原來的發展軌跡,直接基於安卓深度定製UI。

這次融資面對的問題不會有這麼多。

而且這還不是說大家認同了方年提出來的2億美元估值。

現在只是正常融資流程罷了。

說完了‘女媧’的下一步發展與商業計劃後,雷軍鄭重其辭道。

“早在開發‘女媧’之前,我跟方總就已經探討過小米未來的主要發展模式;

首先,小米的發展方向是互聯網企業;

依託於‘女媧’操作系統爲核心,進軍智能手機制造領域,製作出令用戶心動的國產手機產品。”

“從‘女媧’發佈開始,小米就遵循互聯網企業發展,依託互聯網與用戶建立垂直聯繫;

這種模式將會複製到手機的製作、發行、銷售上。”

“……”

這次,在座的投資人幾乎都沒怎麼開口。

雷軍也基本講完了小米的未來部分藍圖,包括未來的重要發展方向,包括核心商業模式。

這次最先開口的是過宏:“雷總,你所說的依託於互聯網建立垂直聯繫,是不是類似於電商模式?”

“對。”

“……”

“先系統、再軟件、後硬件,這個商業計劃流程我是很認同的,但也有些疑惑點……

既然是互聯網企業,如何確定做出來的手機足夠優秀;

尤其是目前國產手機整體均價不足700元……”

“……”

“是,我們都知道美利堅的蘋果又發佈了一款劃時代的智能手機產品,但小米的起步有些晚了吧……”

“……”

最後沈尼爾開口說道:“我對小米的商業模式很感興趣,也很喜歡‘女媧’這個名字,拋開方總所說的2億美元估值不談,我有個問題想問問方總。”

“你是怎麼說服雷總改變創業初衷,從零開始造一個全新的系統;

要知道現在是互聯網飛速發展時期,從雷總的描述中我能感覺到,‘女媧’還是一款不很成熟的系統;

在這個上面顯然會浪費許多時間,爲什麼不選擇開源的安卓系統;

畢竟重新造輪子費事費力不討好,而且安卓是完全免費的,既不用買也不用租。”

沈尼爾的疑惑直指小米發展的核心重點。

爲什麼要重新去造輪子。

爲什麼不選擇現有的東西。

過去幾十年的經歷,早就證明了‘造不如買,買不如租’是最快速有效且有利的發展方式。

小米明明想要成爲一家互聯網企業,卻偏偏在‘本末倒置’!

這個問題,沈尼爾是直接拋給方年的。

當沈尼爾說完之後,在場所有人都望向了方年,包括雷軍。

見狀,方年面色冷靜,簡單而有力的回答道:“沈總,爹有娘有,不如自己有!”

“誠然,發明了計算機的美利堅已經有了完善的體系,我們好像沒必要自己重新造;

安卓是谷歌的,谷歌是一家商業公司,與其在發展壯大後,面臨被強制收取授權費用的可能,不如從一開始就擺脫這種可能。”

“……”

方年的話語落下後,在場衆人面色各有變化。

劉芹、鄺平這兩個熟人意識到了一些事情。

戴強他們幾個則是各有不同。

有人不以爲意,甚至當場表態:“方總,你這是過於悲觀的擔憂。”

方年笑而不語。

他能理解在座衆人的反應。

因爲大家都沒經歷過後來的各種爭端,沒見過美利堅用無數事實證明的‘道理’。

甚至說出不能用含有美利堅技術的配件這種荒謬言論……

但方年依然希望有人能理解他的這種想法。

上世紀時,中國面臨當時的核威脅、敲詐;

如果當時不是抱着‘爹有娘有不如自己有’的念頭,如果真按照北方老大哥的提議搞小當量的,又怎麼會有那麼璀璨的大蘑菇雲。

而現在,2010年時,無論是iOS還是安卓,都未完全完成自己的生態建設,這是最好也有最有可能的機會。

甚至往後每一天,都會感謝在今天之前所謂‘浪費’過的每一秒時間。

‘接下來該是討價還價了。’

在心裡咕噥一句,方年面色卻依舊平靜。

此時忽然有人道:“我投了!”

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PS:這章標題算得上是第三卷的核心表達。

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