夜。
深了。
【南加州國際電影金像獎】的外面,依舊嘈雜喧囂。
許許多多的遊客和明星們,圍着篝火,跳起了舞蹈。
到處都是比基尼小姑娘,以及啤酒的碰杯聲。
到處是歡樂聲和激動聲!
巴西臨時辦公室裡。
聶小平戴着眼鏡,坐在張勝對面,默默地給張勝遞過來一份極爲詳細的營業數據。
數據裡顯示【宏威】電瓶車,在過去的11個月裡,總銷量臺數是八萬多臺。
總銷售額接近三億,拋開廠家成本、店面補貼成本、廣告等成本,淨利潤大概在四千五百萬左右。
“生意,越來越難做了。”
今年六月份。
聶小平曾給張勝看了一份【宏威電瓶車】的數據。
這家曾經瀕臨倒閉的電瓶車廠家,首次躋身於全國電瓶車年銷量前二十。
那個時候,聶小平是欣喜若狂的,每一個字,都帶着喜悅。
他甚至在電話裡,跟張勝暢想【宏威電瓶車】的未來,說着自己今年目標是擠進前十,然後,如何如何……
他相信這份數據從來都不是終點!
他更相信前十也不是終點!
事實證明,聶小平的預感是對的。
搭了正式開啓的【家電下鄉】這輛快車以後,雖然在做地推的時候,發生了不少波折,甚至聶小平自己都曾參與過一場羣架。
但兩個月後的八月份,【宏威】電瓶車已經擠進了電瓶車月銷量榜前十,此後連續三個月,一直保持着銷量前十,並穩中有進。
截止11月20日。
【宏威電瓶車】全年銷量突破驚人的八萬臺,正朝着年銷量前十的大目標而努力。
不過,這一次過來找張勝的時候,聶小平臉上卻全然看不到笑容。
反而擠着一層焦慮,兩個月時間沒見,竟覺得聶小平一下子老了很多。
曾經只想着乘風破浪的時候,看到的只有數據,但是,當真正被捲入“競爭的漩渦”以後,每天面對的唯有各種數據。
日益擴張的店面與搶佔市場的策略,不可避免地在途中遇到了數不清的爛賬、壞賬、糾紛。
曾經窮困潦倒,即將倒閉的時候,他想的只有將廠子盤活。
但當廠子真正盤活,真正開始盈利的時候,他發現自己承受的壓力前所未有的巨大,用“心力交瘁”這個詞來形容也不爲過。
“成本,越來越高了……我們佔着張總您的廣告優勢,所以,我們這方面的支出倒是少很多,但競爭對手,很敏銳地意識到了我們的崛起,他們開始跟我們打起了價格戰……上個月,賣出一臺電瓶車,我們廠家的淨利潤還有一千塊多一點,現在……這個月,淨利潤縮減到了八百塊……淨利潤已經跌下了15%……”
有些事情,真的挺玄學的。
釣魚,有新手保護期,隨便拉一杆子,都能釣到一條魚。
而做生意,也有新手保護期。
當【宏威電瓶車】剛接入【家電下鄉】的半年,無數的合作門店拔地而起,每天躺在牀上都是在數錢。
但當新手保護期結束之後,【宏威電瓶車】正式進入競爭賽道以後,突然意識到壓力前所未有的巨大。
“張總,我跟你說這麼多,我並沒有抱怨的意思,而是,我覺得,我們要從資本的“低價圍剿”中,脫穎而出,我們可能要超近道了……”聶小平深深地吸了一口氣,隨後目光看向了張勝。
“什麼抄近道?”張勝一邊聽着聶小平的話,一邊低頭看着手機。
他的手機短信不斷地在震動着。
一筆筆錢,打到了公司的賬戶上……
巴西官方開始陸陸續續打錢了。
一萬!
三萬!
一萬五!
五萬……
這是陸陸續續的【電影展位費】,有【南加州國際電影金像獎】的7個大展位,也有周邊陸陸續續新搭建起來了13個普通展位……
短短的十多分鐘時間,短信超過上百條,打的錢,也超過三百多萬了。
除了【電影展位費】以外,還有【南加州電影交易區】的提成金額,【南加州電影交易區】實際真正意義上賣出的版權金額總共也才2億人民幣多一些,不過,涉及的電影卻是衆多,而且,里歐約翰跟財務部反覆叮囑,打錢必須要一筆一筆,一部電影一部電影地打,賬目必須要清晰……
所以,又是一萬,五萬、十萬、三萬……
除了這些收入以外,還有另一筆【遊客消費業績補貼】,這是之前張勝跟里歐約翰裡籤的協議裡標準的,張勝的項目給羅西尼雅帶來多少旅遊消費利潤,相應的便有稅收方面的補貼,只是,這些補貼並不算多,基本上每一筆都是千爲單位……
你以爲……
這些差不多了?
不!
張勝在巴西那邊的【菠蘿手機】和【蘋果4】手機廠,以及【歐邦繼承吊頂】、【鳥巢裝飾】等項目也到了賬目分成日……
陸陸續續一筆一筆地給張勝的公司賬戶打着,一度令張勝的手機都卡死在了短信界面……
“第一,張總,在廣告上面的投入,我們依然要投資,譬如張總《大鑽石》這部電影,我們以張總您的面子,拿到了一塊醒目的開片廣告位,以及結尾廣告位,這是我們的競爭優勢……我們自己的地盤,我們自然要穩固的,其次,【家電下鄉】的優惠力度,我們也要繼續施行,除此以外,我想在電瓶車外觀上面進行調整,令電瓶車外觀更接近年輕人……年輕人,是我們消費主力軍!”
“……”聶小平感覺自己的企業,已經到了一個極爲關鍵的十字路口。
在公司裡,他必須要保持強人的做派,所以,一直都保持着領導者平靜模樣,遇到任何事情,都不急不躁。
但……
那一股對未來的深深焦慮,以及資本突然之間的“低價”重壓,一度令他敏銳地察覺到了市場的危機感!
事實上,這段時間,他一直都想找張勝聊聊【宏威電瓶車】的未來,但奈何,張勝一直忙於其他事情,壓根就抽不出任何的時間。
這一次來到巴西見到張勝,一度令他像個剛戀愛的小處男一樣,心中患得患失,生怕張勝突然又沒空了。
所以,他不但一早就在張勝的辦公室裡守着,更是爲自己即將說的事情,做了一份詳細的資料,爭取將談話時間都壓在精華上。
“張總!您在聽嗎?”聶小平喋喋不休地說了一大通以後,看到張勝時不時看手機一眼,頓時有些憋得慌。
“在聽……”面對聶小平那略顯急切的表情,張勝目光從手機上縮回來,隨後點點頭:“你打算以外觀取勝?”
“是,張總,我打算在淨利潤的分成裡面,養一個設計團隊,讓設計團隊專門爲新電瓶車設計外觀……”
“嗯。”張勝點點頭,耐心聽着的時候,突然另一個手機又響了起來,張勝將手機掛掉,但沒想到,手機又再次響着。
“張總……要不,咱先關機?或者,您先處理好事情,然後我們再……”聶小平看着張勝忙碌的模樣,深深地吸了一口氣。
他知道張勝可能很忙。
但是……
壓根就不知道張勝居然忙成了這樣的恐怖地步。
從跟自己見面開始,張勝的三部手機,幾乎每一部都在震動,而且壓根就沒有任何停歇過,哪怕是一絲一毫的間隔都沒有。
其中一部……
還直接被短信轟炸得卡死在了頁面。
聶小平本來有些無語,但隨後想到眼前這個張總,掌控着一個極爲龐大的利潤攤子以後,便突然又莫名同情了起來。
自己整一個電瓶車,就整得頭大,而張總旗下的產業,可是亂七八糟一大堆!
他無法想象張總這些日子到底是怎麼撐下來的。
“聶總,伱相信一個人,可以一心二用嗎?”張勝聽到聶小平的話以後,沉默片刻,露出了一個笑容。
“張總,您的意思是……”
聶小平看到張勝低着頭,回着手機裡的一條條短信。
而嘴巴卻並沒有停:“做一個設計團隊,是有所必要的,這一點,我很支持……”
“那,張總,你覺得我們【宏威電瓶車】未來的研究方案是……”
“我們應該找一個新賽道,在全新的路口裡,專門找一條“專利”路,譬如,我們可以將電瓶自行車這個概念,塑造成電瓶車……”
“啊?”
“……”
聶小平看到了這輩子,最爲驚人的一幕。
張勝低着頭,一邊回着手機短信,而另一邊,則是跟自己對話。
而且,對話從來都不是敷衍,反而跟正常對話一模一樣。
他們聊到了電瓶車產業的升級,以及電瓶車的概念、變成了新能源概念……
聶小平起初還能跟張勝聊,但到最後,基本上都是張勝在聊,而聶小平則是拿起筆不斷地記着張勝說出來的很多超前東西。
凌晨兩點鐘。
張勝開始接起了電話。
電話似乎是【團團購】的張興打過來的,張興跟張勝聊着未來的【團購】行業前景。
而張勝則是一隻手在接電話,一邊跟張興分析着接下來的團購市場如何如何,而另一隻手則沒有停歇,他甚至幫聶小平做起【宏威電瓶車】新外觀專利的模板。
大概十多分鐘以後。
張勝依舊在打電話,但遞給了【宏威電瓶車】一張新外觀專利的草稿圖。
看到這外觀專利以後,聶小平先是一愣!
隨後激動了起來:“這是什麼?”
張勝依舊在打電話,但手卻指了指草圖的名字。
然後……
他看到了“電瓶汽車”四個字。
緊接着……
張勝又開始單手畫起了其他“外觀”的草圖……
甚至一邊畫,一邊用文字跟他交流……
【這些,你按照我的設計做一個模板,然後申請專利】
【這些是給年輕人的時尚造型,另一批,則是給中老年人定製的新電瓶車……】
【……】